Makita possiede la gamma di utensili professionali più ampia al mondo e tra i suoi prodotti non mancano quelli adatti a tutte le lavorazioni di lattoneria. Le soluzioni proposte per il mercato italiano innalzano la qualità del lavoro eseguito e gli operatori del settore possono usufruire di tassellatori SDS-Plus compatibili, avvitatori ad impulsi e rivettatrici, tutti modelli che, alimentati da batterie 18V, garantiscono facilità e comfort di utilizzo a supporto dei professionisti più esigenti.
Da Aprile 2021 la sede operativa è stata trasferita ad Arluno in provincia di Milano. Nuovo polo logistico di 16.000 m2 di magazzino spedizione merci, ampia officina interna per le riparazioni, sala corsi di formazione e laboratorio per le dimostrazioni.
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L’interesse con cui professionisti e utenti privati guardano a questo prodotto porta il mondo Brico a dedicare spazio a questa categoria e convince la grande distribuzione a dedicargli spazio anche nel volantino. Anche per questo le aspettative sono positive nonostante l’andamento non del tutto soddisfacente con cui si è aperto l’anno
9 Editoriale
10 Cover Story: Ferro Bulloni
17 News
30 Mercato Assoclima
32 I protagonisti: Rivit
36 I protagonisti: International Hardware Fair Italy
delle famiglie sottolinea
DOSSIER elettroutensili NEL BRICO RESTA UNO DEI PRODOTTI CON PIÙ APPEAL 43 DOSSIER Elettroutensili 64 FOCUS Ruote
rispet-ficanti Sbloccanti crescita rispetto pari periodo del 2022. Questo anda-“Nell’ultimo anno”, dichiarache appare spinta sia da richieste mag-
europee possiedono in media 23,9 di-
ti, materiali, imballaggi, acqua, energia trasporti sono particolarmente
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38 I protagonisti: Skil
39 I protagonisti: GP Battery
40 I protagonisti: Keyline
70 Parliamo di... Maniglie
82 La parola al rivenditore
84 Mercato Ferramenta
1500 volte per linea professionale. Ricordiamo poi che batterie ricaricabili
A CIASCUNO LA SUA. QUESTA LA SFIDA DI CHI OGNI GIORNO REINVENTA LA RUOTA
più sofisticati Nel primo trimestre è proseguito il trend positivo del settore. Un andamento che premia l’impegno con cui le aziende continuano a perfezionare ad affinare la propria offerta nella consapevolezza che il driver d’acquisto più importante, quello della performance, si va arricchendo di sempre nuovi significati, dalla semplicità e praticità di utilizzo fino ad arrivare alla capacità di assicurare ottimi risultati diminuendo l’impatto sull’ambiente
nostrovi”. Mario Patrick Parenti Amministra-pacità ascolto del mercato dimostracrescita di miglioramento nelle proposte ai clienti consumatori che se-
re mood di una stanza, così come lo stile di una porta o di un serramento attraverso accostamenti tono Elettroutensili, diversificata da linea Fai Da Te, Kombo Pro Nuov linea dotata Si mostra più allineato con dati GfK e la categoria elettroutensili ha seguito questo andamento. Su questo dato-
di accessori/maniglie COSÌ LE AZIENDE PUNTANO A CONFERMARE LA CRESCITA DI INIZIO ANNO
dagenze specifiche. Tra queste la prima la consapevolezza, sempre più diffusa, persegue questa strada con tutti suoiseppe Trisciuzzi General Manager di Eco Service “In questo primo periodo
formazione su prodotti tendenze. Niente lasciato al caso e nostri partProtagonista colore, con la sua capacità di esprimere il sentiment chi lo sceglie di plasmare l’am-gamo ha rivelato che nel primo trime-che vede l’Home Improvement cresce-cato nel suo complesso. Prova ne sia -
espressione di un rinnovato impegno verso la tutela dell’ambiente la Continueremo, se possibile, su questaStefano Volpin Direttore commercialefattori determinanti per mantenere dei
FOCUS ruote Giocando su materiali, design ed ergonomia le aziende del settore declinano questo prodotto in modo da adattarlo alle esigenze specifiche dei tanti settori nei quali viene utilizzato senza derogare alle caratteristiche di sicurezza, scorrevolezza durevolezzaè tale da rendere abbastanza probabile che non sarà troppo penalizzato dalcastinare, gli investimenti. Tra tanti normalmente uso, sono davvero po--ti, ruota viene utilizzata ambitolizzati per spesa al supermercatole tante diversificate applicazioni in-
SPECIALE lubrificanti 51 SPECIALE Lubrificanti e sbloccanti
70
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Una quantità di pioggia mai vista, che in poche ore ha fatto salire il livello dei fiumi fino a farli esondare. Praticamente tutti i corsi d’acqua che si trovano fra Rimini e Bologna, ventuno in tutto, in una sola serata hanno rotto gli argini o sono esondati allagando vaste zone della Romagna. In alcune zone, in pochi minuti l’acqua è salita, raggiungendo anche i primi piani delle case. La furia delle esondazioni è stata impetuosa: una delle vittime, una donna di Ronta di Cesena, è stata ritrovata sulla spiaggia di Cesenatico.
Il Savio ha trascinato il cadavere per venti chilometri in poche ore. Le vittime ad oggi sono 15.
Intanto il governo si è attivato ed è stato approvato il decreto legge sull’emergenza maltempo in Emilia Romagna facendo partire, così, i primi interventi urgenti per supportare i cittadini e le aziende gravemente colpiti dall’alluvione.
Ammontano a oltre 2 miliardi di euro gli aiuti varati per la ricostruzione delle aree colpite dall’alluvione e dalle frane, meno rispetto a quanto stimato da Stefano Bonaccini in 5 miliardi di euro, ma si tratta di un primo decreto a cui potrebbero seguirne altri, man mano che la situazione sarà più chiara.
Il popolo romagnolo è forte, allegro ed abituato a lavorare duramente e siamo certi che si rimetterà in piedi in poco tempo.
Noi della redazione di Ferramenta 2000 Ev. e Garden Grill & Pet possiamo solo essere vicini a questa popolazione messa a dura prova dall’alluvione.
Una frase fin troppo spesso pronunciata: l’idea che qualcosa sia destinato a durare per sempre, nel mondo del lavoro, è uno dei concetti più sbagliati in cui qualunque figura professionale possa incappare.
Non si sta parlando di opere destinate a rimanere in piedi migliaia di anni, si parla di quei mezzi, persone e processi aziendali che determinano il valore del prodotto di un’azienda e dell’azienda stessa.
Ed è proprio a questa frase, e al concetto intrinseco, che Ferro Bulloni ha deciso di rinunciare, preferendo la strada dell’innovazione, decidendo di aprire un nuovo e moderno polo logistico con sistema WMS integrato. Un sentiero che, se
vogliamo, possiamo definire inesplorato, non solo per la Ferro Bulloni, “giovane” azienda fresca di 50° compleanno, ma anche per tutte quelle imprese figlie della generazione “vecchio stampo” che ha caratterizzato la realtà industriale degli ultimi decenni in Italia.
Quante volte sì sente parlare “dell’Italia indietro anni luce” rispetto ad altri paesi? O ci si accorge della potenzialità di una tecnologia quando sembra di essere già in ritardo sul mercato? Ma è davvero così? Le realtà industriali italiane sono così indietro rispetto al resto del mondo?
Secondo la Ferro Bulloni, decisamente no Sia chiaro, non si tratta di fantascienza, ma di una transizione digitale, ormai in corso da almeno un decennio, e che sta
Da sempre l’azienda interpreta questo concetto come impegno a comprendere e valorizzare il cambiamento come opportunità per elaborare scelte commerciali, industriali e di marketing lungimiranti.
La realizzazione della nuova logistica di Nibionno
è stata l’occasione per sfruttare la transizione digitale per offrire un servizio al passo con le mutate esigenze dei clienti
assumendo un aspetto sempre più iperbolico. Basti pensare all’esplosione di Zoom durante la pandemia, e che, la software house, esisteva già dal 2011.
Ed è proprio lo stesso principio che ha rilanciato il celeberrimo software, quello abbracciato da Ferro Bulloni, una sorta di “rinascimento digitale”, applicato nel campo dell’industria siderurgica, investendo non solo in termini di risorse, ma anche di importanza, in un progetto logistico ambizioso.
La nuova Logistica di Nibionno
Ormai, non ci si stupisce più quando si sente parlare di software per la geolocalizzazione applicati nel settore della logistica o di un caffè a domicilio consegnato con un drone. Sono modelli quasi scontati nei business moderni.
Anche qui l’idea nasce, ovviamente, da un’esigenza di un mercato sempre più articolato e verticale: il manifatturiero. Un mercato in cui Ferro Bulloni vanta una forte posizione da decenni, anche in Europa, ma in continua evoluzione e che richiede alle aziende la lungimiranza nelle scelte commerciali, industriali e di marketing.
Ferro Bulloni è consapevole delle sfide che ha dovuto affrontare: se si pensa ad un biennio (quello post-pandemia), con forti contrazioni del mercato e in cui i prezzi sembravano saliti su una spericolata montagna russa, viene istintivo tendere le orecchie e prepararsi a giocare in anticipo sulle tendenze. Tendenze che hanno portato, appunto, a scegliere di investire nella digitalizzazione della propria logistica, portando in campo non solo risorse economiche, ma soprattutto umane.
Quando si effettuano cambiamenti radicali, o comunque di un certo impatto, in aziende operanti da molti anni e con meccanismi ben rodati, non si può non tener conto dei processi aziendali e, di conseguenza, delle persone coinvolte nei processi. “Non si parla solo di un nuovo capannone, di nuove macchine e di nuovi software, si tratta di una digitaliz-
zazione applicata ai processi operativi. Ed è proprio dall’analisi di questi processi e dalla loro razionalizzazione, che abbiamo cominciato questo percorso.” Dichiara l’ing. Paolo Scanziani, uno dei principali attori coinvolti nel progetto.
“Siamo consapevoli del cambiamento in corso, da qualche anno a questa parte, nel mercato dei beni di consumo e nelle modalità di richiesta. La qualità del servizio è sempre stata una prerogativa imprescindibile del nostro business e questo progetto è l’ennesima dimostrazione della volontà di questa azienda di andare incontro alle esigenze del nostro cliente.” Con queste parole l’ing. Fabio Abello, altro responsabile di progetto, dimostra non tanto il timore delle sfide che Ferro Bulloni si è trovata affrontare, quanto la consapevolezza di sapere come superarle.
“Conosciamo bene l’impatto della grande distribuzione in questo mercato: un prodotto sempre più confezionato, una risposta sempre più immediata e una rete distributiva sempre più finemente ramificata, sono le chiavi per stare al passo con i tempi.” Così parlava Filippo Boghi, Amministratore Delegato della Ferro Bulloni, già un paio di anni fa, consapevole di ciò a cui la sua azienda stava già facendo fronte.
Gli obiettivi: dare peso alla catena del valore
Quindi, se si tenta di riassumere il “perché” di questa direzione, una prima risposta è quasi banale: la costante ricerca di un prodotto migliore. Non è solo l’acciaio di cui sono composte le recinzioni di Ferro Bulloni che l’ha portata dove si trova ora, il “prodotto”, così come concepito da Ferro Bulloni, è frutto dell’articolata serie di processi e attori coinvolti, dall’operatore di linea, al key account. Un insieme di variabili che, prese singolarmente, possono sembrare di semplice concezione, ma che, se osservate nel loro complesso, danno vita ad un caratteristico e intricato sistema di business. Una catena, quella del valore, che Ferro Bulloni ha ancora una volta caricato di maggior importanza, rimodellando i processi aziendali e investendo, come detto prima, non solo nei mezzi, ma anche nelle persone, esterne come i partner scelti, ma soprattutto interne, che compongo la vera e propria forza di un’azienda.
E da questo punto deriva una seconda riposta, che l’azienda potrebbe dare quando le si chiede il motivo che l’ha spinta in un progetto simile: rivitalizzare non solo il prodotto, ma anche l’azienda stessa
Perché, se intervenire sull’azienda serve a migliorare il prodotto offerto, è vero anche l’inverso: in quanto, attraverso la ricerca di innovazione sul mercato, è l’azienda stessa a crescere e rinnovarsi
È quindi abbandonando quel “abbiamo sempre fatto così”, che la società Ferro Bulloni, nonostante i 50 anni suonati, dimostra di essere capace di “rimanere sul pezzo”, di saper gestire le evoluzioni in corso ed essere pronta ad affrontare quelle che verranno.
In questo senso, la dichiarazione più emblematica è forse quella del dr. Massimo Boghi, titolare e fondatore di Ferro Bulloni: “Nel mio ufficio è appesa una fotografia, di ormai 50 anni fa, che immortala un carro di legno trainato da un
mulo portare via una manciata di paletti: quello è il primo cliente di Ferro Bulloni Italia. Pensare che oggi, chiunque, possa comprare ogni tipo di prodotto direttamente dal suo cellulare, mentre beve un caffè seduto in cucina e riceverlo il giorno dopo, mi fa quasi sentire vecchio.”
Per quanto ironiche, queste parole, pronunciate da un titolare classe 1943, sono la perfetta sintetizzazione della transizione che stiamo vivendo. In tutto ciò, l’idea di costruire una forte componente logistica diventa quasi scontata.
Le chiavi del successo
Ma se volessimo chiederci cosa non è cambiato, rispetto al momento in cui è scattata quella foto? Istintivamente uno potrebbe rispondere il prodotto con un “paletti erano, e paletti sono”, ma no, non è quella la costante che fa la differenza, da 50 anni a questa parte.
La fotografia (reale e simbolica) scattata da Massimo Boghi non è solo figlia di una buona ironia, ma è anche la concreta dimostrazione della forza di Ferro Bulloni: la voglia di “rimanere sul pezzo”.
Ciò che non è cambiato, rispetto a 50 anni fa, è la persona, la spina dorsale di ogni azienda: sono cambiati i modi di lavorare e sono cambiati i mezzi, basti pensare che dal carretto di legno si è passati a ricevere il caffè a casa trasportato da un drone, ma ciò che non è cambiato è proprio chi sta dietro a quel drone, o a quel carretto di legno. Perché il migliore investimento che l’azienda possa fare, è quello sul capitale umano, il ritorno più grande sarà proprio la crescita aziendale attraverso quel capitale che, che da quattro generazioni, ha sempre saputo rispondere “presente” all’evoluzione della società.
Perché la frase giusta non è “abbiamo sempre fatto così” ma “non abbiamo mai smesso di cercare un modo migliore per farlo”.
Ariston Group ha comunicato i risultati consolidati del primo trimestre 2023. I Ricavi netti ammontano a 759,7 milioni di euro, in crescita del 37,6% rispetto ai 552,1 milioni di euro conseguiti nel primo trimestre del 2022. La crescita più forte è stata registrata in Europa nella divisione Thermal Comfort, anche a seguito dell’acquisizione di Wolf-Brink (“Centrotec Climate Systems” nei precedenti comunicati stampa) che ha consentito al Gruppo di cavalcare l’incremento di domanda di soluzioni sostenibili in Germania e altri mercati europei. L’EBITDA si attesta a 97,3 milioni di euro, in crescita del 44,6% rispetto ai 67,2 milioni di euro del periodo corrispondente del 2022, mentre l’EBIT si attesta a 70,4 milioni di euro, in crescita del 51,2% rispetto ai 46,6 milioni di euro del primo trimestre 2022. L’EBITDA adjusted è pari a 98,6 milioni di euro, in aumento del 40,6% rispetto ai 70,1 milioni di euro registrati nel primo trimestre 2022, con una crescita del margine sui ricavi netti dal 12,7% al 13,0%. L’EBIT adjusted è pari a 73,1 milioni di euro, in crescita del 46,0% rispetto ai 50,1 milioni di euro del primo trimestre 2022. Il corrispondente margine sui ricavi netti è passato dal 9,1% al 9,6%, grazie alla normalizzazione di alcune voci di costo (logistica, energia) e gli incrementi di prezzo implementati nel corso del 2022, oltre che a una notevole performance da parte di Wolf-Brink. Il Free cash flow del periodo è stato pari a -35,9 milioni di euro, contro I -45,5 milioni di euro del Q1 2022. Il miglioramento è associato a EBITDA più alto e un minore assorbimento da parte del circolante, parzialmente controbilanciati da capex più elevati e una variazione poco significativa della voce “other assets and liabilities” contro una fortemente positiva del primo trimestre dell’anno scorso.
Maurizio Brusadelli sarà il nuovo Chief Executive Officer
Il Consiglio di Amministrazione ha altresì ricevuto le dimissioni di Laurent Jacquemin dal ruolo di Chief Executive Officer, con effetto dal 27 luglio 2023, per motivi personali. In coerenza con il processo di pianificazione delle successioni di Gruppo, la società ha individuato Maurizio Brusadelli come nuovo candidato CEO. Brusadelli si unirà ad Ariston come General Manager a partire dal 19 giugno prossimo. Il Consiglio ha dato mandato all’Executive Chairman Paolo Merloni di convocare un Extraordinary General Meeting il 27 luglio, che includerà all’ordine del giorno la nomina di Maurizio Brusadelli come amministratore esecutivo, e la nomina di Laurent Jacquemin come amministratore non esecutivo. Dopo l’assemblea, il Consiglio - nella riunione prevista per il 3 agosto - procederà alla nomina di Maurizio Brusadelli come nuovo CEO. Brusadelli è Executive Vice President & President Asia Pacific, Middle East and Africa (AMEA) di Mondelez International, multinazionale USA attiva nel settore alimentare e proprietaria di brand come Oreo, Ritz Crackers, Milka e Toblerone. Ha iniziato la sua carriera in Kraft Foods nel 1993, dopo una laurea all’Università Bocconi.
iotty, azienda italiana leader nel settore della smart home, ha pensato ad un’agevolazione che permette a tutti di dotare la propria abitazione di dispositivi intelligenti consentendo un notevole risparmio sul prezzo di acquisto. Scrivendo direttamente a iotty all’indirizzo support@iotty.com, si entrerà in contatto con il Servizio Clienti che fornirà informazioni dettagliate sulle soluzioni intelligenti a catalogo e, a richiesta, anche un preventivo ad hoc in base alle singole necessità e con ulteriori privilegi. Affidandosi ai consulenti dell’azienda, gli utenti avranno l’occasione di godere di uno sconto sul totale, rispetto al prezzo di listino. Se c’è una ristrutturazione in programma, il vantaggio è maggiore. Infatti, le placche iotty appartengono alla categoria ‘materiale elettrico’ e, per questo, i privati che scelgono di acquistarle possono beneficiare per tutto il 2023 delle agevolazioni previste per chi sta ristrutturando la propria abitazione, ovvero usufruire di un’IVA agevolata al 10% e accedere alla detrazione fiscale del 50% in 10 anni. Ai fini della presentazione nella dichiarazione dei redditi, l’acquisto può avvenire esclusivamente con fattura intestata e pagamento con bonifico parlante. Il servizio customer care di iotty sarà a completa disposizione per fornire tutte le indicazioni e la modulistica necessaria per far certificare la spesa.
Sempre più italiani scelgono il fai-da-te. Un dato confermato anche dalla crescita nel 2022 dei fatturati dei centri di bricolage e ferramenta che hanno raggiunto un fatturato totale pari a 16,6 miliardi di euro, con una crescita del 6% rispetto al 2021*. Un andamento avvalorato dall’analisi Istat che per il 2023 ha stimato un aumento per le vendite al dettaglio per i prodotti di utensileria per la casa e ferramenta del +5,2% rispetto all’anno precedente. Una crescita che si riflette anche nei dati Alma (www.almapay.com), il servizio di pagamenti rateali focalizzato su prodotti e servizi di fascia medio-alta.
L’Osservatorio Buy Now Pay Later di Alma, infatti, riporta come la categoria Home & Garden sia una delle più popolari tra chi sceglie i pagamenti rateali: prodotti per il per il bricolage come trapani, saldatrici e avvitatori sono infatti tra i prodotti più acquistati con le soluzioni rateali, insieme a quelli per il giardino come tagliaerba, barbecue e macchinari per la cura degli spazi esterni. Il crescente trend che si sta manifestando evidenzia come le ferramenta e i rivenditori del settore siano sempre più sensibili ad adattarsi all’evoluzione del digitale. Se da un lato, per rimanere competitivi, i tradizionali negozi di ferramenta e i centri del fai-da-te hanno dovuto affrontare cambiamenti organizzativi e strutturali - già anticipati da alcune realtà online - dall’altro hanno sfruttando le nuove tecnologie per espandere i loro servizi e sviluppare scenari ambiziosi per il futuro.
“Abbiamo notato che la scelta di privilegiare qualità e sicurezza nella selezione dei prodotti da lavoro può essere spesso influenzata dall’onerosità del prezzo. Il modello di pagamento rateale che offriamo da Alma, diventa così un fattore di supporto all’acquisto di prodotti che richiedono elevati standard qualitativi e specifiche garanzie di sicurezza che non possono essere trascurate”, sottolinea Riccardo Schiavotto, General Manager di Alma per l’Italia. “Il Buy Now Pay Later” rappresenta una soluzione di pagamento che viene infatti incontro non solo agli appassionati del fai da te, desiderosi di prendersi cura della propria casa, ma anche ai piccoli artigiani che necessitano di prodotti professionali di qualità”.
L’idea che sta alla base di questo modello è molto semplice: effettuando un acquisto in un centro convenzionato, il cliente potrà utilizzare Alma per pagare i propri acquisti in 2, 3 o 4 comode rate senza interessi. Il negozio convenzionato, sia esso un e-commerce online o un negozio fisico, riceverà immediatamente l’importo totale dell’acquisto, in questo caso, direttamente da Alma stessa.
*Fonte: GfK, Edizione 2023 Myplant & Garden
filA solutions compie 80 Anni
Sono passati 80 anni da quando i fratelli Guido e Pietro Pettenon hanno fondato Fila, acronimo di Fabbrica Italiana di Lucidi e Affini, per la produzione e commercializzazione di lucidi per calzature, cere e detergenti domestici a San Martino di Lupari (Pd). L’Azienda, familiare ma al tempo stesso manageriale, che oggi è un Gruppo internazionale, che conta oggi 104 collaboratori, tra l’Headquarter e l’Innovation Center e l’area logistica di San Martino di Lupari (Pd), il Centro di Sperimentazione a Fiorano Modenese, nel cuore del distretto ceramico di Sassuolo e un’organizzazione commerciale presente in Francia, Germania, Spagna, USA, Gran Bretagna e Emirati Arabi. Fila entra anche a far parte delle aziende riconosciute come Marchio Storico di Interesse Nazionale. Ne fanno parte esclusivamente le aziende d’eccellenza con un marchio registrato o utilizzato continuativamente da almeno 50 anni. “L’80° anniversario di fondazione”, dichiara il Presidente Beniamino Pettenon “è un momento di festa e di riflessione sulle difficoltà superate negli anni, sui successi raggiunti con un gruppo di persone di valore e personalmente anche con mia moglie Anna che è sempre stata al mio fianco anche nel lavoro. Con impegno ed entusiasmo continuiamo un cammino di innovazione e di sviluppo”. Fila oggi prosegue nel suo programma di investimenti con la realizzazione di un nuovo e sofisticato Innovation Center, in cui R&D e Dipartimento Tecnico si confrontano quotidianamente con i migliori centri universitari e di ricerca internazionali, per sviluppare prodotti innovativi sia in termini di prestazioni, sia in materia di sostenibilità e minore impatto ambientale. “La progettazione dell’Innovation Center Fila nasce dalla fiducia nella ricerca, nella tecnologia e nelle infinite possibilità del valore umano che è l’unico e vero asset intangibile che possa rinforzare le radici per assicurare una stabilità lungimirante” afferma Alessandra Pettenon, AD di Fila.
Il 17 aprile scorso Yamaha e CNOS-FAP hanno inaugurato ufficialmente il nuovo laboratorio Automotive di Napoli, che sarà in dotazione ai ragazzi del Centro di Formazione Professionale Scuola del Fare “Giulia Civita Franceschi”. Partner tecnico Beta Utensili che ha donato le attrezzature di alta qualità.
Il progetto, a livello nazionale, nasce nel 2019 dall’esigenza crescente di richiesta del settore automotive di figure professionali altamente specializzate, formate sulle tecnologie che governano i motoveicoli attualmente in circolazione. Nonostante la pandemia, l’iniziativa ha già dato i suoi frutti nelle sedi di Sesto San Giovanni, in provincia di Milano, e di Roma. L’ulteriore passo avanti nella città di Napoli persegue gli stessi obiettivi di formazione. “È con particolare piacere che abbiamo contribuito alla creazione del nuovo laboratorio della Scuola del Fare di Napoli attraverso la donazione delle nostre forniture professionali che permetteranno agli studenti di affinare le loro competenze e coltivare il loro talento in un contesto d’eccellenza come quello dei Salesiani e con i medesimi strumenti utilizzati dai meccanici specializzati nei box delle squadre Yamaha Factory Racing “, ha dichiarato Roberto Ciceri, Presidente e CEO Gruppo Beta. “La nostra collaborazione con il Centro Nazionale Opere Salesiane CNOS-FAP è giunta al suo decimo anno ed è per noi motivo di grande orgoglio partecipare attivamente alla crescita educativa e alla formazione di questi ragazzi.”
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Fino al 2024 BigMat sarà second partner ufficiale delle Nazionali italiane di pallavolo e accompagnerà gli atleti e le atlete delle due nazionali seniores, le sei squadre giovanili (Under 21, Under 19 e Under 17 femminili e maschili) e i due team di sitting volley nei rispettivi impegni internazionali. La partnership biennale tra il Gruppo BigMat e la Federazione Italiana Pallavolo (Fipav).è stata infatti annunciata lo scorso 3 maggio, durante la presentazione ufficiale della stagione delle Nazionali maschile e femminile di pallavolo al Museo della Scienza e della Tecnica di Milano. Il blu e rosso di BigMat scenderanno così in campo nei palazzetti di tutto il mondo vestendo gli azzurri in qualità di nuovo co-sponsor di maglia su tutto l’abbigliamento tecnico di atleti e staff. Il primo importante appuntamento internazionale in cui il Gruppo BigMat debutterà a fianco della Fipav sarà la Volleyball Nations League (VNL), torneo che vedrà impegnate le azzurre guidate da Davide Mazzanti dal 30 maggio al 17 luglio per difendere il titolo conquistato nel 2022, mentre gli uomini di Ferdinando De Giorgi proveranno a conquistare il trofeo dal 6 giugno al 23 luglio. “Il sostegno alla Federazione rinsalda il nostro legame con lo sport e rafforza il nostro impegno quotidiano nella diffusione dei valori di collaborazione, spirito di squadra, condivisione e unità che ci accomunano e che ogni giorno portiamo nelle nostre oltre 230 rivendite con i clienti ma anche all’interno del nostro Gruppo con il confronto e il supporto tra aziende perché le 150 aziende socie BigMat, come il “sestetto in campo”, lavorano in network per sviluppare ogni giorno un’edilizia di qualità” sottolinea Alessandro Cerbai, presidente di BigMat Italia. “Siamo orgogliosi di accompagnare nelle prossime avventure sportive anche il settore giovanile, il futuro della Nazionale; con altri progetti in ambito sportivo siamo sempre vicini alle giovani promesse dello sport perché crediamo in un futuro migliore, nel business come nello sport, in cui proprio i giovani, innovativi, entusiasti e impegnati, faranno la differenza”.
europeAn firefiGhter experience 2023: dräGer protAGonistA
Cinque giorni molto intensi, ricchi di seminari, workshop e dimostrazioni pratiche hanno caratterizzato l’European Firefighter Experience 2023 svoltosi a Roma lo scorso aprile. La manifestazione ha costituito un punto d’incontro tra i Vigili del Fuoco e gli operatori del soccorso antincendio, provenienti da tutta Europa. Tra i protagonisti Dräger, che vanta un’esperienza pluriennale a fianco delle squadre che effettuano operazioni di soccorso e antincendio.
Il 17 e 18 aprile, presso le Scuole Centrali Antincendi dei Vigili del Fuoco di Roma Capannelle e Montelibretti, sono state illustrate e sperimentate, con esercitazioni pratiche sul campo, le caratteristiche di una serie di soluzioni innovative nel campo della protezione personale e rilevazione gas quali: le termocamere di ultima generazione, Dräger UCF FireCore, posizionata sul lato del casco, che invia le immagini termiche ad un visore posto all’interno della maschera e Dräger UCF® FireVista che offre immagini di qualità eccellente anche nelle condizioni operative più difficili; gli autorespiratori, Dräger BG ProAir, a circuito chiuso e a pressione positiva che combina una sicurezza assoluta al massimo livello di comfort per la respirazione e l’indossabilità e Dräger PSS AirBoss Connect ad aria compressa a ciclo aperto, uno degli autorespiratori più leggeri per le operazioni antincendio; infine i rilevatori di gas, Dräger X-am 2800 che misura fino a quattro gas, è dotato di un sensore CatEx particolarmente resistente agli urti e che, grazie al software Dräger Gas Detection Connect, può trasmettere i dati in tempo reale, e Dräger X-am 8000, dal design innovativo con comode funzioni di assistenza che misura contemporaneamente fino a un massimo di sette gas tossici nonché gas infiammabili, vapori e ossigeno, in modalità di pompaggio o di diffusione. Dal 19 al 21 aprile, la manifestazione si è trasferita nel quartiere fieristico “Fiera Roma”, dove la vasta gamma dei dispositivi Dräger per i Vigili del Fuoco era posizionata in uno spazio espositivo dedicato. Inoltre, in un’area situata all’interno del padiglione, è stato allestito Flaim Trainer, un sistema di addestramento virtuale con tecnologia immersiva per Vigili del Fuoco che combina e integra hardware e software, offrendo una soluzione interattiva, pensata per la formazione delle unità operative su diversi scenari di intervento e con varie tipologie di estinguenti.
Giunta alla 10a edizione, la Seismic Academy di Hilti è ormai un punto di riferimento per il mondo accademico, i progettisti, le imprese e i produttori, sui temi della sicurezza sismica nel settore delle costruzioni e sui più recenti trend in questo ambito. In Italia possiamo stimare circa 8 milioni di edifici in un territorio interamente sismico: solo il 20% degli edifici è situato in aree geografiche a basso rischio sismico (ex zona 4). “Nel corso delle varie edizioni”, dichiara Paolo Baccarini, Director Sales Engineering di Hilti Italia, “l’evento si è sviluppato e si configura oggi come un dialogo aperto tra tutti i partecipanti. La rilevanza del tema sismico in Italia deriva non solo dalla conformazione del nostro territorio, ma anche dalla sua costante attualità. Negli ultimi 15 anni abbiamo infatti assistito a una lunga serie di terremoti che, seppur non particolarmente intensi, hanno causato danni rilevanti alle persone e al nostro patrimonio edilizio. Da qui, la volontà di Hilti di creare un ecosistema di conoscenze per coinvolgere tutti gli attori della filiera, condividere esperienze e best practice”. Numerose le novità di questa decima edizione, che saranno esplorate nel corso di presentazioni e tavole rotonde. In primis, un momento di approfondimento normativo, con esperti accademici che illustreranno l’evoluzione degli Eurocodici e condivideranno riflessioni sul futuro della prevenzione sismica. Nel 2018 il panorama legislativo nazionale ha subito una profonda trasformazione, grazie all’aggiornamento delle norme tecniche che includono anche riferimenti diretti agli elementi non strutturali. Ma c’è ancora molto da fare: la Seismic Academy sarà quindi l’occasione per valutare soluzioni tecnologiche, prodotti e competenze ingegneristiche a disposizione. L’obiettivo è identificare come incrementare la sicurezza degli edifici nuovi e migliorare le prestazioni strutturali e di componenti secondarie degli edifici esistenti, eliminando interruzioni di agibilità e funzionalità in caso di terremoti. Particolare attenzione sarà rivolta agli edifici in muratura, che rappresentano una sfida importante nel nostro Paese, caratterizzato da un vasto patrimonio costruito prima dell’introduzione delle normative antisismiche e non sempre al passo delle misure di sicurezza. Spazio anche a sostenibilità, innovazione tecnologica e digitalizzazione, fattori ormai imprescindibili nel mondo dell’edilizia: la Seismic Academy sarà un momento per valorizzarne le applicazioni sia sui nuovi edifici che sul patrimonio storico.
pAnnelli solAri: mAnomAno e otovo AnnunciAno l’Avvio di unA pArtnership strAteGicA per il mercAto itAliAno
ManoMano, l’e-commerce leader europeo nel mercato del fai-da-te, giardinaggio e home improvement, annuncia l’avvio in Italia di una partnership strategica con Otovo, il marketplace dedicato alla vendita online e installazione di impianti fotovoltaici per il mercato domestico. L’obiettivo è fornire agli italiani soluzioni di alta qualità per l’efficientamento energetico delle proprie case, favorendo uno stile di vita sempre più sostenibile e a minor impatto sull’ambiente. Sulla base dell’accordo, infatti, i clienti di ManoMano avranno la possibilità di accedere facilmente ai servizi di Otovo dedicati al fotovoltaico e ai migliori prodotti per l’installazione di pannelli solari forniti dalla piattaforma di e-commerce, assicurando così agli installatori garanzie di sicurezza e performance di alta qualità. L’offerta presente sul portale dedicata all’efficientamento energetico domestico, infatti, è molto varia e comprende - oltre ai pannelli solari - altri prodotti correlati come ad esempio pompe di calore, prodotti isolanti, stufe a legna e pellet. L’avvio di questa partnership rappresenta per ManoMano un primo importante tassello di un lungo percorso che l’e-commerce ha deciso di intraprendere a livello europeo, volto a permettere l’accesso a soluzioni più sostenibili sia per clienti privati che imprese. “Siamo orgogliosi di aver dato forma ad una collaborazione che, oltre a consolidare la nostra presenza e il nostro ruolo nel mercato italiano, dimostra concretamente il nostro impegno nell’aiutare i nostri utenti a intraprendere stili di vita sempre più responsabili”, commenta Marco Sacco Stevanella, Country Manager Italia di ManoMano. “Questa partnership ci permette inoltre di garantire ai consumatori un servizio sempre più completo e di alto livello, elementi che riteniamo di fondamentale importanza per lo sviluppo del nostro business sul mercato italiano.” “Grazie a questa partnership”, dichiara Fabio Stefanini, Managing Director Otovo Italia, Svizzera e Austria, “i consumatori avranno accesso ad un portale che possa offrire loro, in maniera semplice e veloce, tutto ciò che occorre per migliorare il proprio efficientamento energetico, garantendo considerevoli risparmi anche in bolletta. Ancor di più ora che, con la fine della cessione del credito e dello sconto in fattura, i prezzi del fotovoltaico sono diminuiti significativamente”.
Ambro-Sol SB, unica società aerosol al mondo certificata B Corp, sceglie l’obiettivo Climate Positive 2040, come driver per la crescita aziendale, per la salvaguardia delle nuove generazioni e per la protezione dell’ambiente.
#BCORP #BETHECHANGE #AMBROSOLSB
ambro-sol.it
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A un anno esatto dalla sua inaugurazione, avvenuta il 5 maggio 2022, Il Museo del Tempo di Pennelli Cinghiale entra in Museimpresa, un progetto unico a livello europeo che mette in rete oltre 100 musei e archivi delle grandi, medie e piccole imprese italiane. Un passo naturale per lo storico pennellificio mantovano che rappresenta un simbolo di imprenditorialità italiana, che con i suoi oltre 75 anni di storia ha saputo nutrire le proprie radici e tradizioni con nuova linfa verso un futuro di innovazione e continui successi, anche a livello internazionale. Il Museo del Tempo propone una collezione permanente all’interno dell’azienda per raccontare il ricco percorso di evoluzione, attraverso straordinarie memorabilia, foto, documenti d’archivio, emozionanti testimonianze e aneddoti curiosi di chi ha vissuto la sua storia. Con materiali industriali unici, oltre a contenuti multimediali e multisensoriali, come il Pennello Olfattivo, nato dal sodalizio tra due grandi artisti internazionali, POL Polloniato e Luca Maffei. “Entrare a far parte di Museimpresa è il regalo più bello per festeggiare il primo anniversario del nostro museo” commenta Eleonora Calavalle, Ceo di Pennelli Cinghiale. “Siamo da sempre dei grandi fautori del fare rete, a partire dal nostro distretto industriale: ed essere parte di questa contaminazione tra passato, presente e futuro del meglio del Made in Italy non può che aiutarci a valorizzare e promuovere ulteriormente il nostro racconto d’impresa e di eccellenza su una scena sempre più internazionale”.
best of 2023: 28 pAGine con i miGliori prodotti ullmAnn in promo
Una vera e propria selezione dei migliori articoli del Catalogo 2023 Ullmann con ampio spazio per i “best seller” del distributore genovese e le ultime novità: è il Best Of, il nuovo giornalino lanciato da Ullmann nei giorni scorsi. Uno strumento pensato per il professionista - con un risparmio medio di circa il 30% sugli articoli proposti – con un’ampia gamma di articoli in promo a coprire le necessità di falegnami, carpentieri, cartongessisti, idraulici, elettricisti, ecc. Ad ognuno il Best Of offre una selezione di strumenti di alta qualità ad un prezzo competitivo. Come spiega Enrico Ullmann, amministratore dell’azienda “con il Best Of inauguriamo un nuovo tipo di volantino. È stato pensato con l’obiettivo di valorizzare tutto il nostro catalogo, offrendo ai rivenditori uno strumento di vendita agile ma completo - che racconta i prodotti a partire dalle esigenze del professionista che li utilizza - con un margine garantito interessante”. Tutte le categorie di prodotti trattate da Ullmann sono rappresentate all’interno del Best Of. Nell’ambito dell’attrezzatura edile si trovano i taglia polistirolo e le pistole ad aria calda Idealstar, le pistole per silicone della linea Convoy e i raschiatori Scrape-Rite e Scrape-Rite Solid Core Tajima. Diverse sono le pagine dedicate agli strumenti da taglio con un’ampia selezione di lame, cutter e seghe a tirare sempre firmati Tajima. Al settore edile è dedicata anche la sezione dei laser: misuratori, livelle laser, treppiedi e strumenti per le rilevazioni termiche firmati Condtrol. Tra i Best Of Ullmann non potevano poi mancare i marcatori industriali giapponesi Snowman, tra i leader del settore della marcatura professionale, che Ullmann distribuisce in esclusiva in Italia da oltre 40 anni. “Siamo certi che questo concentrato del nostro catalogo saprà attirare l’attenzione dei professionisti che cercano strumenti precisi, resistenti e versatili” conclude Enrico Ullmann.
La storica azienda di Ozzano dell’Emilia (BO), da mezzo secolo punto di riferimento italiano nel settore dei sistemi di fissaggio e con una particolare specializzazione in rivetti e rivettatrici, ha affidato il ruolo di Amministratore Delegato a Francesco Montanari, manager d’esperienza nella gestione dei mercati esteri.
Laureato in Ingegneria Elettronica presso l’Università di Bologna e con diversi Executive Programs post-laurea (IMD a Lausanne, MCE a Bruxelles, SDA-Bocconi a Milano e Profingest a Bologna), Francesco Montanari ha iniziato la sua attività lavorativa in Andersen Consulting, oggi Accenture, con periodi in USA, a Verona e a Parigi, occupandosi di sistemi informativi di marketing. Entrato in Datalogic nel 1993 come Product Manager, passa poi alla direzione vendite, al Marketing management, per essere poi nominato Direttore Marketing & Communication. Dal 2002 al 2005 è stato Presidente e Direttore Generale di Datalogic France (sede di Parigi), rientrato a Bologna nel 2005 è stato nominato Direttore della Business Unit Mobile Computer. A seguito della fusione con PSC Inc e della conseguente riorganizzazione del gruppo Datalogic, nell’aprile 2007 è stato nominato Direttore Generale e poi Vice President Product & Services di Datalogic Mobile. Dal 2012 al 2016 è stato Vice President & General Manager della Business Unit Mobile Computing di Datalogic ADC, dopo la fusione fra Datalogic Mobile e Datalogic Scanning. Con la riorganizzazione del gruppo viene nominato Chief Marketing Officer di Datalogic Spa, con la responsabilità di tutte le attività di corporate marketing e di comunicazione del gruppo Datalogic. A novembre 2022 è entrato nel Fervi Group, con il ruolo di Direttore Generale di Rivit Srl.
Il Consiglio di Amministrazione di Fervi S.p.A. riunitosi sotto la presidenza del Rag. Roberto Tunioli ha provveduto a conferire al Consigliere dott. Guido Greco - che da gennaio 2022 ricopre la carica di Amministratore Delegato della controllata Rivit Srl - l’incarico di Amministratore Delegato. La nomina rientra nel più ampio programma di rafforzamento della struttura manageriale del Gruppo: con l’acquisizione di Rivit il Gruppo ha raddoppiato le dimensioni e ha occupato un ruolo di maggiore visibilità nel panorama del mercato MRO. Da qui la necessità di dotare la società di un modello organizzativo più robusto attraverso la nomina di un Amministratore Delegato che supporti il Presidente nel perseguimento degli obiettivi aziendali definiti nel Piano Industriale. Laureato in Economia presso L’Alma Mater di Bologna, Guido Greco ha avuto una lunga esperienza in diverse Linee di Servizio di PricewaterhouseCoopers, dapprima come revisore contabile e successivamente come Deal Specialyst partecipando a numerose IPO e due diligence anche cross borders oltre ad aver lavorato un anno in secondment presso gli uffici di PwC UK. Nel 2012 si è unito ai soci promotori del progetto Fervi, dapprima con la carica di CFO e successivamente come Direttore Generale a partire dal 2015. Nel 2018 a seguito della quotazione è stato nominato Investor Relator. Da gennaio 2022 è stato nominato amministratore delegato della neoacquisita Rivit Srl con l’obiettivo di favorire e accelerare l’integrazione della nuova realtà nel Gruppo. Alla data odierna e sulla base delle informazioni a disposizione della Società, il Dott. Greco detiene n. 51.741 azioni di Fervi SpA.
Il marchio Fila è ora Marchio Storico di interesse nazionale. Un riconoscimento arrivato alla luce della storicità dell’azienda, operativa dal 1943 e del forte legame con il territorio. L’azienda è stata infatti iscritta nel Registro Speciale dei Marchi Storici di interesse nazionale, istituito dal MISE - Ministero per lo Sviluppo Economico, che ha l’obiettivo di valorizzare marchi di eccellenza con una continuità operativa di oltre 50 anni e storicamente collegati al territorio nazionale.
“Questo prestigioso riconoscimento” commenta
Alessandra Pettenon, AD di Fila Solutions, “rende orgogliosa la nostra famiglia, che da tre generazioni è impegnata nella valorizzazione del Made in Italy, entrando a pieno titolo a far parte della storia del nostro Paese. Siamo fieri di portare con i nostri prodotti, sia in Italia che all’estero, il concetto di italianità, di tradizione e di un profondo legame con il territorio in cui operiamo”.
Grazie alla resistenza delle nostre viti per calcestruzzo. Non sappiamo con precisione dove siano tutte le nostre viti ma sicuramente qualcuna è molto vicina a te.
Würth Italia festeggia 60 anni di attività e tra le iniziative che sta realizzando vi sono anche i Würth Innovation Days, una serie di appuntamenti organizzati in tutta Italia per “portare a bordo” della realtà aziendale i clienti che, come Würth, sono chiamati a innovarsi ogni giorno e con cui si è stretta una relazione che va oltre il rapporto tra fornitore e società acquirente. I Würth Innovation Days sono un’occasione per confrontarsi con alcuni rappresentanti di Würth Italia e comprendere ciò che si cela dietro alle attività di business dell’azienda: un team di persone che collabora e si adatta ai cambiamenti necessari per crescere nel mercato odierno. Nella giornata, che ha come nome “metamorfosi di un’azienda”, viene illustrato come l’azienda stia affrontando i mutamenti derivanti dai processi di innovazione, con il duplice obiettivo di riuscire a offrire prodotti e servizi all’avanguardia e di migliorare processi e attività. Protagonisti indiscussi dell’evento sono la Corporate Social Responsability e l’evoluzione digitale in azienda. Due temi che hanno generato nuove sfide e sperimentazioni, come la creazione del metaverso Würth e l’implementazione delle tecnologie di Phygital Hub, che integrano il mondo fisico con quello virtuale grazie alle potenzialità della realtà mixata. Nel mese di maggio sono sette gli appuntamenti in calendario, tutti in luoghi esclusivi e dal grande fascino. A Palermo i partecipanti avranno anche l’opportunità di effettuare una visita gratuita alla Cappella Palatina, concessa dal Direttore Generale Dott.ssa Patrizia Monterosso della Fondazione Federico II. Altri appuntamenti verranno organizzati a giugno e nei mesi successivi.
Minacce nuove e vecchie incombono sulle imprese: domanda in contrazione, scarsità di manodopera, rialzo dei tassi, dilazioni nei tempi di incasso e pagamento, costi di trasporto, energia e materie prime. La spirale di complessità che attanaglia il sistema economico italiano ed europeo prosegue nel 2023 con indicatori economici che preoccupano Assovernici. L’Associazione, che rappresenta i produttori di pitture e vernici per edilizia ed industria, avverte: «crescono i costi per le imprese, mentre stagnano le vendite e si contraggono i margini aziendali. Da aprile 2020 il rialzo delle materie prime non ha data tregua al nostro comparto e il primo trimestre 2023 ha registrato un nuovo aumento dei costi rispetto al primo trimestre 2022». Non è tutto: già penalizzato dal crescente valore di acquisto di solventi, pigmenti, imballaggi ed energia, il comparto oggi deve fare i conti con ulteriori difficoltà, a partire da una domanda nettamente inferiore e dal crescente costo del personale dovuto all’inflazione. Le aziende, infatti, subiscono gli effetti della stretta sincronizzata
delle politiche monetarie volte al controllo degli alti livelli inflativi con i conseguenti aumenti dei tassi d’interesse e ricadute negative su investimenti e finanziamenti. Le imprese italiane del comparto vernici vedono quindi crescere i pericoli dell’inflazione e dei tassi, fino a qualche mese fa considerate variabili poco rilevanti. In particolare, si segnala che nei primi tre mesi del 2023 i costi di alcune materie prime strategiche sono aumentati rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso. Parallelamente, quelli dell’energia sono saliti alle stelle e, sebbene si sia registrato un calo negli ultimi mesi, il costo di gas ed elettricità è ancora tre volte superiore a due anni fa. Analogamente, anche se alcuni materiali, come Nbutanolo e B-butile acetato, hanno visto una riduzione di prezzo, a febbraio i loro valori sono ancora circa il doppio rispetto alla media del 2020. Negli ultimi due anni tutti i costi sono cresciuti: i trasporti, ma anche le spese per servizi. In misura maggiore o minore, tutti i prezzi stanno lievitando o comunque mantengono un rialzo smisurato rispetto a tre anni fa. Impossibile sostenere questi oneri per le imprese, che in parte hanno visto una brusca compressione dei margini operativi e in parte li hanno dovuti riversare sul mercato, alimentando un circolo vizioso al continuo rincaro che penalizza tutti. Lo scenario rischia di indebolire l’impegno delle imprese in termini di ricerca e sviluppo e di qualità, temi che, invece, dovrebbero sempre essere premiati e incentivati. La corsa al prezzo, inoltre, spesso non permette di indirizzare le scelte del consumatore nella direzione di un risultato migliore in termini di qualità, sostenibilità ed efficienza.
compArto
Oggi Einhell conta oltre 40 filiali in tutto il mondo e una presenza attiva in più di 100 Paesi. L’azienda sta investendo nello sviluppo strategico ed emozionale del proprio marchio. Le partnership con l’FC Bayern Monaco e il Mercedes-AMG Petronas F1 Team sono al centro della campagna televisiva lanciata ad aprile e ideata dal pluripremiato regista Charley Stadler. Negli spot della campagna, Einhell ricopre le vesti del perfetto aiutante in materia di batterie e tecnologia. L’E-Team, l’unità speciale per il fai-da-te, rende possibile l’impossibile grazie agli utensili Power X-Change. Utilizzando la libertà senza fili, i quattro personaggi - Frank, Crazy-DIY, Skye e Mike - affrontano compiti particolarmente difficili e portano a termine ogni missione con il sorriso. La collaborazione con l’FC Bayern Monaco, iniziata nel 2021, vede Einhell Gold Partner e “Official Home & Garden Expert”. Nello spot, Oliver Kahn, Ceo della squadra, incarica l’E-Team di migliorare le condizioni dell’Allianz Arena. Utilizzando la potenza di diversi utensili a batteria, l’E-Team soddisfa le sue richieste con un sorprendente colpo di scena: la costruzione di una gigantesca montagna russa.
Dall’inizio della stagione di Formula 1 2023, Einhell è diventato anche “Official Tool Expert” della pit lane della Mercedes Formula 1. Toto Wolff, direttore esecutivo e Ceo del Mercedes-AMG Petronas F1 Team, è ambassador Einhell e per la prima volta compare come volto pubblicitario in TV.
Usag, il marchio principale di utensileria professionale di Stanley Black&Decker, lancia il nuovo concorso “Usag - Il dado è tratto” che sfida tutti gli appassionati del brand a realizzare delle video-recensioni spontanee e divertenti dei suoi utensili: in palio, per i 50 video più votati, l’esclusiva Sedia Usag Racing. Testimonial del concorso è l’attore comico del Milanese Imbruttito Germano Lanzoni, grande protagonista dell’iniziativa e dello spiritoso videotutorial che spiega come realizzare le recensioni. Partecipare al contest è semplicissimo: si tratta di realizzare con lo smartphone un filmato che mostri l’utilizzo di uno dei sei utensili Usag al centro dell’iniziativa - la Chiave Combinata 285 X, il Giravite Elettrico 324 XP, la Pinza Chiave Regolabile 174 CX, le Prolunghe a Catena 236 K - 236 KE, la Lampada d’ispezione a LED snodata 889 IL e il Set di inserti per viti danneggiate 458 E/B9 - e caricarlo sul sito https://usag-ildadoetratto.it/ contestualmente all’inserimento nel form di registrazione dei propri dati e di quelli del rivenditore di fiducia. I video potranno essere caricati sul minisito https://usagildadoetratto.it/form fino al 30.06.2023. C’è tempo fino al 14.07.2023 per farsi votare. “Siamo entusiasti dell’iniziativa USAG il dado è tratto, un’attività di user content generation molto coinvolgente che, invitando gli appassionati a mettere alla prova i nostri utensili, riesce a promuovere in modo ironico e autentico, i nostri prodotti al grande pubblico e a suscitare l’interesse di nuovi utilizzatori. - spiega Piero Morino, Trade Marketing Director di Stanley Black&Decker - Vogliamo premiare la creatività dei nostri appassionati puntando sulla loro voglia di raccontare il loro lavoro o gli hobby attraverso le nostre ultime novità come la straordinaria Chiave Combinata 285 X: riusciamo così, grazie anche la condivisione sui canali social, ad aumentare la consapevolezza dei nostri prodotti”.
“usAG- il dAdo è trAtto”: il contest che mette AllA provA lAcreAtività dei fAn del brAnd
Il 2022? Per il settore della climatizzazione è stato sicuramente un anno positivo per il settore. Questo è quanto emerge dai risultati dell’indagine statistica di Assoclima sui dati di produzione, importazione, esportazione e mercato Italia di climatizzatori d’ambiente, sistemi split, multisplit e VRF, condizionatori packaged e roof top, pompe di calore, gruppi frigoriferi con condensazione ad aria e ad acqua, unità di trattamento aria, sistemi di ventilazione meccanica controllata, unità terminali, sistemi ibridi e apparecchi per la produzione di acqua calda sanitaria. All’edizione 2022 dell’indagine hanno partecipato 48 aziende. Secondo l’indagine presentata da
Assoclima a inizio dello scorso mese di aprile il valore della produzione nazionale è di poco superiore al miliardo di euro ed è in crescita del 29% rispetto all’anno precedente, mentre il totale del mercato Italia ha superato i 3 miliardi di euro, con un incremento del 35,5% sul 2021.
“La presentazione dei dati di settore arriva in un momento di particolare importanza per il nostro comparto” ha dichiarato Luca Binaghi, Presidente di Assoclima Costruttori Sistemi di Climatizzazione in apertura dell’incontro di presentazione dell’indagine. “In ambito nazionale si è appena chiusa la discussione sulla cessione del credito e lo sconto in fattura, ma più in generale siamo nel pieno di una fase di produzione legislativa senza precedenti che coinvolge tutta l’Europa. Mi riferisco alla revisione dei regolamenti Ecodesign ed Etichettatura Energetica, misure che incidono direttamente sul nostro business ponendo dei requisiti per l’immissione degli apparecchi sul mercato; alle direttive del pacchetto Fit for 55 e alla revisione del regolamento sugli F-gas, che porta con sé numerose implicazioni legate al passaggio verso gas refrigeranti naturali o a basso impatto ambientale, ma lo fa con delle ipotesi di phase-out che rischiano di essere inconciliabili con l’industria. In sottofondo a tutto ciò vi è l’aspettativa
I risultati dell’Indagine statistica di Assoclima mostrano che il comparto ha chiuso lo scorso anno con numeri in crescita per tutti i comparti. A far registrare i risultati più significativi sono state
soprattutto pompe di calore e ibridi
di un settore che rappresenta alcune tra le tecnologie più promettenti per ciò che riguarda gli obiettivi di decarbonizzazione, nonché di un settore che considera una maggiore elettrificazione dei consumi come la strada maestra per arrivarci. Come Assoclima siamo consapevoli del nostro ruolo e della complessità di una sfida che sarebbe illusorio pensare di poter affrontare da soli.”
Per il comparto dell’espansione diretta l’indagine Assoclima ha rilevato un trend positivo del fatturato Italia per tutte le tipologie di prodotti:
+17% a valore e +11% a volume per i climatizzatori monosplit;
+13% a valore e +8% a volume per i multisplit:
+16% a valore e +12% a volume per sistemi VRF:
+23% sia a valore che a volume per i climatizzatori monoblocco;
+20% a valore e +5% a volume per i condizionatori roof top. Anche nel 2022 i dati più significativi sono stati registrati nel comparto idronico, dove i gruppi frigoriferi con condensazione ad aria e le pompe di calore elettriche aria-acqua hanno riportato incrementi complessivi del 55% a valore e del 69% a volume. Performance molto interessanti sono state rilevate soprattutto per le pompe di calore, le cui vendite sono passate da 42.000 unità nel 2018 a 294.000 unità nel 2022. I risultati migliori sono stati ottenuti ancora una volta dalle pompe di calore con potenze fino a 17 kW che, rispetto al 2021, hanno registrato una crescita del 83% a valore e 82% a volume.
Numeri ancora più eclatanti sono stati rilevati per gli apparecchi ibridi, la cui rilevazione statistica viene svolta in collaborazione con Assotermica: costituiti da una pompa di calore elettrica e una caldaia a gas a condensazione, questi apparecchi sono cresciuti del 190% a valore e del 110% a volume. Bene anche l’andamento delle vendite di pompe di calore per la produzione di acqua calda sanitaria: il 2022 si è chiuso con aumenti del 87% a valore e 64% a volume.
L’andamento positivo delle apparecchiature idroniche ha influenzato il settore delle unità terminali (ventilconvettori standard con e senza mantello, cassette e hi-wall) che, a fine 2022, ha fatto registrare un +39% a valore e +22% a volume. Luci e ombre per i gruppi frigoriferi condensati ad acqua e
le pompe di calore acqua-acqua, per i quali è stata rilevata una crescita complessiva del 16% a valore ma un decremento a volume (-28%), e per le unità di trattamento aria, che a fronte di un incremento a valore del 20% hanno registrato un leggero calo (-3%) a volume. In crescita, infine, i numeri per i sistemi di ventilazione meccanica residenziale (VMC): +20% a valore e +11% a volume.
Al termine della presentazione dei dati si è svolta una tavola rotonda alla quale sono intervenuti Stefano Bellò, vice Presidente di Assoclima, Alberto Montanini, Presidente di Assotermica, e Maurizio Lo Re, Presidente di Angaisa, che si sono confrontati su incentivi, riqualificazione impiantistica, transizione energetica e soprattutto sulle iniziative da mettere in campo, anche alla luce dei recenti interventi del Governo su cessione del credito e sconto in fattura e dei dati del primo trimestre 2023, per salvaguardare il processo di crescita del settore.
Assoclima - Costruttori Sistemi di Climatizzazione è l’associazione federata ad Anima che in ambito Confindustria rappresenta le aziende costruttrici di sistemi per la climatizzazione estiva e invernale di edifici e di processi industriali. Il comparto rappresentato da Assoclima occupa più di 7.200 addetti per un fatturato totale di 3.081 milioni di euro e una quota export/fatturato del 30%. La produzione merceologica si articola in diversi gruppi di specializzazione, comprendenti: pompe di calore elettriche, apparecchi e sistemi di climatizzazione ad aria, rooftop, chiller, ventilconvettori, torri di raffreddamento, ventilatori, unità di trattamento aria (UTA) e unità di ventilazione residenziali (VMC).
Nata nel 1973, Rivit ha sviluppato tre macro divisioni: industria, edilizia e rivendita; con particolare attenzione ai settori automotive, carrozzeria industriale, elettronica, elettrodomestici, lattoneria, carpenteria e coperture metalliche. Avendo identificato come proprio obiettivo strategico la soddisfazione del cliente, l’azienda investe da sempre sul catalogo prodotto, ma anche sui servizi a supporto della pre-vendita e post-vendita. Nell’intervista a Francesco Montanari, fresco di nomina a Amministratore Delegato, proviamo a fare il punto sull’approccio al mercato che le ha consentito di operare nel settore dei sistemi di fissaggio per 50 anni e, anche, di attirare l’interesse di un gruppo come Fervi che l’ha acquisita due anni or sono.
Partirei con un ritratto dell’azienda a 50 anni dalla sua fondazione…
La storia di Rivit è iniziata 50 anni fa nei pressi di Bologna, a San Lazzaro di Savena, e direi con il piede giusto, poiché ci ha visto crescere e consolidare nel settore dei sistemi di fissaggio, consentendoci di espandere e rafforzare la nostra presenza a livello nazionale ma anche internazionale, grazie a competenza, innovazione, qualità dei prodotti e dei servizi offerti. A oggi Rivit ha il suo moderno quartier generale a Ozzano dell’Emilia, sempre nei pressi di Bologna. Nel mondo conta tre sedi - Italia, India e Marocco - e si avvale di distributori presenti in oltre 65 Paesi rivolgendosi in particolare ai settori dell’automotive, della carrozzeria industriale, degli
Come spiega l’Amministratore Delegato Francesco Montanari, sono questi i fattori di successo che hanno consentito all’azienda di affermarsi sul mercato nazionale e internazionale come un brand di riferimento che anche grazie a un’offerta prodotto tra le più complete oggi disponibili, è in grado di soddisfare pienamente le aspettative dei suoi clienti. E con l’ingresso nel Gruppo Fervi questo posizionamento si è ulteriormente rafforzato
elettrodomestici, dell’elettronica, della lattoneria, della carpenteria e delle coperture metalliche. Inoltre, siamo presenti sul territorio nazionale con due punti vendita: uno nella nostra sede di Ozzano, recentemente rinnovato, e uno nel Lazio e precisamente a Latina. L’ingresso nel 2021 nel Gruppo Fervi ci ha consentito di rafforzare la nostra presenza nel settore e di allargare la nostra offerta per tutti i clienti e partner.
Sono passati quasi due anni da quando siete entrati a far parte del Gruppo Fervi. Quali sono le sinergie commerciali, di prodotto e territoriali che ne sono derivate? Quali quelle a livello di presidio dei canali in cui Fervi e Rivit sono contemporaneamente presenti?
Le sinergie sviluppate con l’ingresso nel Gruppo Fervi sono molte e a diversi livelli. Per prima cosa oggi Rivit può avvalersi delle competenze dei manager del Gruppo per tutte le funzioni di staff. In questo modo si garantiscono gli standard gestionali tipici di un’azienda quotata e si ha un continuo scambio di informazioni e know-how. A livello di prodotto poi, la maggior parte degli articoli a catalogo delle aziende del Gruppo è disponibile con maggiore comodità anche ai clienti Rivit. Infine per quanto riguarda i canali di vendita, grazie alla cooperazione con Fervi e alla condivisione della specifica rete di agenti, Rivit sta sviluppando significativamente il canale della rivendita, in aggiunta a quelli tradizionali dell’Industria e della Lattoneria.
Sul vostro sito vi definite come “fissati per l’innovazione”. Come si concretizza questa fissazione a livello di investimenti in R&S, ampliamento e innovazione della gamma prodotto e anche di servizi offerti ai rivenditori?
Rivit dispone di una gamma di prodotti fra le più ampie sul mercato di riferimento. La nostra ricerca ha come obiettivo primario quello di mantenere ampiezza e completezza di gamma, continuando ad inserire i prodotti più innovativi. Si tratta di una garanzia per i nostri clienti che con noi possono
avere un riferimento unico per un ventaglio di prodotti molto grande. Per quanto riguarda il nostro core business, ovvero rivetti di ogni tipologia, inserti filettati e tutti i tipi di rivettatrice per la loro installazione, il nostro team di product marketing e ricerca e sviluppo lavora per garantire il mantenimento della nostra leadership qualitativa e prestazionale.
Qual è la funzione dei due store aperti a Bologna e a Latina? Intendete aprirne altri?
Rivit persegue un approccio omnichannel attraverso cui cerchiamo di offrire ai nostri clienti il metodo di acquisto da loro preferito. I nostri punti vendita di Bologna (Ozzano) e di Latina rappresentano un eccellente complemento all’attività dei no-
stri agenti sul mercato locale, consentendo ai clienti, principalmente professionisti e aziende artigianali, di poter acquistare direttamente tutti i prodotti della nostra gamma, o di ordinare tramite uno dei nostri canali e ritirare la merce direttamente al banco, potendo usufruire di un prezioso servizio di consulenza sulla scelta e sull’utilizzo dei nostri prodotti. I nostri progetti attuali sono infatti mirati a migliorare il servizio che offriamo ai nostri clienti, anche nei due punti vendita esistenti.
Rivit è anche distributore di diversi marchi per l’industria e per l’edilizia. Pensate di ampliare la rosa dei marchi?
Quanto sono strategici per voi?
In aggiunta al canale della rivendita che, come già indicato, è oggi in forte crescita, Rivit vende i propri prodotti core ai principali gruppi industriali e al settore verticale della lattoneria, offrendo la gamma più ampia del mercato, soprattutto tramite rivenditori specializzati. Siamo molto attenti al mix di prodotti in distribuzione e aggiungiamo nuovi brand solo se ci consentono di ampliare la gamma delle applicazioni all’interno del nostro target di mercato, mantenendo l’alto livello qualitativo che caratterizza la nostra offerta.
Oltre alla sponsorizzazione del team Aruba.it Racing - Ducati, quali sono le altre attività a sostegno della brand awa-
La sponsorizzazione del team Aruba è un’eccellente opportunità che abbiamo colto seguendo le orme già tracciate dal Gruppo Fervi. Le altre attività previste quest’anno sono soprattutto focalizzate a migliorare la nostra presenza sui social media più diffusi e, in generale, sul canale digitale. A questo si sommano la tradizionale partecipazione alle fiere principali del settore in Europa e, tramite i nostri partner anche oltre oceano, oltre alla presenza pubblicitaria e redazionale all’interno delle più prestigiose testate di settore.
Venendo ai 50 anni di attività. Qual è il segreto di questa longevità? Come verrà celebrato questo anniversario?
Nessun segreto: qualità a 360°, attenzione e servizio al cliente, ampiezza ed eccellenza dell’offerta sono i nostri punti di forza da 50 anni a questa parte. Celebreremo questa importantissima ricorrenza nel corso del mese di maggio con un evento dedicato a tutti i dipendenti del Gruppo, seguito da una giornata “porte aperte” presso la nostra sede a Ozzano (Bologna).
In tre parole, perché un rivenditore dovrebbe scegliere Rivit? E Perché dovrebbe farlo un utilizzatore finale?
Riassumo per chiarire: qualità, servizio e offerta. E questo vale nei confronti di tutti i nostri interlocutori.
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Positivo il bilancio della prima edizione di International Hardware Fair Italy svoltasi a Bergamo lo scorso 5 e 6 maggio. Organizzata da Koelnmesse Italia sul modello di Eisenwarenmesse, ha visto la partecipazione di 302 espositori tra cui diversi stranieri, riuniti in collettive o presenti singolarmente, provenienti da 20 Paesi. Oltre alla nutrita presenza dei Paesi europei, Germania, Spagna, Francia, Belgio, Svizzera, Grecia, Olanda, Slovenia, Regno Unito, Norvegia, Polonia, Bulgaria e Turchia, sono arrivati espositori da Australia, India, Taiwan, Cina e Stati Uniti. 5.300 i visitatori provenienti da 30 Paesi. Nel fornire questi dati gli organizzatori precisano l’intenzione di fare di questa fiera la piattaforma di riferimento per il comparto, a livello italiano ed europeo, negli anni in cui non si tiene la rassegna a Colonia. “Abbiamo colto i segnali del mercato italiano ed europeo, per organizzare un evento dedicato al mondo ferramenta, edilizia e DIY che in Italia ancora non c’era, e il mercato ci ha dato ragione,” ha commentato Markus Oster, Vicepresidente Trade Fair Management, Koelnmesse GmbH in Germania. “Il successo di questa prima edizione deriva da
tutta la nostra esperienza nell’organizzazione di fiere, che ci ha consentito di strutturare un’esposizione fieristica rispondente alle reali esigenze del comparto. La collaborazione con le numerose associazioni italiane ed europee che hanno dato pieno supporto a questa prima edizione, inoltre, ha contribuito a creare la piattaforma ideale in Italia per il mercato europeo,” ha aggiunto Thomas Rosolia, Amministrazione Delegato di Koelnmesse Italia.
I convegni
Il programma di convegni ha previsto due giorni di confronto sulle tematiche più attuali: scenari di settore, tavole rotonde tra produttori e distributori dei canali fisici e online, e un programma di workshop professionali. Tanti i temi affrontati: lo scenario internazionale di mercato nei settori ferramenta, edilizia e DIY, i driver strategici ed economici che condizioneranno le filiere nei prossimi anni, il rinnovamento del retail tecnico indipendente, l’evoluzione della comunicazione b2b e social e alle nuove aspettative del consumatore professionale post Covid.
302 espositori e 5.300 visitatori tra cui numerosi stranieri. Questo il bilancio della prima edizione della fiera organizzata a Bergamo da Koelnmesse Italia sul modello di Eisenwarenmesse
Espressione della capacità innovativa che da sempre caratterizza l’azienda chimica umbra, questa linea propone soluzioni specifiche per la detergenza dei diversi materiali presenti in un’imbarcazione, tra cui plastica, legno, vetroresina, vetro, acciaio e tanti altri
NA05 - VETRI
Detergente liquido a base alcolica, specifico per la pulizia di superfici in vetro, cristallo, plexiglass, acciaio, inox, superfici verniciate e laminate. Elimina tracce di grasso, olio, sporco atmosferico, polvere, macchie leggere di fuliggine. Prodotto a rapida evaporazione.
NA06 - RUGGINE
NA01 - PELLE
Detergente sgrassante e igienizzante per cuscineria (interna ed esterna) e skai. Pulisce ed igienizza tutte le parti in plastica. Ottimo anche per la pulizia e il rinnovo dei tendalini. Elimina i cattivi odori e offre la garanzia di una pulizia completa.
NA02 - RESINA
Prodotto professionale concentrato studiato per la detergenza completa delle parti esterne e interne in vetroresina delle imbarcazioni. Facilmente risciacquabile, permette la facile asportazione di tutti i tipi di sporco. Non lascia depositi dopo l’applicazione, non lascia traccia su alluminio, gomma, teak, skai ed è gradevolmente profumato.
NA03 - LEGNO
Formula speciale per la pulizia del legno. Particolarmente adatto per lo sporco ostinato. Spruzzare direttamente sulla superficie da trattare una piccola quantità e distribuire con un panno in microfibra.
NA04 - MUFFA
Prodotto specificatamente studiato per risolvere problemi legati alla muffa. Ideale per la pulizia di gommoni e tender in pvc, hypalon, neoprene nonchè tendalini, giubbotti di salvataggio, cuscinerie, ecc.
Detergente formulato per eliminare macchie e tracce di ossidazione da superfici metalliche e parti cromate. Rinnova e lucida le parti in acciaio e in lega esterne delle imbarcazioni come: tientibene, candelieri, scalette, rollbar, ecc. Non utilizzare su piani di cottura, frigoriferi e attrezzature da cucina. È ideale anche come disossidante ad immersione.
NA07 - GOMMA
Prodotto professionale concentrato studiato per la detergenza completa di gommoni o tender. È facilmente risciacquabile e permette la facile asportazione di tutti i tipi di sporco. Grazie all’uso regolare il gommone rimarrà come nuovo più a lungo e i danni dovuti allo sporco, all’azione dei raggi solari e al sale saranno respinti dall’azione dei suoi componenti.
NA08 - TAPPETI
Detergente/smacchiatore per la pulizia profonda di moquettes, poltrone, tappeti, etc. Le sostanze contenute sciolgono velocemente lo sporco e agiscono contro acari e odori sgradevoli. Le sue speciali molecole eliminano e degradano gli sporchi organici per donare la sensazione di un ambiente pulito.
NA09 - TEAK
Formula speciale per la pulizia del teak. Riporta la superficie in legno al suo aspetto originale. Particolarmente adatto quando sia necessaria una azione molto energica per l’asportazione di oli, grassi, macchie da calpestio, dalle superfici in teak, mantenendole in ottime condizioni di aspetto.
Skil ha scelto l’International Hardware Fair per presentare alla stampa il proprio nuovo posizionamento. Il marchio americano ha una storia prestigiosa, visto che vanta diversi brevetti tra cui quello per aver inventato la sega circolare e ha venduto oltre 130 milioni di prodotti. Ancora oggi negli States il marchio gode di un’ottima reputazione come brand professionale per il settore delle costruzioni. Completamente diversa la situazione in Europa, dove col tempo ha perso questa identità, anche a causa delle differenze con cui è stata comunicata la marca nei diversi Paesi. Da indagini condotte da Skil è emerso che presso il pubblico a cui intende riferirsi - quello dei professionisti - il marchio è scarsamente riconoscibile. Da qui la decisione di procedere a un riposizionamento del marchio e alla costruzione di un’immagine omogenea su tutti i mercati. I valori che oggi la marca intende portare avanti sono sintetizzati nel claim “Knowledge is power” che individua nell’expertise di cui sono portatori il tratto che accomuna il marchio e gli utilizzatori dei suoi elettroutensili. Skil
ha anche lavorato sulla gamma puntando esclusivamente su prodotti con posizionamento medio-alto.
Le novità
Il sistema PWRCORE 20, sviluppato a seguito del sistema Energy Platform, è ricco di innovazioni avanzate:
• Digital brushless motor: offrono più potenza, più efficienza e una durata 10 volte maggiore rispetto ai motori con spazzole comparabili.
• La tecnologia brevettata della batteria Keepcool che previene il surriscaldamento delle batterie e ne migliora le prestazioni aumentandone l’autonomia del 25% e raddoppiandone la durata.
• La tecnologia brevettata Activcell che garantisce una comunicazione avanzata tra la batteria e l’elettroutensile. L’interazione intelligente tra quest’ultimo e la batteria garantisce le massime prestazioni e una protezione ottimale della batteria.
Quest’anno Skil presenta due nuove gamme di utensili brushless “20V Max” alimentati dal sistema di batterie PWRCORE:
• La gamma Compact senza spazzole leggera e compatta con caratteristiche particolari come il sistema di riduzione delle vibrazioni e le esclusive soluzioni di illuminazione a Led.
• La gamma XP che offre prestazioni e durata di livello professionale e si caratterizza per un ottimo rapporto qualità prezzo. E per grandi lavori, la novità è la troncatrice scorrevole a batteria “20V Max”, leggera e compatta, con sistema di scorrimento radiale ed esclusivo sistema Quick Clamp.
Puntando su una nuova immagine e soprattutto su una gamma dalle caratteristiche e funzionalità professionali, il marchio punta a essere riconosciuto anche in Europa come riferimento per gli utilizzatori più esigenti
GPBM Italy che commercializza sul territorio italiano i prodotti GP e fa capo alla sede a Mölndal, nei pressi di Göteborg, Svezia ha colto l’occasione del lancio di ReCyko per sensibilizzare nuovamente clienti e consumatori finali all’utilizzo di batterie ricaricabili e al conferimento delle batterie esauste ai centri di raccolta preposti. GP Batteries condivide da sempre con il gruppo Cebon di cui fa parte un’alta vocazione alla sostenibilità alle energie rinnovabili per un futuro più verde e sicuro. Con ReCyko, l’azienda ritiene infatti di aver compiuto un ulteriore passo in avanti nel contribuire a garantire un futuro più verde andando a migliorare ulteriormente le sue batterie ei suoi caricabatterie ricaricabili. Si tratta infatti di un nuovo concetto nato dalla combinazione tra nuove tecnologie e attenzione all’usabilità che facilità al massimo l’operazione di ricarica delle batterie, il 94% della batteria è riciclabile e le nuove batterie contengono al 10% di materiale riciclato e sono pronte all’uso. Una batteria ricaricabile nella versione Lifestyle per uso comune sostituisce fino a 500 alcaline usa e getta, mentre nella versione Pro, sviluppata per i professionisti, ne sostituisce 1500. GP ritiene di avere tutte le carte in regola e l’esperienza per dare il buon esempio nel delineare standard di sostenibilità per l’industria.
Nato nel 1964 GP occupa oggi 5600 dipendenti e conta oltre 10 stabilimenti produttivi certificati in diverse parti del mondo che hanno implementato un programma UL-approved Zero Waste To Landfill e producono ogni anno 5 miliardi di batterie. GP ha i primi stabilimenti dell’area ASEAN premiati con la massima certificazione UL.
Promotore della “rechargeable revolution” ha fatto il proprio il motto “make the switch!”. Il Gruppo ritiene infatti che sia arrivato il momento per l’intera value chain di assicurarsi che i prodotti manufatti e venduti siano facili da riparare o da riciclare e che nel giro di qualche anno, i requisiti di tutti i dispositivi a batteria dovranno essere in linea con requisiti di sostenibilità. Il riciclo, il riuso e l’essere ricaricabili diventeranno prerequisiti naturali, necessari e positivi per tutti. Le iniziative avviate per perseguire l’obiettivo di offrire soluzioni energetiche sostenibili riguardano principalmente 5 dei 17 Sustainability Development Goals dell’Agenda 2030 e in particolare:
• Obiettivo 3: Assicurare la salute e il benessere per tutti e per tutte le età;
• Obiettivo 7: Assicurare a tutti l’accesso a sistemi di energia economici, affidabili, sostenibili e moderni;
• Obiettivo 11: Rendere le città e gli insediamenti umani inclusivi, sicuri, duraturi e sostenibili;
• Obiettivo 12: Garantire modelli sostenibili di produzione e di consumo;
• Obiettivo 13: Promuovere azioni, a tutti i livelli, per combattere il cambiamento climatico.
La batteria ReCyko è l’ultima novità nella quale si concretizza l’impegno del gruppo a favorire e promuovere la “rechargeable revolution” sensibilizzando clienti e consumatori finali sull’opportunità di adottare un comportamento sostenibile anche nell’utilizzo di questi device
Come stanno evolvendo le logiche di chiave e serratura nell’era dell’informazione digitale? Una domanda a cui hanno cercato di rispondere i professionisti coinvolti nel panel organizzato lo scorso 27 aprile da Keyline presso la propria sede di Conegliano (Tv). Oggi l’ibridazione tra fisico e digitale pone nuove criticità, ma offre anche l’opportunità di proporre risposte innovative al mercato sviluppando nuovi servizi e modelli di business. Nella visione dell’azienda questo percorso verso l’innovazione va affrontato anche aprendosi al confronto con le diverse professionalità esterne e dando vita a processi di co-creazione. A questo scopo ha creato il format K2 che ha debuttato proprio con il panel del 27 aprile e che, come ha spiegato Giacomo Alpago, Ceo di Keyline, “vuole essere il primo di una serie di eventi per stimolare il confronto e la contaminazione tra industria e start-up sulle nuove sfide nell’ambito dell’innovazione e della sicurezza, a cavallo tra prodotti fisici e soluzioni digitali”. A confrontarsi sull’evoluzione delle logiche di chiave e serratura nell’era dell’informazione digitale Andrea Carmigna-
ni, CEO e co-fondatore di Keyless; Carlo Ciciliot, Partner di Emo design; Lucia Bressan, avvocato dello Studio Legale Bressan; Massimo Biagi, CTO di Keyline; Giorgio Sadolfo, CEO e co-fondatore di Filo; Mariacristina Alpago, Group Marketing Manager di Keyline e Tommaso Madotto, imprenditore e locksmith esperto. La digitalizzazione ha portato alla nascita di una nuova categoria di ladri e scassinatori, gli hacker che si nascondono dietro a una tastiera. In questo nuovo contesto, nel quale la separazione tra mondo fisico e mondo digitale è annullata e sicurezza fisica e sicurezza Cyber sono strettamente legate la chiave “sembra quasi un oggetto anacronistico”, ha esordito Giacomo Alpago sottolineando che “in realtà la chiave in metallo rimane un metodo estremamente sicuro, perché si è evoluta nel tempo adattandosi alle nuove sfide della sicurezza del controllo accessi e abbracciando i nuovi paradigmi del mondo digitale”. Analisi dei rischi e prevenzione sono i due cardini della sicurezza. Anche sotto il profilo giuridico, come ha sottolineato Lucia Bressan dello Studio Legale Bressan. Facendo riferimento alle sanzioni comminate dal Garante della privacy ai titolari dei dati che non avevano assicurato adeguate misure di sicurezza, Bressan ha osservato che “occorre partire dal riconoscere quali sono per l’azienda i dati che hanno valore e per quale motivo, fare una mappatura chiara dei rischi aziendali interni ed esterni” per individuare le misure e gli strumenti di protezione adeguati “al momento e al valore storico” ricordando che oggi il furto di dati può portare anche a “un danno reputazionale altissimo”. La digitalizzazione ha dato il via a un percorso di dematerializzazione della chiave che spesso non è accompagnato da una piena consapevolezza dei nuovi rischi. “Nessuno penserebbe mai di lasciare la chiave nella toppa della porta di casa” ha dichiarato al riguardo Massimo Biagi CTO di Keyline, “ma per molti è normale lasciare la password sotto
L’ultima novità dell’azienda, la duplicatrice on-the-go Messenger è il risultato di un approccio alla progettazione basato sulla co-creazione e sulla contaminazione tra industria e start-up con l’obiettivo di offrire al mercato soluzioni che abilitano nuovi modelli di business e revenues
la tastiera del computer o, addirittura, su un post it appiccicato sul monitor”. Una leggerezza alla quale contribuisce anche la proliferazione delle password che ognuno di noi si trova a gestire. “Oggi una persona ne usa in media più di 100”, ha riferito Andrea Carmignani, Ceo e co-fondatore di keyless, “ e di conseguenza la tendenza è usarne di facili da ricordare che però sono anche facili da hackerare”. Un problema destinato a risolversi a breve, quando grazie all’evoluzione “verso sistemi di identificazione “onlife”, basati su biometria e uso dei device, si potrà fare a meno della password per autenticarsi”.
In vari settori, dalla domotica all’automotive si va sempre più diffondendo l’utilizzo di app e device in abbinata. Questo consente “di iniziare a proporre soluzioni più evolute e di cominciare a considerare scenari che possono risultare difficili da gestire nella vita quotidiana” ha dichiarato Giorgio Sadolfo, CEO e co-fondatore di Filo, citando il caso della gestione della chiave dell’auto aziendale o anche più semplicemente
di quella di famiglia. Non solo, come ha ricordato Massimo Biagi, la chiave in metallo “resta uno strumento importante e un elemento di disaster recovery quando ci si trova a dover affrontare un improvviso blackout, malfunzionamenti o anche più semplicemente ci si accorge di avere il cellulare scarico”.
L’ibridazione della chiave pone nuove sfida a livello di duplicazione, che Keyline ha affrontato riuscendo, anche grazie alla co-creazione, a proporre soluzioni che abilitano nuovi modelli di business e servizi. L’azienda ha approcciato il problema adottando come punto di partenza il punto di vista dell’utente. “Quando abbiamo percepito che nel mercato c’era la necessità di svolgere la duplicazione in mobilità”, ha dichiarato Mariacristina Alpago, Group Marketing Manager di Keyline, “abbiamo deciso che volevamo proporre un prodotto totalmente innovativo e affidabile partendo da un’analisi di mercato approfondita e intervistando gli influencer del settore. Da questa ricerca di mercato è nata
Leggera, smart e compatta è dedicata al taglio di chiavi piatte, laser e punzonate. Grazie alle sue caratteristiche strutturali e alla possibilità di essere alimentata a batteria, può essere utilizzata in ogni tipo di situazione e consente di offrire il servizio di duplicazione di chiavi automotive e residenziali ovunque È molto semplice da utilizzare. Ha in dotazione due nuovi morsetti:
- il morsetto Q per chiavi laser e punzonate che risulta innovativo perchè con un unico morsetto è possibile tagliare una grande varietà di chiavi residenziali;
- il morsetto N per chiavi piatte automotive (con taglio simmetrico su entrambi i lati senza dover ruotare la chiave).
La duplicatrice è gestita dall’App KDT, che permette la decodifica e la copia delle chiavi ed è utilizzabile con uno smartphone o un tablet Android. L’app ha molte nuove funzionalità, una nuova interfaccia grafica e il database Keyline completo di chiavi automotive e residenziali.
Messenger, che permette di duplicare le chiavi in mobilità”
In questo Keyline si è avvalsa della collaborazione di Emodesign. “Da subito”, ha spiegato Carlo Ciciliot, partner di Emodesign, “abbiamo concordato di lavorare su un design system, su un insieme di regole che definiscono la modalità con cui l’utente interagisce con i prodotti di un’azienda, come lo accende, come esplica una certa funzione, il visual, la grafica…” Partendo da questi elementi è stata sviluppata una modalità d’utilizzo che caratterizza questo prodotto e anche quelli che Keyline andrà a veicolare sul mercato nei prossimi anni. La duplicazione e la programmazione del-
Permette di eseguire i processi di diagnosi e programmazione di chiavi / transponder, chiavi di prossimità e radiocomandi auto delle principali case automobilistiche. Contiene:
- Tablet Windows preconfigurato;
- Stak
- Cavi di programmazione Toyota / Fca/ Renault
- Radiocomando Universale:
Mavik
- Flip Keys E Blades
- 884 DECRYPTOR
Il software di programmazione
la chiave in mobilità abilita gli operatori a rispondere alle nuove esigenze del mercato. Un’opportunità che Tommaso Madotto, imprenditore e locksmith esperto è felice di aver colto. “Mi sono reso conto che le aziende che erano migliorate nel periodo pandemico erano quelle che avevano puntato non più sul prodotto, ma sul servizio. Questo mi ha portato a capire che anche nella duplicazione delle chiavi non dovevo più limitarmi ad aspettare il cliente in negozio, ma attrezzarmi e girare. La mobilità è diventata un punto fondamentale. Tanto che né io, né il mio cliente ci ricordiamo come era prima”, ha concluso.
Keyline Cloning Tool contiene tutte le informazioni necessarie per svolgere le operazioni di pre-codifica (con il dispositivo 884 Decryptor Mini) e di programmazione della chiave del veicolo. La posizione della porta OBD dell’auto è indicata dal software nel corso della procedura guidata.
L’analisi del mercato presentata da GfK all’International Hardware Fair di Bergamo ha rivelato che nel primo trimestre del 2023 gli Elettroutensili pesano il 5.9% nel giro d’affari dei Centri Fai da Te e il 33,8% in quello delle ferramenta. Purtroppo, in un contesto generale che vede l’Home Improvement crescere del + 5,6% rispetto allo scorso anno gli elettroutensili sono apparsi in sofferenza, facendo registrare una flessione del -4%. Ovviamente questo è un dato che si riferisce all’andamento dle mercato nel suo complesso. Prova ne sia che Marco Iannuccelli, Responsabile Acquisti Gb Trade descrive una situa-
zione ben diversa. “la nostra linea di Elettroutensili, diversificata da linea Fai Da Te, Kombo Pro e Nuov linea dotata di motori a scoppio, ha registrato +23% rispetto al primo quarter del 2022. Le nostre analisi portano ad un forecast di +25% a fine anno”.
Si mostra più allineato con i dati GfK Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex secondo cui “il primo trimestre del 2023 si è chiuso in generale un po’ sotto le aspettative e la categoria elettroutensili ha seguito questo andamento. Su questo dato incidono sia una revisione del listino che una aumentata pressione promoziona-
le che ha ridotto il valore del venduto. Continueremo, se possibile, su questa strada nel prosieguo del 2023 e siamo confidenti di rispettare le attese con un aumento anche della distribuzione”. Non nasconde qualche timore per l’andamento del mercato da qui a fine anno Stefano Volpin, Direttore commerciale Valex
Infatti, dopo aver rilevato che “il continuo rinnovamento della nostra offerta e il rafforzamento della gamma di elettroutensili a batteria Oneall sono stati dei fattori determinanti per mantenere dei risultati di vendita molto interessanti e positivi”, Volpin prosegue osservando:
L’interesse con cui professionisti e utenti privati guardano a questo prodotto porta il mondo Brico a dedicare spazio a questa categoria e convince la grande distribuzione a dedicargli spazio anche nel volantino. Anche per questo le aspettative sono positive nonostante l’andamento non del tutto soddisfacente con cui si è aperto l’annoMakita - HR002: tassellatore SDS-Plus compatibile 40VMax BL con 3 funzioni e doppio mandrino. Corpo macchina bilanciato e studiato per supportare un lavoro intensivo. Fornito con batteria e caricabatterie. AVT sistema attivo antivibrazione. AFT arresto in caso blocco della punta in foratura. XPT sistema che consente il lavoro anche in caso di pioggia e polveri. AWS avvio e arresto di una unità di aspirazione tramite bluetooth.
“dobbiamo comunque registrare una diffusa flessione dei consumi che potrebbe avere un impatto nelle vendite nel corso di quest’anno”. Il mercato non è particolarmente brillante e anzi presenta qualche criticità anche secondo Andrea Zanin, titolare di Virutex che parla di un “andamento pressoché costante, con una lieve flessione nel mese di aprile se confrontato con lo stesso mese 2022. Prevediamo un consolidamento delle vendite, a seguito delle politiche di vendita e protezione che stiamo sviluppando”. Più che sui risultati di vendita Christian Chessa si concentra sull’approccio al mercato di Makita. “Il nuovo anno è iniziato con la determinazione giusta per sviluppare sempre di più attività di presenza, formazione e supporto verso la rivendita e verso l’utilizzatore finale. Da sempre la vicinanza con l’artigiano ci ha permesso di dare continuità alla sviluppo di macchine sempre più in linea con le esigenze professionali, porteremo avanti su più fronti le nostre attività applicandoci sempre di più per non perdere opportunità sul mercato. Tutto questo sarà possibile grazie all’importante presenza dei nostri uomini sul territorio pronti a rispondere a qualsiasi richiesta, tecnica e commerciale”.
La gamma di elettroutensili proposta dalle aziende è particolarmente ampia articolata. Capire quale sono gli elettroutensili che in questo momento stanno
Mistral - Rispetto alla precedente, nella nuova versione del compressore silenziato da 24 lt con nuova pompa a carica rapida i cavalli aumentano da 1 a 2 HP, la potenza in Watt da 750 a 1500 e l’aria aspirata che passa da 160 a 220 litri/minuto. Grazie al nuovo gruppo pompante il tempo di ricarica si riduce notevolmente, garantendo all’utilizzatore una riserva d’aria maggiore e con disponibilità pressoché immediata.
performando meglio può essere utile ai fini della comprensione dei trend del mercato. “Sicuramente tutto quello che riguarda la proposta verso l’edilizia leggera con macchine che da sempre sono presenti su cantiere”, risponde Christian Chessa di Makita, ma il nostro impegno è forte anche per lo sviluppo in nuovi mercati, e questo è possibile grazie alla volontà di partecipare a fiere di settore, forum e convegni per essere sempre aggiornati sui mercati,
quindi per predisporre attività mirate e di confronto che ci possano sostenere in questo percorso. Le recenti attività ci hanno insegnato molto, siamo venuti in contatto con nuovi mercati la cui attività è in piena evoluzione e lo spazio di crescita esiste ed intendiamo investire in tal senso”. Il senza fili è quello che sta incontrando maggior interesse osserva Maurizio Verna di Grupa Topex. “In questi ultimi anni gli elettroutensili alimentati a batteria hanno fatto segnare
le crescite migliori sia in termini di aumento della gamma offerta che di volumi venduti. Questo vale per la nostra come per le altre aziende operanti sul mercato. Ritengo che questa sia una tendenza di lungo periodo ed è visibile sia sull’utilizzatore hobbista che sul professionista anche se quest’ultimo si caratterizza ovviamente per esigenze di prestazioni assai più importanti. Grupa Topex sta sviluppando e spingendo la
sua linea a batteria unica Energy+ sia con attività promozionali sia con attività di comunicazione soprattutto via web”. Nel caso di Gb Trade, Marco Iannuccelli individua come best performer “i prodotti per la potatura. La nostra minisega a Batteria KO605PRO ha dato un boost all’intera gamma da giardino. E con il prossimo lancio di Ultrasaw, previsto per luglio, ci aspettiamo di consolidare ancora di più questo trend”.
Le strategie dell’azienda illustrate dal suo Ufficio marketing
Un bilancio del primo trimestre e le vostre previsioni per il 2023. Con circa 32.000 collaboratori in tutto il mondo e una presenza diretta in più di 120 Paesi, Hilti ha raggiunto un fatturato 2022 pari a 6,3 miliardi di CHF.
Quali sono i vostri elettroutensili best performer sul piano delle vendite?
Si tratta proprio di Nuron. Studiata sulla base delle necessità dei suoi clienti - imprese che operano nelle costruzioni e che hanno bisogno di soluzioni per velocizzare i lavori, ottimizzare risorse e costi, garantendo sempre la massima sicurezza - risponde alle richieste delle aziende, offrendo una serie di vantaggi: uno di questi è semplificare le operazioni in cantiere e risparmiare sulle dotazioni di batterie e ricariche. Ulteriore plus riguarda la connettività, che entra sempre più in campo anche nel settore edilizio. Nuron mette a disposizione dati e informazioni importanti per una gestione ottimale dei lavori, senza che sia necessaria alcuna azione da parte dell’operatore. Con Nuron Hilti si fa promotrice di un trend destinato a radicarsi sempre più nel futuro delle costruzioni. Utilizzando i dati prodotti dagli strumenti stessi, Hilti dà impulso alla creazione di un cantiere cordless e digitalizzato, a favore di performance superiori. Da sempre è attenta ai temi della salute e della sicurezza sui luoghi di lavoro. Con Nuron ha esteso le caratteristiche tecniche presenti in numerosi attrezzi, come il sistema di riduzione delle polveri (DRS), di riduzione delle vibrazioni (AVR) e quello anti-torsione (ATC) e ne ha introdotte di nuove, soprattutto sulle applicazioni di taglio, che, tradizionalmente, comportano un rischio maggiore per gli operatori.
Per quale motivo veicolate i vostri elettroutensili esclusivamente negli Hilti Stores?
La forza dell’azienda sta nella sua capacità di essere in contatto con i clienti, grazie alla rete capillare composta da Account manager, venditori e consulenti. Hilti utilizza il modello della vendita diretta, per cui circa il 75% dell’or-
ganizzazione lavora quotidianamente a stretto contatto con i clienti attuali e potenziali. Questo facilita la raccolta, l’analisi, la comprensione delle informazioni e lo sviluppo di tecnologie e sistemi adatti a risolvere le loro sfide quotidiane. Il rapporto che si viene a instaurare è una relazione duratura che abbraccia sia le attività di cantiere sia quelle del magazzino o dell’ufficio dell’impresa. Da sempre, uno dei valori cardine della strategia Hilti è l’attenzione speciale verso le persone. Grazie a oltre 250.000 interazioni giornaliere con i clienti, molte idee nascono proprio dal rapporto diretto con i professionisti.
NURON
È UN ECOSISTEMA COMPOSTO DA CIRCA 70 ATTREZZI SENZA FILO DA 22V CHE GARANTISCONO PRESTAZIONI PARI ALLE SOLUZIONI A CAVO, 4 BATTERIE, 2 CARICABATTERIE, UNA NUOVA INTERFACCIA E SERVIZI IOT. RISPECCHIA LA VOLONTÀ DELL’AZIENDA DI OFFRIRE AL MONDO DELL’EDILIZIA SOLUZIONI IN GRADO DI POTENZIARE PERFORMANCE, DIGITALIZZAZIONE E SOSTENIBILITÀ NEI CANTIERI, MIGLIORANDO AL CONTEMPO LA SICUREZZA E LE CONDIZIONI DI LAVORO DEGLI OPERATORI GRAZIE A SISTEMI BREVETTATI.
Graphite è il marchio Grupa Topex che una vasta gamma di elettroutensili di alta qualità destinati ad impieghi prossimi a quelli caratteristici dell’utilizzo professionale.
Il sistema Energy+ È la linea di prodotti alimentati con batteria ricaricabile dello stesso tipo. Grazie a questa soluzione è possibile una qualsiasi configurazione del set di prodotti e la scelta della quantità ottimale di batterie necessarie. Nella gamma sono presenti macchine alimentate da una (18V) o due batterie (2x18V=36V).
Assicura:
Compatibilità - possibilità di utilizzare la stessa batteria ricaricabile con diversi tipi di elettroutensili.
Mobilità - utilizzo del dispositivo non limitato dal cavo di alimentazione.
Efficienza - possibilità di ricaricare la batteria in qualsiasi momento, senza rischio di perdere capacità.
Durabilità - materiali di alta qualità e componenti durevoli.
Versatilità - flessibilità e facilità di abbinamento della macchina alla batteria.
Comfort di lavoro - design ergonomico e moderno.
Per tutti i prodotti Graphite la garanzia è di 3 anni.
Composto da Tagliabordi + Batteria 2Ah + caricabatteria + Lame in polimero di ricambio, viene presentato in kit, con tutto l’occorrente per iniziare subito il lavoro. Ottimo per lavorare in punti in cui un rasaerba convenzionale non è in grado di arrivare, come angoli, spigoli e bordi del prato, superfici lungo muri o sotto le panchine da giardino. Per una potatura facile e veloce in spazi ristretti. La comoda impugnatura, il design semplice e la struttura leggera e, soprattutto, la batteria garantiscono un lavoro confortevole in giardino. Le altre caratteristiche sono:
- Larghezza di taglio 254 mm.
- Velocità di rotazione 9000 min-¹.
- Regolazione della lunghezza 1,11,4 m.
- Lame in polimero 88,5 mm.
- Peso: 1,8 kg.
- Durata di utilizzo con batteria da 2Ah: 32 min.
Il set include:
- Taglia Bordi Energy+ - cod. 58G030.
- Batteria 2Ah - cod. 58G001.
- Caricabatteria - cod. 58G002.
- Lame di ricambio 20 pz - cod. K/58G030-30.
Per informazioni:
www.grupatopex.com
kit composto da tagliabordi, batteria 2Ah, caricabatteria e lame in polimero di ricambio è ideale per tutte le situazioni in cui occorre eseguire la potatura in spazi ristretti e consente di lavorare in punti in cui un rasaerba convenzionale non è in grado di arrivare, come angoli, spigoli e bordi del prato, superfici lungo muri o sotto le panchine da giardino
Stefano Volpin di Valex spiega che “parlando in generale di elettroutensili, sia a batteria che elettrici, la parte relativa alla foratura, e quindi avvitatori e trapani, è per noi una tipologia di primaria importanza, affiancata da tutta la famiglia di smerigliatrici e levigatrici. Non possiamo poi non citare alcuni prodotti specifici come i miscelatori, i demolitori e i seghetti alternativi. Merita inoltre una menzione a parte la famiglia del garden, molto legata alla stagionalità, sia essa a batteria, elettrica e a scoppio. La nostra offerta è poi sempre affianca-
ta dal lancio di nuovi prodotti e gamme di prodotti che vengono sempre messe in evidenza sul nostro volantino promozionale”. Andrea Zanin di Virutex ricorda che “la nostra specializzazione è Legno e Serramento. A seguito di nostre azioni dirette come giornate dedicate, Open House e promozioni calibrate e costruite ad hoc seguendo le specifiche richieste, la nostra dimensione ci permette di seguire le specifiche richieste”.
L’elettroutensile ideale per Brico e ferramenta
“La gamma di prodotti a batteria è quella destinata a riempire gli scaffali di tutta la distribuzione”, afferma Stefano
Volpin di Valex. “Attualmente, soprattutto nel mondo Brico, gli elettroutensili elettrici continuano a rappresentare ancora una fetta importante del fatturato.
Il mondo a batteria, per i clienti finali dei Brico, è ancora un elemento non ben identificato per la difficoltà a volte di capirne le varie applicazioni e vantaggi”.
Volpin definisce come “interessante”
l’analisi di “come l’approccio alla categoria sia differenziato a seconda della
strategia adottata dalle insegne o dai singoli punti vendita e del target che si vuole colpire. Se si punta alla categoria dei professionisti si tende ad avere una maggiore profondità dell’offerta per le varie categorie di prodotti proposte con caratteristiche che partono da standard semiprofessionali in su. Se, invece, abbiamo tipologie di clienti più amatoriali, aumenta la varietà dell’assortimento per soddisfare tutte le richieste e soprattutto per evitare di perdere del fatturato”. Marco Iannuccelli di Gb Trade non ha dubbi: il più adatto è “l’utensile semi professionale. L’hobbista diventa ogni giorno più esigente, si documenta sul web, consulta tutorial, accetta sfide: vuole elettroutensili affidabili”. Si tratta di un convincimento basato sui dati di vendita. “Notiamo un’inversione nei trend delle vendite degli specializzati, per cui le linee semi-pro hanno una numerica di vendite superiore agli elettroutensili primo prezzo promozionale. Nessuno vuole rimanere con una smerigliatrice fumante a metà del lavoro!” I rivenditori hanno dato prova di reattività visto che Iannuccelli rileva che all’innalzarsi “delle esigenze è corrisposto l’au-
mento del tipo di referenze in maniera proporzionale. L’offerta è sempre più completa negli store”. Non vede grandi differenze tra Brico e ferramenta Maurizio Verna di Grupa Topex. E questo perché “grazie anche al fenomeno Bricoman/Tecnomat che ha avvicinato sempre più il professionista all’acquisto in negozi a libero servizio, è ora molto
più labile il confine che distingueva il consumatore del brico da quello della ferramenta. Di conseguenza le gamme di prodotto che vanno bene per l’uno posso essere proposte anche dall’altro entro una determinata fascia prezzo medio/alta”. Tutto questo ha fatto sì che “l’offerta dei marchi si sia ampliata e di conseguenza anche l’approccio dei clienti si è parzialmente adeguato ampliando la propria offerta”. Per quanto riguarda, invece, le strategie di approccio Verna nota che “possono essere molto differenti da un punto vendita all’altro in base a vari parametri quali ad esempio ampiezza del negozio, numero di dipendenti, collocazione logistica. Determinano la scelta o di ridurre la complessità gestionale facendo riferimento a pochi fornitori (spesso privilegiando il distributore grossista) o di ampliare l’offerta proponendo diversi marchi con differenti gamme di prodotti”. Non crede in questa distinzione anche Christian Chessa di Makita “In realtà non esiste un prodotto più o meno adatto ad un determinato canale, esiste invece la capacità data dalla co-
Gran parte della nostra crescita dipende dalla linea Kombo Pro che si distingue per versatilità e potenza e per la possibilità di utilizzare una sola batteria per alimentare tutti gli strumenti della gamma. La gamma comprende diversi strumenti, tra cui trapani, sega circolare, smerigliatrice ed attrezzi per la cura del giardino. Tutti sono progettati per offrire prestazioni elevate e durata della batteria e sono dotati di una gamma di funzioni e caratteristiche che li rendono adatti a molte applicazioni diverse.
Marco Iannuccelli, Responsabile Acquisti Gb Trade
Gli elettroutensili che sostengono il nostro programma commerciale sono i quotidiani utilizzati da tutti gli artigiani, Makita garantisce supporto a tutte le lavorazioni, interventi, manutenzioni derivanti da stabili e strutture produttive, dalle costruzioni alle strutture ricettive. Negli ultimi anni si è iniziato un percorso di espansione del business nei mercati delle macchine per la pulizia, per la cura del verde e outdoor.
Christian Chessa,Product Manager di Makita
Grupa Topex ha una ampia gamma di elettroutensili portabili (ovvero di piccole e medie dimensioni) alimentati sia a batte-
noscenza nel proporre una macchina o un accessorio; è solo la formazione del personale di vendita che può o meno determinare una vendita e tutto questo succede in relazione all’utenza finale e alle richieste provenienti da essa. Nel canale GDS non tutti i brand sono uguali e di conseguenza cambia la proposta, in alcuni casi ed in relazione allo sviluppo di questo canale possiamo oggi registrare un cambiamento, ossia il progetto di avvicinamento al professionista ed imprese”. Punta decisamente al professionale Andrea Zanin sottolineando che “i prodotti Virutex “sono molto tecnici e specifici per lavorazioni particolari che spesso l’hobbista non esegue”.
Grande distribuzione e elettroutensile, come sta cambiando l’approccio Prendendo spunto da una precedente risposta abbiamo deciso di focalizzare la nostra attenzione sulla Grande Distribuzione per capire se e come sta cambiando il suo approccio a questa categoria di prodotto e come lo utilizza nei propri volantini promozionali. Christian
ria (ora la più numerosa) che a filo distribuiti su due marchi: GRAPHITE - dedicato ad un utilizzatore esperto o semiprofessionale su cui diamo 3 anni di garanzia - e VERTO - dedicato al faidateista su cui diamo i tradizionali 2 anni di garanzia.
Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex
La profondità e l’ampiezza della nostra offerta consente ai nostri clienti di comporre una proposta su misura per la loro clientela. Nel nostro catalogo sono presenti trapani, avvitatori, smerigliatrici, levigatrici, pialle, seghetti, seghe, fresatrici, etc., elettrici o a batteria, con una vasta proposta di accessori. Negli ultimi anni abbiamo lavorato per arricchire la nostra piattaforma a batteria, la gamma Oneall. Presenta oltre 70 referenze di elettroutensili, macchine da giardino, batterie e kit e rappresenta una linea funzionale e pratica che permette di lavorare ovunque scegliendo un’alimentazione da 12 o 18 Volt.
Stefano Volpin, Direttore commerciale Valex
Virutex è leader nella produzione di elettroutensili per la lavorazione del legno e per il settore dei serramenti.
Andrea Zanin, titolare di Virutex
La gamma veicolata sul mercatoStefano Volpin, Direttore commerciale Valex
Chessa di Makita rileva che “questo canale si sta adeguando al mercato, grazie allo sviluppo di piattaforme web ed in alcuni casi al marketplace hanno incrementato il numero di referenze dedicate solamente ad attività di vendita on-line. Per qualcuno come accennato in precedenza la volontà è quella di provare ad avvicinarsi a professionisti ed imprese con prodotti e servizi dedicati. Indubbiamente e su ogni volantino deve esserci la presenza di elettroutensili. Questa proposta è fondamentale e trainante e per quanto ci riguarda rimane costante ed equilibrata. Oggi il bricolage domestico è molto praticato, il web ha permesso una vera e propria evoluzione dei progetti ed è proprio per questo che si ha necessità maggiore di attrezzatura come gli elettroutensili”.
“L’elettroutensile è un prodotto affasci-
nante”, premette Marco Iannuccelli, Responsabile Acquisti Gb Trade. “Se proposto a volantino, aiuta a veicolare in negozio il decision maker di entrambi i sessi. Più della metà delle donne europee esegue riparazioni o lavori di ristrutturazione domestica. E nei volantini ha molto appeal la ricerca di prodotti innovativi, che prima non c’erano”. Nota un’evoluzione sia nell’approccio sia nel peso della categoria sui volantini Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex. “L’elettroutensile è sempre stato un prodotto presente sui volantini in quanto generatore di
traffico. Oggi, con l’aumentare dell’offerta, se possibile la sua presenza si è incrementata. Magari non numericamente sul singolo volantino, ma sicuramente su più volantini nel corso dell’anno”. L’esperienza di Stefano Volpin, Direttore commerciale Valex è che “da alcuni anni ormai la presenza è sempre fissa e in incremento. Sicuramente l’elettroutensile è un prodotto che attira clienti e ancor di più se è offerto con un prezzo particolarmente vantaggioso. In questo periodo storico in cui la pedonabilità rappresenta un tallone d’Achille della grande distribuzione specializzata, il poter offrire prodotti di qualità e competitivi è un plus da cavalcare”. Dalla risposta di Andrea Zanin, titolare di Virutex si evince che per chi propone al mercato gamme estremamente specialistiche la Grande Distribuzione non presenta ancora le caratteristiche adeguate.” Per tipologia di articoli, prezzo, livello di tecnicità e lavorazioni particolari e molto singolari i canali main stream non sono di nostro interesse. Il nostro elettroutensile per il taglio del sottoporta e battiscopa per la posa di parquette, ad esempio, è specifico per il parquettista perchè semplifica e velocizza la posa del pavimento, senza dover rimuover porte e battiscopa per poi riposizionarli”.
Il primo trimestre dell’anno vede Lubrificanti e Sbloccanti in crescita rispetto al pari periodo del 2022. Questo andamento sembra porsi in linea di continuità con l’andamento dello scorso anno.
“Nell’ultimo anno”, dichiara Daniele Nanni, Sales & Marketing Director, Ambro-Sol srl SB, “è sensibilmente aumentato il mercato di questa categoria che appare spinta sia da richieste mag-
giori riguardanti tutto il settore, sia da un aumento dei nostri canali distributivi”. Mario Patrick Parenti, Amministratore delegato di Arexons attribuisce il buon andamento delle vendite alla capacità di ascolto del mercato dimostrata dall’azienda. “Con il passare degli anni vediamo sempre più possibilità di crescita e di miglioramento nelle proposte ai clienti e consumatori che se-
guiamo da vicino, studiando le loro esigenze specifiche. Tra queste la prima è la consapevolezza, sempre più diffusa, di andare verso un approccio sempre più sostenibile, e la nostra azienda persegue questa strada con tutti i suoi brand”. Sottolinea che si tratta di una crescita a volume e non a valore Giuseppe Trisciuzzi General Manager di Eco Service. “In questo primo periodo
Nel primo trimestre è proseguito il trend positivo del settore. Un andamento che premia l’impegno con cui le aziende continuano a perfezionare e ad affinare la propria offerta nella consapevolezza che il driver d’acquisto più importante, quello della performance, si va arricchendo di sempre nuovi significati, dalla semplicità e praticità di utilizzo fino ad arrivare alla capacità di assicurare ottimi risultati diminuendo l’impatto sull’ambiente
Arexons - Svitol è il lubrificante multifunzione per eccellenza. L’iconica bomboletta spray oggi ha un nuovo erogatore Smart Cap con cannuccia integrata, che permette di raggiungere con precisione anche i punti più difficili, senza alcuno spreco di prodotto.
del 2023 registriamo un incremento del 20% rispetto ai pezzi venduti nell’anno precedente di Sbloccanti e Lubrificanti, Al fine di ampliare la gamma i nostri laboratori di ricerca hanno sviluppato una nuova linea di lubrificanti esenti da solventi, con registrazione NSF H1 specifici per lubrificare parti che possono venire a contatto con sostanze alimentari”, conclude Trisciuzzi confermando che il tema del rispetto dell’ambiente è tra quelli che guidano la scelta dell’utilizzatore. Il mercato sta performando bene anche secondo Antonio Cirillo
Responsabile Commerciale e Marketing Kimicar: “le vendite di questi prodotti nel 1° quadrimestre del 2023 stanno andando meglio rispetto al 2022. Sempre più clienti (soprattutto utilizzatori professionali) stanno apprezzando la qualità dei nostri prodotti e di conseguenza le vendite sono in aumento”. Gli investimenti sostenuti hanno premiato MotorSistem Emanuele Remoto, Responsabile Web Marketing riferisce infatti che “il 2022 si è chiuso con un buon bilancio, abbiamo superato i livelli pre-covid e questo primo quadrimestre 2023 segna un ulteriore aumento di vendite. Abbiamo introdotto nuovi prodotti sviluppando inediti brand, distribuiti nella rete commerciali Gdo”.
Le dichiarazioni fin qui raccolte evidenziano uno stretto legame tra le strate-
gie di prodotto, di marketing o di approccio al mercato e l’andamento delle vendite. Quali sono allora i requisiti che deve soddisfare oggi questo tipo di prodotto per convincere l’utilizzatore ad acquistarlo? “I lubrificanti specifici e multifunzione sono un alleato indispensabile in lavorazioni di qualsiasi tipo, dall’industria alla casa, passando per il mondo della nautica e dell’automotive”, sottolinea Mario Patrick Parenti di Arexons. “Chi sceglie questa tipologia di prodotto infatti è alla ricerca di prestazioni garantite in ogni occasione e per questo si affida a brand riconosciuti per la qualità delle loro performance. Tuttavia, spesso queste caratteristiche non bastano a soddisfare tutti i requisiti richiesti al mercato. Questo accade ad esempio nel mondo dell’industria alimentare, che richiede alcune certificazioni di utilizzo. Con il lubrificante multifunzione Svitol riusciamo a soddisfare anche queste necessità, grazie alla certificazione internazionale NSF. Trattandosi di un pubblico così ampio”, conclude Parenti, “è molto importante definire una gamma coerente con le ri-
chieste dei diversi utilizzatori; pertanto, abbiamo sviluppato formati differenziati di Svitol Lubrificante Multifunzione, dai 100 ml, adatto per un utilizzo domestico, fino ai 500 ml con il comodo Smart Cap, pensato per i professionisti che lo utilizzano quotidianamente”. Pone al primo posto la qualità della performance Antonio Cirillo di Kimicar “Essendo prodotti “tecnici” a prevalente utilizzo professionale, le prestazioni per entrambe le tipologie di prodotto, sono fondamentali. Per quanto riguarda gli sbloccanti è importante il “tempo di azione”, nel senso che deve essere il più veloce possibile, mentre per i lubrificanti, i fattori discriminanti sono la capacità di scorrimento e un tempo il più lungo possibile tra un’applicazione e la successiva”. La prestazione da sola però potrebbe non essere sufficiente a motivare all’acquisto. Cirillo prosegue infatti osservando che “visto il tipo di prodotto (e soprattutto l’utilizzatore) il rapporto qualità/prezzo è importante ma non fondamentale. Chi usa questi prodotti - soprattutto se per lavoro - ha bisogno di un prodotto di qualità, che
Le aziende CRC e CFG hanno sempre condiviso la Vision della specificità.
Questa linea di prodotti deve il suo nome al fatto che utilizza come identificativo il numero della formula di laboratorio, associandolo al settore di utilizzo
Parlando di Lubrificanti e Sbloccanti non si può non menzionare CRC Industries USA. È proprio nei suoi laboratori in Pennsylvania che negli anni 50 è nata la formulazione del primo “prodotto lubrificante e sbloccante”! Nata come usocietà di dottori in chimica specialisti in consulenza sui problemi di corrosione - CRC sta infatti per: Corrosion Reaction Consultants. - in seguito iniziò a produrre anche formulazioni per la lubrificazione, sbloccaggio e anticorrosione.
CFG è stata la prima società a distribuire i prodotti CRC fuori dagli Stati Uniti oltre 60 anni fa.
Il mercato apprezza la “vision”di CRC Industries di proporre diverse formulazioni per soddisfare e risolvere le molteplici necessità di manutenzione. Nella ferramenta e nella fornitura industriale, gli espositori degli aerosol CRC elevano la specializzazione della rivendita con intere linee di prodotto “dedicato”. Il catalogo CFG offre oltre 120 formulazioni CRC per facilitare il lavoro a professionisti, artigiani e fai da te esigenti. Proprio questa specializzazione verso il professionista è apprezzata da forniture industriali e importanti ferramenta.
Macchine e apparecchiature sofisticate hanno bisogno di altrettanta specializzazione nei prodotti di lubrificazione per garantire i migliori risultati nei processi produttivi. Ovunque in Italia abbiamo l’eccellenza della produzione alimentare e CRC propone anche un’intera gamma di prodotti specifici per la lubrificazione e manutenzione dei macchinari per la lavorazione di alimenti con tutte le certificazioni Food Grade. Quando ancora la sostenibilità non era “il tema”, CRC è stata tra le prime compagnie di produzione aerosol al mondo a sostituire i gas dannosi per l’ozono. Da decenni usa propellente ecologico per pressurizzare le proprie bombole di lubrificanti e sbloccanti riempiendole fino al 96% con prodotto attivo ed efficace e non con le pericolose miscele di propano butano che servono principalmente ad abbassare il costo.
“The Numbers”
Sono i prodotti che hanno fatto la storia della CRC nel mondo. Sono chiamati così perché riportano come nome identificativo, il numero della formula di laboratorio: CRC 2-26 Electro, 3-36 Anticorrosive,
5-56 Multifunzione, 6-66 Marine. Ad ogni “numero” è collegato anche il settore di utilizzo.
Nel settore elettrico il CRC 2-26 Electro è il lubrificante con maggior potere idroespellente che riavvia motori elettrici bagnati liberandoli dalla presenza di acqua e ripristinando i giusti contatti. Il CRC 3-36 Anticorrosion lubrifica e protegge dalla corrosione. Il CRC 5-56 Multifunzione è l’indispensabile compagno di ogni lavoro in campo auto e nel DIY. CRC 6-66 Marine è da sempre l’icona di chi va per mare, con particolari caratteristiche di lubrificazione e protezione anticorrosiva nei confronti dell’attacco della salsedine.
Di più giovane età è poi CRC Super PenLub che nasce per rispondere alla richiesta di un lubrificante con alto potere penetrante e sbloccante. Il contenuto del lubrificante solido Bisolfuro di Molibdeno prolunga l’efficacia della lubrificazione anche quando la fase fluida è terminata.
Per informazioni: www.cfgspa.com
“funzioni”. Il prezzo è relativo. Quanto alle certificazioni, possono servire in determinati contesti, ma sono opzionali. Il rapporto qualità/prezzo, può essere maggiormente apprezzato da un utilizzatore “fai da te”. Infine per quanto riguarda la sostenibilità, è un tema che almeno in Italia, è ancora poco sentito e quindi ci vorrà del tempo prima di formare una “coscienza” in tal senso”.
Saratoga - Idroespellente e idrorepellente Gold Fluid One è: lubrificante, sbloccante, anticorrosivo, protettivo, pulitore, idrorepellente, idroespellente, riattivatore. Studiato per soddisfare le più diverse esigenze di artigiani e professionisti e di operatori tecnici dei settori meccanico, industriale, nautico, aeronautico, non intacca metalli, vernici e gomma.
Un cliente soddisfatto è quello che si fidelizza ed è portato a ridare fiducia al brand di cui ha apprezzato il prodotto. Questa è l’esperienza di Daniele Nanni, di Ambro-Sol srl SB. “Questo prodotto concentra l’expertise dell’azienda in tema lubrificanti. Come tutti i nostri prodotti punta alla qualità della materia prima utilizzata per una migliore resa a parità di prodotto. La soddisfazione dei clienti nel riacquisto e nelle prove realizzate in laboratorio ci confermano di avere sul mercato un prodotto con performance eccellenti”. Nella performance apprezzata dal cliente va inclusa anche la capacità del prodotto di contribuire ad agevolare il lavoro di chi lo utilizza. Emanuele Remoto di MotorSistem sottolinea che “gli spray tecnici dall’inconfondibile etichetta gialla sono prodotti chimici indispensabili in officina o in qualunque garage ben fornito, per migliorare e agevolare il lavoro di manutenzione del motore.Si tratta di nuove tecnologie al servizio del lavoro, e la nostra azienda è costantemente impegnata nello studio di nuove formule chimiche per offrire al meccanico soluzioni innovative che possano rendere il lavoro più semplice ed efficiente. I nostri prodotti chimici spray soddisfano i più alti standard qualitativi per l’utilizzo professionale, garantiscono elevate pre-
La tendenza si evince dalla profondità di gamma che da sempre caratterizza il nostro catalogo. Lavoriamo costantemente al miglioramento delle nostre formulazioni chimiche per le diverse esigenze domestiche e industriali, tramite feedback di mercato, rete vendita e test effettuati tramite aziende specializzate in neuromarketing.
Daniele Nanni, Sales & Marketing Director, Ambro-Sol srl SB
Oggi il mercato dei lubrificanti è in grado di rispondere a esigenze molto diversificate, che vanno dall’uso domestico a quello industriale. In futuro ci aspettiamo che entrambe continuino a coesistere con una parte del mercato che preferirà prodotti “multipurpose” e l’altra, più professionale, che continuerà a ricercare prodotti più specifici.
Mario Patrick Parenti, Amministratore delegato di Arexons
Riteniamo che il prodotto multiuso sarà sempre quello più richiesto anche se nell’ultimo periodo stiamo ricevendo diverse richieste di prodotti specifici per il settore alimentare
e della meccanica di alta precisione.
Giuseppe Trisciuzzi General Manager di Eco Service
Ritengo che almeno per il momento, esisteranno entrambi i tipi di prodotto ma è probabile che con il passare del tempo si potrà passare ad una specializzazione dei prodotti.
Antonio Cirillo Responsabile Commerciale e Marketing KimicarChi conosce il nostro brand è un meccanico esperto non il cliente di un supermercato generico. Il professionista cerca prodotti specifici e li sa usare nel modo migliore. Noi sviluppiamo prodotti chimici altamente performanti, adatti ad un uso specifico. Anche se con l’uso si fanno delle scoperte interessanti. Ad esempio, abbiamo scoperto che il nostro spray pulitore per serbatoi (2149 per le auto alimentate a gasolio, 2150 per quelle a benzina) agisce tramite combustione alla pulizia e disincrostazione del Fap. Un prodotto super specifico adesso è diventato multiuso senza volerlo.
Emanuele Remoto, Responsabile Web Marketing di MotorSistem
stazioni e risultati ottimali in termini di rendimento e durata.” La qualità da offrire all’utilizzatore non può prescindere dalla sostenibilità. Almeno non quando l’obiettivo dell’azienda è di evitare di far leva sul prezzo. Ne è convinto Giuseppe Trisciuzzi di Eco Service. “Offriamo al consumatore soluzioni di facile applicazione, per i più diversi utilizzi sia in ambito professionale che nel fai da te, facendo ricorso a materie prime certificate e di origine europea. Purtroppo,
ancora oggi sono pochi i produttori che investono su prodotti eco sostenibili in quanto è più facile proporre il prezzo a discapito della qualità e del servizio.
La marca è un driver d’acquisto? In quali contesti?
Visto il continuo riferimento al rapporto tra attività dell’azienda e risultati di vendita la domanda era inevitabile. Daniele Nanni di Ambro-Sol srl SB distingue per target d’utente. “La marca risulta ancora un importante driver di acquisto per il non specializzato che ha bisogno di un prodotto generico. Nel mondo professionale ed industriale contano l’expertise, il know-how aziendale e formule chimiche proprietarie di alta qualità”. Nella visione di MotorSistem il mercato è “specialistico e professionale, attento alla qualità del prodotto. L’uso dei nostri prodotti chimici”, rileva Emanuele Remoto, “è professionale, per l’officina o per l’esperto che lavora nel proprio garage e che cerca prodotti specifici per il suo lavoro”.
A fare la differenza è anche quando l’azienda si impegna in attività di brand awareness. Antonio Cirillo di Kimicar riferisce infatti che “nel nostro caso, il marchio è ben riconosciuto perché nel corso degli anni è stato fatto un lavoro sulla reputazione dovuta all’elevato livello qualitativo dei nostri prodotti”. La marca è un driver d’acquisto importante anche secondo Mario Patrick Parenti di Arexons. “I professionisti della manutenzione e appassionati di fai da
te ripongono grande attenzione nella scelta del prodotto e nel sistema di valori che ogni brand presenta e comunica con la propria offerta di prodotti. Svitol, prosegue Parenti sottolineando che la reputazione e la notorietà del brand devono essere continuamente alimentate, “è diventato sinonimo di lubrificante multifunzione, ma nonostante questo non ci fermiamo qui: da diversi anni la nostra strategia di comunicazione è incentrata sul digitale per andare incon-
tro alle nuove tendenze e canali di comunicazione che accomunano sempre più generazioni. Dal lancio del canale TikTok alle collaborazioni con influencer di ultima generazione, Svitol si presenta come un prodotto storico che è capace di stare al passo con i tempi”. Giuseppe Trisciuzzi è convinto che “Eco Service è considerato un brand di alta qualità ed è molto apprezzato dai professionisti che operano in contesti di lavoro che richiedono certificazioni sul prodotto e sicurezza per l’utilizzatore”.
Canali distributivi: le strategie delle aziende
Lubrificanti e sbloccanti vengono utilizzati sia dai professionisti che dal faidateista. E questo è l’elemento che guida l’approccio ai diversi canali. Mario Patrick Parenti, di Arexons spiega che “Svitol è distribuito su tutto il mercato con diversi pesi: ci rivolgiamo infatti sia ad esperti professionisti, che ad appassionati del fai da te. Il canale Ferramenta ha sicuramente una storicità importante, all’interno del quale Svitol multifunzione viene primariamente riconosciuto come sinonimo di affidabilità e performance elevate”.
Come abbiamo visto in qualche caso le aziende destinano all’uno e all’altro prodotti specifici. Questo inevitabilmente condiziona anche le scelte a livello di canale distributivo. “La nostra distribuzione per questa gamma”, afferma Daniele Nanni di Ambro-Sol srl SB, “si rivolge ad un mercato più professionale che hobbistico, come ferramenta specializzate, utensilerie, industria. In GSD
e GDO il marchio Ambro-Sol è presente con altre gamme”.
“I nostri canali distributivi”, spiega Giuseppe Trisciuzzi di Eco Service, “sono le Ferramenta Professionali per il 70% e il restante gli altri canali. Le attività che svolgiamo sono tante ma sicuramente quella più importante è la formazione costante di tutti i nostri collaboratori”. Emanuele Remoto spiega che la strategia distributiva di MotorSistem è molto articolata. Oltre alla tradizionale rete di vendita legata al commerciale di zona, con agenti che gestiscono il loro
MotorSistem -
Super sbloccante multiuso penetra in profondità e rimuove velocemente la ruggine e le parti ossidate, lasciando lubrificate le superfici. Particolarmente efficace nello sbloccaggio di viti e bulloni. Agisce come anti-corrosivo, antiossidante e idrorepellente.
pacchetto clienti, abbiamo sviluppato la vendita online differenziando il cliente con canali B2b e B2c. Abbiamo due ecommerce, uno, www.prodotti-perauto.com, espressamente dedicato ai professionisti e rivenditori, con prezzi di listino riservato alle partite iva. Un altro shop online è aperto alla vendita diretta al pubblico, offre speciali scontistiche proporzionate ai prodotti acquistati e si trova all’indirizzo shop.fuel-qp.com MotorSistem”, spiega Remoto, “ha differenziato la rete vendita per gestire al meglio la rete di rivenditori che abbiamo in tutta Italia. Sono differenti le linee di prodotti che abbiamo sviluppato, una prettamente tecnica e professionale che necessita dell’assistenza del nostro commerciale, in questo mettiamo tutto il nostro catalogo di prodotti chimici per l’automotive. La linea Car Care invece segue una distribuzione self-service. Sono strategie complementari che cercano di assecondare le richieste del mercato, facilitando gli ordini di acquisto nelle differenti modalità”. Anche Kimicar presidia diversi canali. Antonio Cirillo spiega che “i nostri prodotti sbloccanti e lubrificanti vengono veicolati nelle stazioni di servizio, negozi di autoaccessori, autoricambi, ferramenta e anche in qualche Gdo”.
Questi sono i driver che guidano la domanda sia quando si tratta di articoli rivolti al settore automotive sia per i prodotti destinati all’uso quotidiano.
Nel primo caso l’elevato contenuto tecnologico porta le aziende a puntare su un modello di vendita assistita, nel secondo a guidare la scelta del consumatore sono le informazioni veicolate attraverso il packaging
L’evoluzione in atto nel settore Automotive che appare sempre più trasformato nelle esigenze dal progredire del processo di elettrificazione dell’auto, le aspettative sempre più elevate e precise del consumatore finale che anche quando affronta l’acquisto di una batteria o di un caricabatteria dimostra di dare sempre maggior rilievo all’impatto ambientale di questo prodotto. Bastano questi due cenni per comprendere quali sono le sfide che si trovano ad affrontare le aziende produttrici di batterie e caricabatterie. Si tratta di prodotti che sono da tempo un elemento importante del consumo delle famiglie sottolinea Agostino Spallina, Managing Director Varta Italia ricordando “che le famiglie europee possiedono in media 23,9 dispositivi a batterie ciascuna.
Per quel che riguarda le pile, le preferenze dei consumatori si stanno spostando sulle ricaricabili, più rispettose dell’ambiente perché permettono di contenere rifiuti, materiali, imballaggi, acqua, energia e trasporti e sono particolarmente vantaggiose se utilizzate in dispositivi a elevato consumo. In linea generale, il requisito al quale guardano con più attenzione è la durata. Quanto ai carica-batterie, la cui domanda
è complementare a quella di batterie ricaricabili, i requisiti più richiesti sono un ottimale rapporto qualità/prezzo, la praticità e semplicità d’uso e, per quel che concerne i modelli LCD, elevata sicurezza e performance in grado di assicurare i migliori risultati di ricarica. Francesca Callegari, Go-To-Market Manager Italy & Finland per GPBM Nordic parla di un consumatore che “si aspetta di trovare risposta ai propri bisogni con un prodotto affidabile, sicuro, che garantisca durabilità e abbia un buon rapporto qualità prezzo. GP oltre a soddisfare questi requisiti si propone come partner per una scelta sostenibile, proponendo batterie ricaricabili che consentono fino a 500 ricariche per la linea lifestyle (per uso quotidiano) e
1500 volte per la linea professionale. Ricordiamo poi che batterie ricaricabili hanno una performance migliore quando le temperature scendono intorno allo zero e nei mesi invernali diventano una scelta obbligata. In termini di sostenibilità”, conclude Callegari, “l’uso di batterie ricaricabili permette di ridurre l’impronta sull’ambiente: con il loro riutilizzo si risparmia non solo il consumo di materia prima: a fine vita il 94% delle GP Recyko è riciclabile. Il packaging in carta è riciclabile al 100%. Direi che a fronte di un piccolo investimento iniziale si ottiene un enorme beneficio”. Secondo Arnaldo Agnolon, Sales Channel Manager Automotive Aftermarket Ionian di Osram è “innanzitutto necessario che tali prodotti siano affidabili perchè
quando si collega un caricabatterie lo si lascia in funzione per mesi e, quindi, è fondamentale che il prodotto svolga bene la propria funzione per garantire l’avviamento al momento del bisogno. Deve anche essere versatile. Con questo intendo che deve essere in grado di caricare qualsiasi tipo di batteria (piombo, EFB, AGM e Litio). L’utilizzatore apprezza inoltre il fatto che i nostri
caricabatterie sono tutti dotati di un display tramite il quale è possibile monitorare lo stato di carica della batteria oltre ad altre indicazioni”. Le esigenze si fanno ancora più specifiche quando si tratta di batterie e caricabatterie rivolti al mondo dell’Automotive. L’esperienza di Fabio Bozzolini, Direttore Commerciale Italia di Lampa è che “un attento consumatore va alla ricerca di batterie
che oltre a quantomeno pareggiare le caratteristiche tecniche di primo impianto per quanto riguarda dimensioni, Ampere-ora e voltaggio, per le loro caratteristiche gli consentono di effettuare un vero e proprio upgrade al proprio veicolo. Le caratteristiche cui prestare particolare attenzione sono molte: la resistenza ai cicli di carica, ossia il numero di volte in cui la batteria può essere
Tra le altre segnalo la linea di batterie tradizionali e Start & Stop per auto Quantum Energy Magneti Marelli. Da oggi con prestazioni migliorate grazie a spunti più elevati nelle referenze chiave, l’aggiunta del nuovo amperaggio da 55 Ah nella gamma Start&Stop e una grafica più chiara e accattivante che mette in evidenza le qualità della batteria, contribuiscono a rendere questa linea ideale per tutti quei canali che si rivolgono direttamente al consumatore finale. Completa l’offerta la linea di batterie pronte all’uso dedicata agli amanti delle 2 ruote: sono disponibili 9 referenze con tecnologia AGM negli amperaggi più diffusi.
Stefano Colzani, Ceo di Colzani Spa
GP si propone di “dare energia ad un domani più verde”. Tra i primi tre produttori mondiali di batterie ricaricabili (Lithium ion e NiMH), nel suo portafoglio di prodotto include batterie ricaricabili, specialistiche, usa e getta e celle industriali e caricabatterie NiMH e agli ioni di litio. Con sia prodotti per uso quotidiano e una linea per uso professionale, GP trova sbocchi su vari canali: dal Food e DIY, all’Outdoor, Toys, Travel Retail fino alle Ferramenta più specializzate. Sul sito www.GPBMItaly.it si trova l’intero catalogo GP.
dotate di piastre rinforzate, anch’esse per veicoli dotati di sistema Start&Stop; SMF, di tipo tradizionale che offrono una maggior durata nel tempo rispetto una batteria standard e infine le SMF per veicoli industriali, camion, mezzi agricoli e veicoli commerciali. Per quanto riguarda i caricabatterie, tra i tanti modelli che commercializziamo, segnaliamo la famiglia Amperomatic. Oltre che per la normale ricarica possono essere utilizzati anche come manutentori, aiutando così a preservare la funzionalità della batteria anche nei lunghi periodi di mancato utilizzo del mezzo.
Fabio Bozzolini, Direttore Commerciale Italia di Lampa
Francesca
Callegari,Go-To-Market Manager Italy & Finland per GPBM Nordic
La nostra offerta è molto ampia, comprende sistemi semplici per la carica di batterie e sistemi più evoluti che combinano carica/mantenimento/stabilizzazione delle batterie. L’esperienza maturata fino ad oggi ci ha permesso di sviluppare prodotti in grado di ricaricare quasi tutte le tipologie di batterie presenti sul mercato. Oltre ai sistemi di carica abbiamo anche un’ampia gamma di avviatori e/o booster che consentono di effettuare avviamenti in qualsiasi situazione. I nostri prodotti sono adatti a diversi settori e utilizzatori: GDS, Ferramenta, industria, automotive.
Lorenzo Corò, Tecnico Commerciale Ing. di Gys Italia
Lampa propone ai suoi clienti una linea completa di batterie pronte all’uso con il proprio marchio Pilot. Quattro differenti tipologie di accumulatore: AGM Start&Stop, per i veicoli dotati di frenata rigenerativa e tecnologia Start&Stop; EFB,
Osram offre sostanzialmente due serie di caricabatterie entrambe “smart”: la linea consumer e la linea PRO (dedicata ai professionisti). La linea consumer offre le versioni da 1A, 4A, 6A a 6/12V e la 8A a 12/24V che si rivolgono appunto al privato che ha esigenza di tenere carica la batteria di mezzi che usa occasionalmente come la seconda auto, la moto, il camper, ecc.; questi prodotti offrono anche la funzione di mantenitore di carica. La linea PRO offre al professionista le versioni da 30A, 50A e 100A a 12/24V con inclusa la funzione di tester alternatore e motorino d’avviamento e la versione da 60A 12/24V carrellata che aggiunge anche la funzione di avviatore.
Arnaldo Agnolon, Sales Channel Manager Automotive Aftermarket Ionian di Osram
Varta propone un’ampia gamma di batterie: alcaline, al litio, allo zinco e speciali. Rientrano nella categoria ricaricabili i nostri modelli Recharge Accu Power e i modelli Recharge Accu Recycled, realizzati con il 21% di materiale riciclato. Altrettanto articolata è la nostra gamma di caricabatterie, fra cui spiccano i 6 modelli premium LCD+ dotati di caratteristiche sofisticate, tra cui la ricarica a slot singolo e i display LCD, e i 5 Easy Charger dal design compatto, perfetti per un uso quotidiano.
Ci rivolgiamo al settore domestico e ai consumatori in cerca di soluzioni comode, smart, convenienti e il più possibile sostenibili: è infatti in aumento la domanda di prodotti rispettosi dell’ambiente.
Agostino Spallina, Managing Director Varta Italia
Le batterie veicolate sul mercato
Adatto a tutti i veicoli con presa di ricarica Tipo 2, grazie alla sua flessibilità è indicato per l’utilizzatore privato e anche per il professionista. È conforme alle norme relative alla carica di veicoli elettrici (IEC 61851-1, EN 62752 e EN 62196)
Il Super Pro Smart EV Charge è un cavo di ricarica per veicoli elettrici che può essere utilizzato su prese a 230V (16A/monofase) e 400V (32A/trifase). Adatto a tutti i veicoli con presa di ricarica Tipo 2, consente all’utente di ricaricare il proprio veicolo il più rapidamente possibile in base alla presa di corrente disponibile nel luogo in cui si trova. Fornito con due cavi di rete facilmente intercambiabili, consente di effettuare una ricarica con correnti da 10A a 32A. Un sistema semplice, flessibile e facilmente trasportabile grazie alla sua comoda custodia.
la scelta dell’amperaggio. È conforme alle norme relative alla carica di veicoli elettrici (IEC 61851-1, EN 62752 e EN 62196).
Si adatta alle esigenze quotidiane Memorizza un’impostazione e facilita l’utilizzo quotidiano. Ogni carica avviata dopo il salvataggio dell’impostazione verrà eseguita in base a questa impostazione non appena il cavo viene collegato al veicolo. Grazie ad un timer è in grado di ritardare l’avvio della carica da 1 fino a 24 ore ad esempio, per regolare il tempo di ricarica nelle «ore non di punta».
La flessibilità di questo sistema è tale da essere adatto a qualsiasi utilizzatore dal privato al professionista.
Fornito all’interno di una comoda custodia permette di essere trasportato ovunque e consente di ricaricare in qualsiasi luogo e in qualsiasi situazione il proprio veicolo elettrico o ibrido nel minor tempo possibile. Comodo a casa come fuori casa. La possibilità di regolare la velocità di carica in base al suo assorbimento rende questo strumento adatto a qualsiasi impianto elettrico a cui viene collegato.
Ideale per il meccanico d’officina permette di passare facilmente da un cavo di rete all’altro a seconda della presa elettrica più vicina e offre un notevole risparmio di tempo durante la ricarica di un veicolo grazie alla carica molto rapida su una presa da 32 A. L’interfaccia intuitiva con display digitale consente una parametrizzazione semplice. Può anche essere collegato come stazione di ricarica a parete se è collegato a una presa completamente dedicata alla ricarica dei veicoli elettrici.
Per facilitarne l’utilizzo, il Super Pro Smart EV Charge permette di selezionare l’amperaggio ideale per l’impianto elettrico e la batteria da caricare: da 10 A a 32 A sia in monofase che in trifase, identificando il cavo di rete collegato e limitando di conseguenza
caricata e scaricata prima di perdere la sua capacità di immagazzinamento di energia; la resistenza alle temperature, la batteria infatti dovrebbe essere resistente alle temperature estreme, soprattutto se l’auto viene utilizzata in climi molto freddi o caldi; l’affidabilità, ossia la capacità di durare nel tempo, con una bassa probabilità di guasti improvvisi e alta resistenza al processo di
solfatazione; devono essere predisposte per la ricarica rapida, resistere alle vibrazioni e devono essere riciclabili. Per quanto riguarda i caricabatterie, la discriminante nella scelta è principalmente legata alla semplicità di utilizzo”. Bozzolini chiude con un riferimento al contesto generale. “In momenti storici come l’attuale, con i consumatori sempre più restii verso le spese superflue,
La vendita assistita può essere sempre un valore aggiunto per il consumatore, ma noi cerchiamo di soddisfare ogni esigenza con supporti sul punto vendita come tablet, tabelle applicative e QR code, ma soprattutto con un numero verde dedicato che è presente proprio sulle nostre batterie per rispondere a tutti i dubbi del consumatore. Principalmente sosteniamo questi articoli con iniziative promozionali concordate con i nostri clienti, soprattutto nei momenti di alta stagionalità.
Sicuramente per i prodotti della linea PRO è consigliabile la vendita assistita, anche se non necessaria. Ci pregiamo di essere un’azienda flessibile che va incontro ai bisogni dei nostri partner, quindi cerchiamo di metterci a disposizione per trovare una soluzione in linea con le necessità individuali. Offriamo soluzioni ad hoc di planogrammi dedicati che possano mettere in evidenza la scelta disponibile per il cliente. Curiamo eventuali campagne realizzando grafiche ad hoc per volantini e per segnaletica interna, o per evidenziare secondary placements e sostenere il cliente per attivazioni in store di vario tipo (ad esempio, con delle campagne per sensibilizzare all’importanza del riciclo e del conferimento delle batterie esauste presso i luoghi preposti).
Francesca Callegari, Go-To-Market Manager Italy & Finland per GPBM NordicLa vendita assistita si rende necessaria per i prodotti più sofisticati e tecnici che richiedono una maggior conoscenza delle tecnologie sia delle batterie che dei caricabatterie. I nostri commerciali formano la forza vendita dei nostri distributori per permettere di rispondere alle diverse esigenze e necessità, garantendo la miglior scelta per il cliente finale.
Lorenzo Corò, Tecnico - Commerciale Ing. di Gys ItaliaNel caso il cliente finale non sia in possesso delle minime competenze tecniche necessarie ad individuare il prodotto corretto, è consigliabile che la vendita avvenga dietro l’assistenza di personale qualificato e preparato, che lo aiuti e lo guidi nella scelta corretta.
Lampa cerca di offrire il massimo supporto ai propri rivendi-
anche il rapporto qualità/prezzo, sia che si parli di batterie che di caricabatterie, gioca un ruolo fondamentale nella scelta di una prodotto”. Lorenzo Corò Tecnico - Commerciale Ing. di Gys Italia individua nella qualità del prodotto “la prerogativa per soddisfare l’utilizzatore e per garantire la ricarica e l’avviamento corretto delle sempre sofisticate batterie presenti sul mercato. Carcasse
tori, offrendo loro materiale informativo chiaro e dettagliato, cataloghi e brochure, tra le quali una specifica dedicata al mondo delle batterie e relativi accessori, il tutto correlato di distinte applicative aggiornate. L’ultima novità che abbiamo introdotto è il configuratore online, direttamente sul nostro sito che permette di scegliere la batteria corretta semplicemente indicando marca, modello e anno della vettura. In aggiunta a questo il nostro servizio di supporto tecnico, raggiungibile sia telefonicamente che via mail, è sempre disponibile e pronto a fornire informazioni e a risolvere eventuali problemi.
Certamente non meno importante è anche la nostra gamma di espositori modulari, in diverse forme e dimensioni, che permettono al punto vendita di esporre al meglio i nostri articoli, massimizzandone così il sell-out.
La vendita assistita si rende necessaria per i prodotti della linea PRO in quanto le sofisticate caratteristiche e ovviamente il prezzo fanno sì che il packaging non sia esaustivo. Sosteniamo questi articoli con degli eventi formativi erogati da un nostro tecnico qualificato per il personale dei negozi che trattano i nostri prodotti fornendo loro tutte le competenze necessarie per indirizzare i clienti nella scelta del prodotto più corretto in base alle diverse esigenze. Non prevediamo la vendita assistita: offriamo tuttavia esposizioni degli articoli studiate con planogrammi ad hoc tesi ad assicurare ai prodotti una visibilità ottimale. Poniamo inoltre costante attenzione al miglioramento continuo delle nostre soluzioni in termini di uso di materiale riciclato e, per quel che riguarda le batterie, di maggiori cicli.
Arnaldo Agnolon, Sales Channel Manager Automotive Aftermarket Ionian di OsramNon prevediamo la vendita assistita: offriamo tuttavia esposizioni degli articoli studiate con planogrammi ad hoc tesi ad assicurare ai prodotti una visibilità ottimale. Poniamo inoltre costante attenzione al miglioramento continuo delle nostre soluzioni in termini di uso di materiale riciclato e, per quel che riguarda le batterie, di maggiori cicli.
Agostino Spallina, Managing Director Varta ItaliaVendita assistita: quando è da preferire e come viene supportata
metalliche e schede elettroniche da noi realizzate garantiscono performance, sostenibilità e un ottimo rapporto qualità/prezzo”. “La gamma completa Quantum Magneti Marelli comprende Batterie Auto e Moto, ma anche lubrificanti, Spray tecnici, spazzole tergicristallo e lampadine ed è stata realizzata” dichiara Stefano Colzani, Ceo di Colzani Spa, “pensando alle esigenze più ampie del consumatore, ottimizzando la proposta in termini di rapporto qualità/valore del prodotto, sia per soddisfare le necessità del trade che sempre più necessità fornitori in grado di coprire un’offerta completa”.
I canali distributivi presidiati Le strategie delle aziende tengono conto della trasversalità della domanda e dei canali distributivi a cui si rivolge il consumatore per approvvigionarsi. Lorenzo Corò di Gys Italia spiega che “in base alla loro tecnicità, i nostri prodotti sono veicolati da diversi partner distributivi. Oggigiorno la Gds e le Ferramen-
Lampa - Progettate per i veicoli dotati di frenata rigenerativa e tecnologia Start & Stop, le batterie Pilot AGM Start & Stop sono adatte anche per veicoli di nuova generazione con un alto consumo di elettricità grazie al 30% in più di potenza di avviamento e alla predisposizione per la ricarica rapida.
Varta - Ideale per un uso quotidiano Easy Charger +4x AA 2600 mAh è dotato di 4 slot di ricarica, ha una corrente di carica aumentata (AA: 385 mA / AAA: 155 mA) e un tempo di ricarica pari a 4.5 ore. Dispone di nuove funzioni di sicurezza avanzate: Timer Cut-Off, Minus Delta V Cut-Off, rilevamento di celle difettose e alcaline, protezione da polarità errata, protezione da cortocircuito.
ta ci garantiscono la maggior capillarità e quantità vista la loro ancora forte presenza sul territorio. Inoltre ci rivolgiamo anche agli specialisti di attrezzatura per fornire agli utilizzatori un servizio completo per quelli che sono oggi nostri sistemi più sofisticati”. In linea con “la mission della nostra azienda”, afferma Stefano Colzani di Colzani Spa, “vogliamo servire con affidabilità e profonda capillarità sia la grande distribuzione generalista e specializzata che il mercato tradizionale come quello delle ferramenta, perché il nostro obiettivo è di diventare un punto di riferimento per i nostri clienti offrendo loro soluzioni che ne accrescano la
redditività”. Fabio Bozzolini, Direttore Commerciale Italia di Lampa sottolinea che “la forza della nostra organizzazione commerciale e la vastità della gamma dei nostri prodotti, supportati da un catalogo ricco di 25.000 referenze, peraltro in continua evoluzione con continui refreshment, ci permettono di aggredire contemporaneamente i diversi canali distributivi del mercato: negozi di accessori, grande distribuzione, piccoli supermercati, distributori e, ovviamente, Gdo, Gds e ferramenta. Il nostro core-business, almeno per il momento, rimane legato principalmente al settore degli accessoristi e ricambisti auto, ma
su prese a 230V (16A/monofase) e 400V (32A/trifase). Adatto a tutti i veicoli con presa di ricarica TIPO 2.
Lampa ha sicuramente grandi prospettive di crescita ed espansione, avendo identificato il canale Brico come una delle priorità per il futuro. Crediamo talmente tanto nelle potenzialità dell’automotive in questo settore che”, annuncia Bozzolini, “proprio da poche settimane, abbiamo dato alla luce un nuovo catalogo dedicato espressamente al settore Brico e DIY”. La scelta è ovviamente condizionata anche dal target servito dal canale. “Relativamente ai canali distributivi”, spiega Arnaldo Agnolon di Osram, “parlando dei prodotti consumer ci rivolgiamo indistintamente sia alle ferramenta che ai DIY, mentre per ovvie ragioni i prodotti della linea PRO sono destinatati al canale professionale quali officine ed elettrauto o a qualunque altro professionista che desideri un ottimo caricabatterie smart per caricare qualsiasi tipo di batteria”. Francesca Callegari offre alcune anticipazioni sulle strategie a breve termine di GPBM Nordic. “In Italia attualmente siamo presenti prevalentemente nel settore Food, CES e DIY - con prodotti diversi - ma contiamo di espanderci in altri come lo Sport/Outdoor, il settore Giocattoli e il Travel Retail, solo per nominarne alcuni”. Venendo al nostro mercato Callegari ritiene che “le ferramenta più specializzate possano essere un ottimo partner per i prodotti GP poiché, trattandosi di prodotti ad alta tecnicità, necessitano di alcune parole di spiegazione. Inoltre, le Ferramenta specializzate godono della fiducia e del riconoscimento della competenza di chi vi lavora da parte dei professionisti che si sentono consigliati per il meglio e rappresentano quindi un partner ideale per noi”. Dopo aver precisato che per Varta “il canale di vendita principale è quello tradizionale, che comprende i grossisti, i negozi specializzati in elettronica e, in parte, quelli di ferramenta”. Agostino Spallina, riferisce che “fra i nostri interlocutori non mancano tuttavia insegne appartenenti alla Grande Distribuzione Specializzata e Do It Yourself come Brico Ok, Euronics, Expert e Trony, che
in questo momento riteniamo particolarmente strategici e sui quali, infatti, ci stiamo concentrando per promuovere le vendite”.
Si ripropone anche in questo ambito la distinzione tra prodotto consumer, generalmente più semplice, e articolo professionale, che essendo chiamato a dover soddisfare standard e performance più elevati, è tecnologicamente più complesso e anche più specifico e per questo deve essere ben compreso nelle sue caratteristiche. Un’esigenza che le aziende provano a soddisfare anche lavorando sul packaging, come conferma Stefano Colzani, Ceo di Colzani Spa. “I nostri prodotti sono stati studiati con un particolare riguar-
Osram - Compatto e potente con funzione power bank, BatteryStart300 è un avviatore di emergenza compatto al litio LiCoO2 per veicoli da 12V di piccole e medie dimensioni per motori a benzina fino a 6 litri e motori diesel fino a 3 litri.
do per tutti quei canali a libero servizio, dove non c’è assistenza alla vendita, poniamo molta attenzione alla comunicazione sul packaging dando importanza alle informazioni più rilevanti per il consumatore e utilizzando icone e simboli chiari e immediati, infine puntiamo anche a fidelizzare il cliente grazie alla riconoscibilità della linea”. Lorenzo Corò Tecnico - Commerciale Ing. riferisce che i prodotti Gys Italia “destinati alla GDS e alla ferramenta oggi sono dotati di quello che potremmo definire come un packaging parlante. Semplice da immagazzinare e/o esporre nel punto vendita, attrattivo, chiaro e informativo garantisce trasparenza e facilita la scelta del consumatore”. Non sempre batterie e caricabatterie sono prodotti per la vendita a libero servizio,
riconosce Francesca Callegari, GoTo-Market Manager Italy & Finland per GPBM Nordic prima di sostenere che “ i nostri prodotti possono essere tranquillamente essere esposti e venduti a scaffale. I prodotti GP sono facilmente riconoscibili in store per il packaging prevalentemente verde che richiama i colori del logo GP o nero/argento per la linea PRO. Le descrizioni e i pittogrammi sulle confezioni riportano tutte le caratteristiche principali dei prodotti (formato, capacità, tempi di ricarica, e tutte le caratteristiche tecniche) oltre che ad eventuali premi o certificazioni aggiuntive conseguite rispetto agli standard basici. Stiamo lavorando per ridurre a zero l’uso della plastica nel packaging (con alcune eccezioni, come ad esem-
pio delle pile a bottone con sicurezza bimbi) e lavoriamo per facilitare esposizione e stoccaggio da parte dei partner con formati più contenuti, un minore utilizzo di materia prima e un design a prova di furto dalle confezioni esposte”. La scelta sia di una batteria che anche del caricabatterie “non può prescindere da un minimo di competenze tecniche da parte dell’utilizzatore finale”, premette Fabio Bozzolini, Direttore Commerciale Italia di Lampa. “In mancanza di queste la vendita a libero servizio è altamente sconsigliabile e rischia di trasformarsi nel classico “terno al lotto”. Da parte nostra, abbiamo cercato di agevolare e semplificare il più possibile la scelta del consumatore attraverso una etichetta chiara e di facile
lettura, che riporta chiaramente le caratteristiche del prodotto e ne evidenzia i plus rispetto gli standard di mercato”. Arnaldo Agnolon, Sales Channel Manager Automotive Aftermarket Ionian di Osram considera i caricabatteria come “un prodotto da vendita a libero servizio e per questo motivo abbiamo realizzato un packaging “ad hoc” sul quale vengono riportate tutte le indicazioni per scegliere il modello adatto alle proprie esigenze, inoltre a conferma che si tratta di un prodotto da vendita a libero servizio, il packaging è appendibile per un’esposizione d’impatto”. Anche per Agostino Spallina, Managing Director Varta Italia “si tratta di prodotti che si vendono a libero servizio. Proprio per questo ci siamo dedicati con particolare cura ai packaging, che sono stati oggetto di un corposo restyling: abbiamo scelto di eliminare completamente la plastica tra i materiali destinati agli imballaggi e ripensato le confezioni per dare risalto alle caratteristiche peculiari delle diverse referenze, con focus più espliciti sulle loro performance.
Per quel che concerne le pile, sono proposte in blister ecologici totalmente plastic free; il colore delle ricaricabili è verde opaco, con un forte richiamo alle loro peculiarità. Particolarmente pratico è inoltre il meccanismo di apertura e chiusura, che semplifica la rimozione delle singole pile e funge da ideale contenitore
Quello delle ruote si può definire come un comparto che ha le carte in regola per guardare fiducioso al futuro. La varietà e l’ampiezza dei mercati di sbocco è tale da rendere abbastanza probabile che non sarà troppo penalizzato dal peggioramento del clima di fiducia registrato in diversi ambiti industriali che sta portando le imprese a gestire con maggiore cautela, quando non a procastinare, gli investimenti. Tra i tanti normalmente in uso, sono davvero pochi i prodotti che, come la ruota, vengono utilizzati in ambiti così numerosi e, anche, così diversi tra loro in quanto a esigenze da soddisfare e problematiche specifiche di cui tener conto. Infatti, la ruota viene utilizzata in ambito civile, ad esempio, nelle sedie da ufficio, o nei mobili per la casa, nei carrelli per comunità (ospedali, mense e scuole), uso alberghi e ristorazione o anche in quelli che normalmente vengono utilizzati per la spesa al supermercato o nei trolley usati per movimentare merci più o meno pesanti. E proprio dalla necessità di rendere meno gravosa la movimentazione dei carichi e dei materiali anche nel rispetto delle normative sulla sicurezza del lavoratore nascono le tante e diversificate applicazioni in ambito industriale. A prescindere dalle destinazioni d’uso i requisiti che le ruote sono sempre chiamate a soddisfare sono sicurezza, ergonomia e, ovvia-
Giocando su materiali, design ed ergonomia le aziende del settore declinano questo prodotto in modo da adattarlo alle esigenze specifiche dei tanti settori nei quali viene utilizzato senza derogare alle caratteristiche di sicurezza, scorrevolezza e durevolezza
mente, scorrevolezza. Caratteristiche come il design, la disponibilità di finiture in linea con i trend che vanno per la maggiore e la capacità di non compromettere l’integrità e l’estetica delle superfici più delicate acquistano maggiore rilevanza nelle applicazioni rivolte a settori come quello dell’arredamento, che alla ruota chiede di essere un componente capace di contribuire alle qualità estetiche, oltre che funzionali dell’elemento. Altrettanto sfidanti sono i requisiti che le ruote sono chiamate a soddisfare quando vengono utilizzate in ambito industriale per la movimentazione di carichi leggeri, medi, pesanti o per utilizzi con traino meccanico, manuale o misto e in condizioni ambientali che non di rado sono critiche per le particolari caratteristiche della pavimentazione o per la presenza di temperature troppo o troppo poco elevate, di elevate percentuali di umidità o di agenti chimci aggressivi. In queste applicazioni il ruolo della ruota nell’assicurare agli operatori le migliori condizioni di lavoro è significativo, per non dire determinante. Per capire quanto basta pensare al contributo offerto in termini di contenimento dello sforzo dalle loro prestazioni sul piano della scorrevolezza e della maneggevolezza. Per non
parlare dell’impatto della loro maggiore e minore silenziosità sulla qualità dell’ambiente di lavoro. La flessibilità dimostrata dalle aziende del comparto nell’offrire soluzioni mirate ai propri utilizzatori finali si spinge fino a prevedere la disponibilità a progettare e realizzare ruote in base alle specifiche di chi le dovrà utilizzare o a “customizzare” nelle misure, nel diametro, nelle lavorazioni o altro un modello già esistente. Un altro elemento chiave per stare al meglio sul mercato è la capacità di garantire un’ampia disponibilità di prodotto in tempi contenuti, come confermano da un lato gli investimenti destinati e
dall’altro l’enfasi con la quale i produttori comunicano caratteristiche e potenzialità dei propri processi produttivi, delle procedure di gestione degli ordini e delle proprie strutture logistiche. La profondità e l’ampiezza della gamma da un lato e la varietà e in alcuni casi anche la particolarità degli ambiti applicativi hanno indotto i player del settore a mettere a punto accurati servizi di consulenza e guide all’acquisto che vengono pubblicate sul proprio sito web e distribuite nei punti vendita e contengono tutte le informazioni e le indicazioni per guidare l’utilizzatore nell’individuazione del prodotto più
L’azienda investe continuamente in innovazione per rispondere alle più comuni esigenze di movimentazione nel settore industriale, nella collettività e nel mobilio. Ecco le tre più recenti novità che sono andate ad arricchire la già vasta gamma prodotti
Dal 1953 Tellure Rôta progetta e produce ruote e supporti per uso industriale, civile e domestico. Oggi serve 2000 clienti in più di 70 paesi, grazie alla professionalità di 160 dipendenti, che operano su 15.000 mq di unità produttive a Formigine, in provincia di Modena.
Tellure Rôta garantisce una produzione Made in Italy ed impiega tecnologie aggiornate e competenze qualificate e specializzate. L’azienda ha 3 certificazioni: Qualità (ISO 9001:2015), Ambiente (ISO 14001:2015) e Sicurezza (ISO 45001:2018).
Per affrontare le sfide dei mercati globali, Tellure Rôta ha scelto di affiancare ai reparti di produzione il laboratorio “TR Lab Test & Research”: un luogo dedicato alla ricerca e allo sviluppo tecnologico per offrire ai propri clienti innovazione ed eccellenza, dotato di autonomia operativa e accreditato dal 2011 alla rete Alta Tecnologia della Regione Emilia Romagna. Il catalogo di Tellure Rôta presenta una vasta gamma prodotti, progettata per rispondere alle più comuni esigenze di movimentazione nel settore industriale, nella collettività e nel mobilio. Inoltre, lo staff tecnico e di ricerca di Tellure Rôta studia insieme al cliente soluzioni personalizzate nei materiali, nelle dimensioni, nelle soluzioni costruttive, per rispondere al meglio ad esigenze specifiche in ogni contesto applicativo.
Le novità nella gamma
Ruote e rulli in poliuretano TR-PowerHigh
Dall’esperienza del laboratorio TR Lab - Test & Research e dei reparti produttivi di Tellure Rôta, nasce la nuova mescola di poliuretano TR-PowerHigh: la miglior soluzione per applicazioni molto gravose, con alte portate, alte velocità, utilizzi intensivi, in ogni tipologia di ambiente.
Compact castors
Sono soluzioni compatte, con altezza totale ridotta, per AGV, AMR e altre attrezzature a movimentazione automatizzata, e ovunque sia necessario un uso intensivo della ruota, con elevate capacità di carico ed ingombri ridotti.
Ruote per collettività con supporti in acciaio inox Ruote in poliuretano termoplastico ed in gomma termoplastica, diam. 50-60-75 mm, abbinate a supporti con attacco a piastra ed a foro passante in acciaio inox, perfette per utilizzo in ambienti alimentari per macchinari con bassi carichi.
idoneo per i suoi specifici bisogni e supportarlo anche in fase di utilizzo. Per agevolare l’attività dei progettisti di carrelli e macchinari alcune aziende rendono disponibili per il download sul proprio sito anche i disegni tecnici delle proprie ruote.
Per le loro caratteristiche costruttive e progettuali le ruote e i supporti rientrano oggi a pieno diritto nella categoria dei prodotti high tech. Poliuretani, gomme, mescole con particolari caratteristiche di resistenza al calore, nylon, nylon/ poliuretano, nylon/gomma, materiali termoplastici, acciaio, ghisa per le ruote, acciaio zincato ed acciaio inox per i supporti. Per quanto incompleto questo elenco è sufficiente a rappresentare quanto le aziende siano impegnate a investire nella ricerca con l’obiettivo di individuare o sviluppare quelli in grado di rispondere alle esigenze di efficienza e di efficacia in specifici settori di applicazione. Si pensi ad esempio, alla necessità di agevolare le operazioni di lavaggio per le ruote utilizzate in aziende chimiche o alimentari che sono tenute a mantenere elevati standard igienici. Le attività di ricerca riguardano anche aspetti progettuali come ad esempio il potenziamento della capacità dei supporti di ridurre le vibrazioni e resistere alle sollecitazioni meccaniche, il mi glioramento della geometria delle ruo te, delle saldature, della rotazione della piastra sui cuscinetti assiali o del siste ma frenante. E tutto questo nel rispetto di direttive come la RoHS e la Reach
e con un occhio sempre più attento a tutte le implicazioni a livello di impatto ambientale. Uno degli obiettivi dell’attività di test e collaudo delle aziende è quello di testare il comportamento della ruota e dei materiali nelle diverse situazioni per verificarne, a seconda dei casi, le prestazioni in base alla distribuzione del carico o in termini di resistenza all’azione di agenti corrosivi o delle temperature, ma anche di scorrevolezza, silenziosità di rotolamento, di maneggevolezza e di resistenza all’usura nel tempo. A motivarle in questo è la consapevolezza che sempre di più tra i parametri utilizzati dai loro clienti al momento della scelta figura la valutazione del costo iniziale della ruota in
relazione alla vita utile stimata e anche della maggiore o minore necessità di interventi di manutenzione.
La varietà dei mercati di sbocco porta necessariamente le aziende a puntare su strategie distributive articolate che prevedono il presidio di diversi canai, dalla grande distribuzione specializzata ai distributori specializzati in articoli tecnici industriali, agli specialisti in ricambi di svariati settori fino ad arrivare alla grande distribuzione, alle utensilerie e alle ferramenta. In questo come in altri comparti il plusvalore riconosciuto alla ferramenta è la capillarità e il radicamento sul territorio che assicura ai diversi marchi la possibilità di intercettare una platea abbastanza variegata di clientela. In generale, l’assortimento proposto dalle Ferramenta per questa categoria di prodotto è composto in prevalenza da articoli standard che per le loro caratteristiche si prestano ad essere utilizzati in diversi ambiti sia civili che industriali. Rispetto all’utilizzatore industriale quello che acquista le ruote e i supporti nelle ferramenta evidenzia una maggiore sensibilità al fattore prezzo e questo per molte ragioni. La prima è che la tipologia di utilizzo in molti casi non è tale da richiedere articoli al top degli standard qualitativi, standard che in molti casi l’utilizzatore non è effettivamente in grado di valutare correttamente.
del prodotto, ampiezza e completezza della gamma e tutto il know how maturato in trent’anni di attività. Questo il valore aggiunto dei prodotti che stanno consentendo all’azienda di incontrare un crescente apprezzamento presso la clientela professionale
Ruote in nylon e nylon poliuretano con supporti in lamiera d’acciaio zincata e in acciaio inox stanno ottenendo grandi risposte dal mercato dell’industria meccanica fino al settore alimentare.
L’evoluzione Del Movimento è il nostro motto, ciò che ci ha distinto negli ultimi anni. Evolversi, muoversi verso nuovi mercati e una clientela sempre più professionale e preparata, presentando prodotti italiani che grazie all’innovazione e all’industrializzazione ci hanno permesso di raggiungere mete importanti sia come varietà che qualità.
L’esperienza sviluppata fino ad oggi ci permette di presentare una gamma di ruote e di supporti pronti a soddisfare qualsiasi settore, grazie all’utilizzo delle migliori materie prime e a una scrupolosa attenzione dei processi produttivi.
La Tecno Ruote Group è quindi la valida alternativa “Made in Italy” in un mercato che presenta sempre più prodotti d’importazione che spesso non soddisfano gli standard richiesti dai consumatori italiani. Le nostre ruote in gomma, nylon e poliuretano con supporti per carichi leggeri, medi e pesanti saranno sicuramente un valore aggiunto alla vostra professionalità.
La ruota, da sempre considerata la prima grande invenzione dell’uomo è diventata oggi il nostro obbiettivo professionale. La ricerca delle materie prime più performanti e di sistemi produttivi ad alta tecnologia con controlli di qualità all’inizio, durante e fine produzione, resterà per noi il modo migliore per esaltare questa fantastica invenzione.
Oggi presentiamo le nostre ruote tipo Q prodotte con anelli in gomma di alta qualità per permettere ottime prestazioni. Successivamente potranno essere inserite in supporti in lamiera d’acciaio zincata nelle varie versioni girevoli, girevoli con freno e fissi.
Per le grandi portate, le ruote alluminio poliuretano e ghisa poliuretano abbinate ai supporti ideati per tali onerosi utilizzi, sono i prodotti di punta del nostro catalogo, risolvendo le difficoltà di gravose movimentazioni.
Il nostro ufficio tecnico sarà comunque lieto di poter risolvere ogni eventuale dubbio o esigenza nel momento in cui possa esservi necessario.
Per informazioni:
Tecno Ruote Group Srl
Via Pacinotti,21 - 36040 Brendola (VI)
Telefono 0444 601966 - Fax 0444 400793
Sito www.tecnoruote.it
E Mail tecnoruote@tecnoruote.it - vendite@tecnoruote.it
Per quanto a vostra conoscenza la maniglia resta un articolo trattato quasi esclusivamente dalle ferramenta specializzate in serramenti o sta conquistando uno spazio anche nelle altre?
Colombo Design ha come mission la produzione di maniglie ed accessori ad alto contenuto tecnologico per quanto concerne la qualità delle finiture e modalità di produzione “Green Made”, il tutto abbinato a un design curato e distintivo, adatto soprattutto per ambienti moderni. Va da sé che data la tipologia del prodotto di fascia medio alta, i nostri Business Partner siano prevalentemente non le ferramenta generiche ma bensì quelle specializzate nelle forniture a produttori di porte, produttori di serramenti e showroom di infissi e porte. Nonostante questa estrema specializzazione rispetto al passato stiamo comunque notando
un interesse verso il nostro prodotto da parte di alcuni showroom più sofisticati dell’arredo bagno di alta gamma, che hanno introdotto al loro interno alcune collezioni di porte e sono, quindi, alla ricerca di accessori/maniglie di qualità e design come quelle da noi proposte.
Quali sono i trend che guidano l’innovazione in questa categoria di prodotto e quali sono le attività in store con cui supportate il lancio delle vostre novità?
Colombo Design intende far vivere la maniglia non come una semplice leva per aprire e chiudere una porta o un serramento, ma come un vero e proprio complemento d’arredo, sicuramente riveste un’importanza fondamentale il lato estetico del prodotto, con una continua innovazione per quanto concerne forme e soprattutto finiture; ne sono un
MOOD COLLECTION BY COLOMBO DESIGN
Protagonista è il colore, con la sua capacità di esprimere il sentiment di chi lo sceglie e di plasmare l’ambiente, arricchendolo di stimoli visivi che parlino delle persone che lo vivono. A disposizione una gamma di 12 colori, accuratamente selezionati per poter definire il mood di una stanza, così come lo stile di una porta o di un serramento attraverso accostamenti tono su tono o in contrasto. L’elevata qualità del materiale e l’utilizzo di vernici di ultima generazione sono espressione di un rinnovato impegno verso la tutela dell’ambiente e la riduzione dello spreco delle risorse, fattori che consentono di estendere la garanzia di questa collezione a 10 anni.
esempio le nostre finiture metalliche PVD o una nuova collezione dedicata al colore denominata Mood Collection. Ovviamente, Colombo Design presta particolare attenzione anche all’innovazione tecnica, le maniglie per finestre con il sistema DK ZERO ad esempio sono prodotti che a un’estetica minimale abbinano performance tecniche della movimentazione di altissimo livello, in linea con le più stringenti normative europee (certificazione UNI EN 13126-3).
Gli store con i quali collaboriamo sono generalmente molto ricettivi alle novità di Colombo Design, di fatto li supportiamo nel processo di vendita proponendo allestimenti con pannelli dedicati, box espositori iconici, materiale grafico personalizzato ma soprattutto una costante formazione su prodotti e tendenze. Niente è lasciato al caso e i nostri partner ce lo riconoscono.
Sacar, azienda con sede a Meda (MB), specializzata nella fornitura di vari settori di ferramenta con esposizioni e sistemi studiati ad-hoc per fai da te e grande distribuzione, si impegna da sempre per assicurare prodotti e servizi di qualità che soddisfino le esigenze dei Clienti, prestando la giusta attenzione e fornendo informazioni e soluzioni efficaci in ogni momento. Con un’esperienza ultradecennale, Sacar mette a disposizione un patrimonio di competenze uniche al servizio dei propri Clienti: dalla progettazione tecnica alla promozione di prodotti e servizi, sempre puntando a un alto livello di design, innovazione e qualità. Sacar si impegna costantemente nello sviluppo di prodotti integrati con le ultime tecnologie e questo fa sì che siano percepiti dai Clienti come referenze originali e all’avanguardia. Nell’innovativa sede di Meda, realizzata con materiali all’insegna della tutela ambientale e della sostenibilità, l’azienda gestisce più di 8000 referenze, grazie a un sofisticato magazzino elettronico che permette di fornire al Cliente un servizio rapido ed efficiente, riducendo a zero il margine di errore, grazie a un controllo digitale di estrema precisione. Sacar crede fermamente nella ricerca e nello sviluppo di soluzioni Innovative dedicate alla propria clientela, ponendo la giusta attenzione anche alle esperienze di acquisto del cliente finale. Per favo-
rire una migliore verifica del prodotto, negli ultimi anni sono stati effettuati consistenti investimenti nel campo delle tecnologie RFID e QR Code al fine di integrarle negli espositori per la grande distribuzione.
La gamma maniglie e pomoli è costituita da circa 500 referenze e rappresenta uno dei primi comparti sviluppati dall’azienda, dopo quello della minuteria metallica. Le maniglie, con placca o con rosette, per mobili, finestre e porte, sono composte da materiali durevoli quali alluminio, abs, policarbonato, zama e da altri più tradizionali quali legno e otto-
ne. Lo stile spazia dal classico al moderno, con linee arrotondate o squadrate, a seconda delle esigenze di arredamento. Anche le finiture soddisfano le richieste di tutta la clientela: satinato, lucido, acciaio inox e non mancano i colori, dal bianco verniciato fino al nero, passando per varie nuance. Anche la gamma dei pomoli è realizzata con materiali quali abs, alluminio, zama, ottone fino ad arrivare alla ceramica e alla porcellana. Per quanto riguarda le forme è un settore dove si può spaziare molto, in particolare perché uno dei mercati di riferimento è quello delle camerette per bambini, che include pomoli dalle svariate forme adatti ai più piccini. Proprio per questo target di riferimento l’azienda sta rivedendo la gamma ed entro fine 2023 sarà arricchita con nuovi articoli. L’assortimento di maniglie e pomoli Sacar rappresenta un giusto equilibrio tra articoli di design di importazione e made in Italy, ed è reperibile nella grande distribuzione organizzata e nei negozi specializzati del fai da te. In qualità di azienda client-oriented, il servizio di assistenza post vendita presenta un ulteriore servizio: da qualche anno infatti Sacar pubblica sul suo canale Youtube una serie di video tutorial a vantaggio di tutta la clientela impegnata nel fai da te.
Per informazioni: www.sacardue.it
L’esperienza maturata in cinquant’anni di attività e una grande capacità di innovazione hanno consentito all’azienda di diventare un importante player in questo settore, con un’offerta ampia e un servizio di assistenza efficiente
Il valore aggiunto di questi punti vendita, spiega Andrea Martelli
Commercial Development Manager, è la capacità di trasferire all’utente finale i valori della marca, le particolarità estetiche e tecniche del prodotto sino a divenire consulente specializzato anche nei confronti di architetti, interior o società di contract
Quali riscontri state avendo in questi primi mesi dell’anno per quanto riguarda le vendite di maniglie nel canale Brico? Rispetto al pari periodo dello scorso anno riscontrate una maggiore vivacità della domanda in questi canali?
Il 2023 si sta confermando un anno molto positivo per Valli che registra un +10% rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso. La crescita è imputabile esclusivamente al canale tradizionale dove operiamo sia attraverso ferramenta specializzate e de-specializzate sia attraverso il canale contract dove nella maggioranza dei casi utiliz-
ziamo sempre la ferramenta come partner distributivo. Al momento non siamo presenti sul canale del DIY o distribuzione organizzata. Siamo molto attivi sul canale promozionale rivolto agli studi di architettura e interior designer attraverso personale diretto e indiretto, attraverso il quale sviluppiamo politiche di generazione della domanda. Come per il canale Brico, dove non siamo presenti oggi, riconosciamo anche la notevole crescita del e-commerce, oggi sviluppato da diversi player delle ferramenta specializzate. In tal senso abbiamo cominciato a strutturarci per dare supporto a quei partner che si dotano di una vetrina specializzata on line attraverso la fornitura di contenuti digitali ottimizzati e funzionali a raccontare il ns prodotto sia da un punto di vista tecnico che estetico e commerciale. Siamo sicuri che questo possa rappresentare un vantaggio competitivo nel medio termine, permettendoci di arrivare all’utente finale attraverso i ns partner distributivi, in maniera consistente ed efficace.
La maniglia resta un articolo trattato quasi esclusivamente dalle ferramenta specializzate in serramenti o sta conquistando uno spazio anche nelle altre?
Pensiamo che nel 2023 qualsiasi produttore presente sul mercato debba
fare delle scelte distributive e commerciali. Nel nostro caso stiamo puntando sempre di più verso quei partner che ci possano garantire visibilità e promozione del nostro marchio. In quest’ottica la ferramenta specializzata rappresenta il partner ideale, capace di trasferire all’utente finale i nostri valori di marca, le particolarità estetiche e tecniche del nostro prodotto sino a divenire consulente specializzato anche nei confronti di architetti, interior o società di contract. Le ferramenta de-specializzate, generiche, tendiamo a fornirle in maniera indiretta, o direttamente nelle zone in cui non abbiamo una buona copertura commerciale.
Quali sono i parametri che guidano la scelta degli utilizzatori finali che intercettate in questo canale?
Nel corso degli ultimi anni stiamo investendo molto in comunicazione digitale per accrescere la notorietà di brand e la conoscenza delle nostre collezioni nel tentativo di favorire una richiesta spontanea da parte dell’utente ai nostri partner commerciali. In quest’ottica oltre ad essere molto attivi a livello social e sul nostro nuovo sito istituzionale (vallihandles.com) abbiamo recentemente sviluppato una guida alla scelta della maniglia curata e realizzata in collaborazione con Makeyourhome, progetto editoriale dell’arch. Roberta Borrelli.
Riteniamo che siano molteplici gli elementi che spingono un utente nella scelta del prodotto. I più importanti da un nostro punto di vista sono sicuramente le peculiarità estetiche del nostro prodotto, le finiture disponibili e il rapporto qualità - prezzo. Negli ultimi anni assistiamo ad un incremento della domanda di maniglie in finiture scure o bronzate, oltre alla richiesta in concomitanza di progetti di interior particolari di maniglie con inserti in materiali nobili, come la pelle o il metallo grezzo. Il contributo del venditore di ferramenta o di showroom è fondamentale, sia in termini di consulenza alla scelta del prodotto sia in promozione di un brand rispetto ad un altro.
È per questo motivo che oltre all’attività di digital marketing stiamo procedendo ad aggiornare le nostre esposizioni presso le ferramenta specializzate di riferimento per presentarci all’utente finale nella nostra miglior veste possibile e favorire la scelta del nostro prodotto.
Quali sono i trend che guidano l’innovazione in questa categoria di prodotto e quali sono le attività in store con cui supportate il lancio delle vostre novità?
Le innovazioni sono principalmente di tipo estetico. Oggi la tendenza è quella di maniglie ‘minimal’, pensate per essere perfettamente inserite sia in progetti contract che nel canale residenziale.
Non a caso le ultime due novità di Valli, la H 386 Meneghello Paolelli e la H 385 Federica Biasi, si caratterizzano per le forme pulite e per le linee geometriche, sono pensate per diversi canali e per applicazioni in diverse aree geografiche. Per supportare le nostre novità siamo presenti in store con vari strumenti di trade marketing. In questo momento storico siamo particolarmente concentrati sulla presentazione delle nuove soluzioni di Valli al canale tradizionale, sull’aggiornamento dei sistemi espositivi con la nuova immagine di marca Valli, visto il recente rebranding. I supporti in store sono anche studiati per mettere in risalto le finiture e i complementi della maniglia. Non manca l’attività commerciale capillare volta a favorire il sell-in e di conseguenza il sell-out dei nostri prodotti.
Segna la nascita della collaborazione con lo Studio Meneghello Paolelli ed è tra le prime novità di prodotto introdotte da Valli, handle creators, a seguito del completo restyling del brand che ha coinvolto l’azienda nel 2023 con importanti cambiamenti. Il design della maniglia è frutto di una ricercata contaminazione di linguaggi: le sue linee morbide evocano il lavoro di Jeff Koons e la sua inflatable art, ovvero l’arte di “scolpire l’aria” per dare forma a sculture dalla silhouette bombata che richiamano alla mente quel particolare senso di gioia e appagamento proprio dell’infanzia.
Mario Cornero, Direttore Commerciale di Arca, spiega che “Arca offre una gamma diversificata adatta ad ogni tipo di target. Le linee “classiche”, di cui siamo stati i pionieri, sono ormai da anni diventate parte indispensabile di ogni assortimento. Si tratta del Similcotto e del Similcotto spazzolato che ripropongono le caratteristiche del tradizionale vaso in terracotta e coccio, ma in chiave più attuale. Le linee di design - studiate per un target moderno e sempre più esigente - presentano forme e finiture sia semplici e “minimalistiche” sia “più sinuose” ed accattivanti
in grado di esaltare ambienti pubblici e privati indoor e outdoor. L’offerta è ampia e include balconette, fioriere, vasi e portavasi delle più svariate forme, dimensioni e colori che possono ricreare effetti estetici unici. Per il canale specifico delle ferramenta offriamo soluzioni per il punto vendita dedicate con espositori facilmente movimentabili che valorizzano il display e favoriscono l’acquisto d’impulso. Infatti, la praticità dei pal-box a terra permette lo sfruttamento di ogni spazio, senza dover necessariamente intervenire sugli scaffali già esistenti anche optano per operazioni
“in & out” in stagione”. Nico Cavallini, responsabile vendite di Arti Tec, dichiara che “la nostra gamma è rimasta invariata. Abbiamo un numero limitato di prodotti da anni che soddisfano comunque bene la nostra realtà aziendale. Nello stesso tempo stiamo valutando l’idea di un ampliamento, ma soprattutto stiamo valutando l’idea di apportare modifiche ad alcuni prodotti in essere per meglio adattarli ai cambiamenti che richiede il mercato. Una cosa che abbiamo notato più in generale è il forte aumento di prodotti legati al discorso “batteria”, motoseghe, svettatoi, affilatrici e tutta una serie di articoli che sono passati dal motore termico al sistema elettrico. Speriamo che sia una cosa positiva e che porti benefici. Speriamo in particolare che non sia solo per seguire un trend. Limitare l’inquinamento è importante ma bisogna che in futuro i sistemi di smaltimento siano proporzionati al rifiuto immesso nel sistema”. Guglielmo Bitossi, Amministratore delegato di CFG, spiega che “CFG propone al settore giardinaggio tre linee: apparecchi per la cattura delle zanzare, ventilazione e una linea tutta nuova di illuminazione solare. Le zanzare nell’estate 2022 hanno dato tregua ai possessori di giardino perché l’assenza di piogge e la siccità prolungata ha fatto mancare l’acqua stagnante, elemento
fondamentale per la proliferazione delle zanzare. Le zanzare non sono sparite, ma semplicemente hanno allungato la loro stagione facendosi molto più presenti nei mesi di settembre, ottobre e anche novembre, favoriti dal clima caldo e dal ritorno delle piogge. Alcuni negozi a fine agosto tolgono dagli scaffali gli apparecchi per la cattura delle zanzare ma è bene tenere in mente che da anni la stagione delle zanzare è prolungata almeno al mese di ottobre. Argomento diverso è stata la ventilazione. Già da maggio le temperature percepite sono state molto alte e così è stato fino a ottobre. CFG ha distribuito presso i propri rivenditori tutta la linea con oltre 50 diversi modelli per raffrescare ogni italiano che volesse trovare refrigerio. Da ventilatori portatili e portatili che funzionano con i power bank fino a grandi ventilatori professionali con nebulizzazione. Il Libeccio ha rinfrescato i frequentatori di locali, stabilimenti balneari, ristoranti, campi da tennis, concerti, ecc. La novità di quest’anno è la linea Lumina, l’intera gamma di illuminazione a LED a ricarica solare. Non dei lumini da giardino di inutile acquisto ma proiettori di altissima efficienza, per illuminare giardini, parchi, vialetti, viali e parcheggi. Dotati tutti di un eccellente rapporto Watt/Lumen, con la sola esposizione del pannello alla luce diretta del sole garantisce illuminazione gratuita e ineguagliabile per efficienza e potenza. Alcuni articoli di Lumina hanno il pannello solare insieme al proiettore e altri hanno invece il pannello solare separato in modo da poter montare il proiettore dove serve veramente la luce, indipendentemente dall’esposizione solare. LUMINA intende rivoluzionare il concetto di Illuminazione dei nostri ambienti esterni facendo sparire cavi, scatole di derivazione, cortocircuiti e tutte le altre beghe connesse con gli impianti esterni a 220 Volt”.
Angela Novembre, marketing director di Copyr, sottolinea che “si è ampliata la proposta di articoli per l’outdoor (ir-
rigazione, macchine e utensili, piscine, arredi) e prodotti green o basso impatto ambientale come i prodotti per la difesa biologica”. Paolo De Nora, Ceo di Euroequipe, rileva che “la gamma di articoli da giardinaggio si è trasformata in modo significativo, con un aumento della domanda di prodotti per la cura del prato e del giardino. Questo cambiamento è stato guidato dalla crescente sensibilizzazione dei consumatori verso le tematiche del “reuse, reduce e recycle”: quindi la ricerca di prodotti più duraturi, riciclabili ed ecosostenibili. Questo è un discorso che la Idroeasy ha particolarmente a cuore, infatti i nostri tubi vengono prodotti con 1/3
della plastica necessaria per produrre un tubo tradizionale con una significativa riduzione dell’impatto ambientale. Abbiamo anche deciso di lavorare anche sul consumo energetico del nostro impianto e dopo numerosi investimenti siamo riusciti a portare il consumo energetico sotto 100 KW ogni 8 mila tubi. I nostri scarti di produzione vengono recuperati e riconvertiti in materia prima che viene adoperata per la realizzazione di componenti. Abbiamo abbassato l’emissione di Co2 sul trasporto rispetto ai tubi tradizionali in pvc grazie alla leggerezza e compattezza dei nostri prodotti”. Davide Apollonio, Ceo di Ferraboli, sottolinea che “la trasfor-
mazione della gamma passa attraverso un’estetica maggiormente accattivante, scelta di materiali più resistenti e sani, garanzia e riconoscibilità del marchio, possibilmente made in Italy”.
Filippo Boghi, Amministratore delegato di Ferro Bulloni Italia, non evidenzia “particolari trasformazioni della gamma. Direi piuttosto che vi sono state evoluzioni mirate alle necessità del momento. Abbiamo a tal proposito notato un incremento dei volumi dei prodotti più economici, sicuramente dovuto al fatto che i consumatori hanno meno disponibilità per i beni che non sono di prima necessità”. Alberto Sottocornola, responsabile tecnico di Granulati Zandobbio, evidenzia che “la gamma di articoli da giardinaggio è in continua evoluzione. Annualmente aggiungiamo prodotti a catalogo. Quelli di maggior successo sono le bordure per il fai da te in plastica riciclata e riciclabile, bordure per il giardinaggio in
cemento, i passi giapponesi ed esagoni in pietra sinterizzata per la creazione di camminamenti ed infine EasyPaving, un supporto per le pavimentazioni in pietra sinterizzata utile e facile da usare per posare il formato 40x80 di pietra sinterizzata nello spessore di 2 e 3 cm. Quest’ultimo è stato brevettato dalla Granulati Zandobbio e sta riscuotendo un grande successo”. Lorena Piazza, Amministratore di Handy Officine Piazza, chiarisce che “abbiamo aggiunto una nuova linea di piccoli attrezzi HANDY Hobby con il manico in legno. Questa linea è interamente prodotta in Italia, come la gran parte dei nostri prodotti, ad un prezzo molto competitivo. I piccoli attrezzi HANDY Hobby permettono al dettagliante di avere di avere il prodotto entry level ma qualitativamente elevato e made in Italy, senza doversi necessariamente rivolgere all’importazione”. Andrea Buda, Direttore Commerciale di Hortusi’, sostiene che “nel caso delle sementi, negli anni più recenti non si rilevano grandi cambiamenti. La limitata possibilità di confronto con altri operatori del settore, l’impossibilità di attività fieristiche e la maturità già rilevata del settore stesso ha congelato per un paio di stagioni il mercato e le gamme proposte”. Simone Boroni, marketing manager di Ital-Agro, conferma il fatto che “la trasformazione nel settore del giardinag-
gio è notevole e spesso legata a fattori come l’innovazione tecnologica, l’attenzione per la sostenibilità e l’evoluzione dei gusti dei consumatori. Tra i prodotti più innovativi troviamo i robot tagliaerba e i sistemi di irrigazione automatizzati che consentono un uso più efficiente dell’acqua e che aiutano a mantenere il giardino in salute. Inoltre, la crescente attenzione per la sostenibilità ha portato alla produzione di articoli da giardinaggio eco-compatibili come concimi organici, fitosanitari naturali e prodotti a basso impatto ambientale. Questi prodotti rispondono alle esigenze dei consumatori moderni che sono sempre più attenti all’impatto ambientale dei loro acquisti. In generale, la gamma di articoli da giardinaggio si è ampliata per rispondere alle esigenze di un mercato in continua evoluzione”. Luca Aspesi, Ceo di Italmachines, rileva “una piena evoluzione verso la transizione, come per le auto, all’alimentazione a batteria e con un conseguente calo di quella a benzina e diesel”. Giovanni Chiantaretto, Amministratore e Socio Unico di Jolly, evidenzia che “la nostra gamma di articoli, ovvero scope ed affini, non ha subito variazioni”. Federico Levrieri, Direttore Commerciale di Kemper Group, sottolinea che “abbiamo puntato con forza sul mondo del pirodiserbo, un sistema di diserbo alternativo e green, che rispecchia al meglio la nostra
identità aziendale, con soluzioni per privati e per professionisti. Stiamo lavorando, in generale, sul completamento di gamma relativo al mondo outdoor”.
Maurizio Dalla Tina, Legale Rappresentante di Kusch, spiega che “per i nostri articoli da giardinaggio non ci sono grandi trasformazioni. In generale si stanno evolvendo anno per anno per ergonomia e design. Anche questo è un aspetto molto importante”. Andrea
Tenore, Titolare di Mondoirrigazione, mette in luce che “aumentano le vendite dei prodotti per irrigazione “smart”, in grado di connettersi alla rete e di fornire servizi domotici. Questi prodotti rendono più facile la gestione delle loro funzioni da remoto, offrono risparmio energetico e sono ecocompatibili. I recenti programmatori per irrigazione, ad esempio, si connettono alle centrali meteo e regolano l’irrigazione di conseguenza, facendo risparmiare all’utente e ottimizzando i cicli di irrigazione riducendo gli sprechi. L’attenzione dei consumatori all’ambiente modifica anche le tipologie di sementi per prato maggiormente venduti. Questa tendenza spinge i produttori a selezionare semi per prato resistenti alla siccità e a ridotto consumo di acqua”. Marco Orlandelli, Ceo di Organizzazione Orlandelli, rammenta che “prima della pandemia, e durante le sue fasi iniziali, i negozianti richiedevano principalmente carrelli per l’esposizione di piante e fiori mentre ora riceviamo richieste più strutturate come la progettazione di un corner dedicato a piante e fiori, principalmente
con focus sulle piante da orto. Questo è un grosso cambiamento poiché vengono destinati maggiori spazi a questa tipologia di prodotto e la tipologia di installazione è strutturata per durare anziché per essere movimentata in base alla stagionalità. Si è passati dal cogliere le opportunità della stagione a cogliere le opportunità di un segmento di mercato”.
Cosimo Pagano, Amministratore di Pagano Fiori, rileva che “la gamma dei prodotti nel reparto del verde vivo e pressoché stabile viene maggiormente influenzata dalle stagionalità e dalla richiesta sempre più accentuata di piante destinate all’arredo e piante di facile manutenzione. È ad esempio il caso delle piante grasse proposte in differenti varietà e modelli, altro fattore importante a cui stiamo prestando molta attenzione e tutta la gamma di piante che richiedono pochissima acqua”. Stefano Caironi, Direttore Vendite di Royal Seed e Leben, sostiene che “la gamma delle sementi resta sostan-
zialmente la stessa. L’unica novità che abbiamo introdotto è l’erba per il cane, per favorirne la pulizia dello stomaco. Ha riscosso un piccolo successo di mercato anche se restano più comuni i miscugli per il gatto. Per quanto riguarda le sementi, la gamma non ha visto particolari variazioni”. Riccardo Mangeri, Responsabile Commerciale GD di Tercomposti, specifica che “lo spazio all’interno delle ferramenta per i terricci e prodotti affini è variabile, in quanto questo dipende dallo spazio disponibile, dalla presenza di un’area esterna o semplicemente dalla volontà del retailer di trattare queste merCeologie più specifiche. Detto questo, ad oggi il 90% delle ferramenta tiene anche un solo bancale di terriccio, poiché necessario, prediligendo i piccoli formati da 10 o 20 lt”. Simone Dal Prà, Country Manager Sales di Weber-Stephen Products Italia, sostiene che “Weber garantisce in tutti gli ambiti un alto livello qualitativo, anche sugli articoli a prezzo più contenuto. Sinceramente non ci sono stati grandi cambiamenti: si continua a prediligere il classico barbecue a carbone, anche se conquista sempre maggiore spazio l’alternativa a gas. Presenti nell’offerta anche tanti accessori, dalle piastre alle pinze, dai termometri ai guanti fino ai pratici carrelli e ai prodotti per l’affumicatura e la pulizia”.
Nico Cavallini evidenzia che “i nostri articoli più venduti sono diversi. Il primo prodotto si chiama Innestatrice Manuale 4T, è una pinza con lame sagomate che serve per praticare gli innesti sulle piante andando a sostituire l’uso del coltello da innesto. Poi abbiamo una gamma di articoli per l’affilatura della catena della motosega. Abbiamo inoltre diversi articoli per ogni esigenza, dal sistema per l’affilatura direttamente sulla barra della motosega con il prodotto Affilacatene da Barra, per arrivare fino alle affilature di catene estremamente piccole come motoseghe da sramatura a batteria. La gamma in essere dei nostri articoli copre sia il fabbisogno del professionista che dell’hobbista. Il target dei clienti per adesso è ancora abbastanza invariato, c’è ancora una buona fetta della vecchia generazione che resiste, quella che ha frequentato la cantina che amava sporcarsi le mani, mentre le nuove generazioni hanno perso questa cosa e vedremo se riusciranno ad apprezzare comunque il piacere del fai-da-te”. Alessandro Sordi, sales & managing director di Bestway Italia, riscontra che “i prodotti più venduti sul mercato italiano non sono più le piscine di prima fascia prezzo ma quelle da almeno 4 metri in su. Questo dimostra una certa maturità del mercato, sul quale si trovano consumatori ormai al secondo e/o al terzo acquisto”.
Guglielmo Bitossi dichiara che “tra i prodotti CFG risulta difficile scegliere i più venduti perché sono legati alle diverse necessità del cliente. Per le zanzare da anni è in crescita a doppia cifra la diffusione di Attila. La capacità di cattura di Attila la rendono il prodotto più apprezzato per chi ha un giardino di medie dimensioni dove risolve il problema delle zanzare serali e notturne, senza uso di pesticidi, insetticidi, repellenti o altro prodotto chimico. La ventilazione CFG propone oltre 50 articoli che sono per uso interno e esterno. I ventilatori a soffitto per esterno sono poco utilizzati
in Italia ma possono trovare mille utilizzi e dare al patio un’immagine esotica ed una sensazione di isola tropicale. La serie Lumina dei proiettori solari sarà sicuramente la più ricercata per la prossima estate”. Angela Novembre evidenzia che “i negozi di ferramenta tradizionali continuano a dare una buona risposta a un target utenti che basa l’acquisto sulla prossimità e l’assistenza”. Paolo De Nora chiarisce che “per quanto riguarda la linea Sandokan (settore disinfestazione casalinga) abbiamo notato un incremento delle vendite per quello che riguarda i prodotti pronti uso e multi-insetto che permettono al consumatore di risparmiare acquistando un unico prodotto plurivalente. Mentre per quello che concerne Idroeasy e il mondo dei tubi e componenti da giardino, la crescita ha riguardato i tubi estensibili colorati: pratici e multiaccessoriati (compresi di raccordi, doccetta multifunzione e borsetta porta tubo), ideali per spazi ristretti come balconi o terrazzi. Hanno una particolare struttura anti-nodo e anti-torsione Il target dei clienti dei negozi di ferramenta si sta trasformando in modo significativo, con un aumento della domanda da parte dei giovani che cercano di creare il
proprio spazio verde e ritrovano riscontro nei nostri prodotti perché ecologici, emozionali ed innovativi”. Davide Apollonio elenca “i barbecue e l’arredo per esterni, che in questi ultimi anni l’hanno fatta da padrone, unitamente ad una domanda sempre più istruita e che conosce il prodotto con i suoi plus”. Filippo Boghi sottolinea che “il nostro core business sono i prodotti da recinzione sia per impiego professionale che per il “fai da te”. La gamma spazia dalle classiche recinzioni con rete metallica sostenute da paletti a T oppure tondi alle più performanti cancellate elettrosaldate in pannelli con da pali rotondi o quadri e fissate agli stessi con collari in acciaio o piastrine in polipropilene. Per la chiusura della recinzione forniamo cancelletti premontati che possono essere installati senza problemi da chiunque”. Alberto Sottocornola dichiara che “gli articoli in assoluto più venduti sono i prodotti storici, ovvero i sassi decorativi in marmo imballati nei formati da 10, 20 e 25 kg.
Questa rimane sempre la nostra proposta vincente. Alcuni esempi di prodotti sono il Ciottolo Bianco Carrara, Ciottolo Nero Ebano, Ciottolo Verde Alpi e i Granulati corrispondenti. In aggiunta, ed in perfetta combinazione per il giardinaggio, ci sono i prodotti come le bordure di ogni tipo e materiale e soprattutto le pavimentazioni in pietra sinterizzata ed in particolare i camminamenti Passo Giapponese ed Esagono, un vero successo”. Lorena Piazza sottolinea che “gli articoli più venduti sono sempre i piccoli attrezzi manuali, così come rastrelli e scope per foglie. Sono le funzioni di base che permettono di mantenere giardini grandi e piccoli, orti e piante in vaso. Sono anche i primi attrezzi che un nuovo appassionato acquista, e in questo senso intercettano bene la clientela che ha scoperto la passione per il verde durante i lockdown degli ultimi tre anni. Vediamo un cliente che sempre più si avvicina al giardino come elemento terapeutico, di cura rispetto agli eventi che ci accadono intorno”.
Andrea Buda dice che “le bustine tradizionali di sementi sono un po’ il grande classico, al punto che oggi sono considerate un po’ l’ovvietà e spesso le argomentazioni e trattazioni sono più interessate all’aspetto marketing delle stesse o ad elementi di complemento. Nel primo gruppo sicuramente le operazioni di marketing legate alla gastronomia sono state le più forti: i tanti programmi televisivi e l’ampio spazio dedicato dai social e dai mezzi di comunicazione alle tematiche cucina/ gastronomia/tradizione culinaria ecc. hanno alimentato una forte attenzione ai messaggi di marketing che trattassero questi argomenti. Guardando invece gli articoli di complemento possiamo riconoscere una ripresa (seppur già in esaurimento nel 2022) a favore dei bulbi da fiore: un articolo dal carattere puramente ornamentale, non trattato da tutti i punti vendita/clienti, che da sempre è l’articolo più soggetto a situazioni di difficoltà o slancio per il settore”. Simone Boroni sottolinea che “per ITALAGRO gli articoli più venduti nel settore della ferramenta sono quelli relativi alla protezione della casa e del giardino dagli insetti e/o animali molesti, come ad esempio formiche, zanzare e topi. Negli ultimi anni, anche a causa della pandemia, abbiamo registrato che le ferramenta hanno cominciato a vende-
re anche prodotti più inerenti alle attività di cura delle piante, come concimi e prodotti naturali per la cura delle piante. Alcune ferramenta si sono spinte oltre, mettendo a disposizione anche le sementi per il prato e/o per l’orto. Sempre più le ferramenta stanno ampliando la loro gamma di prodotti e diventando degli specialisti nella gestione e nella manutenzione della casa e del giardino”.
Luca Aspesi afferma che “i prodotti più venduti restano i classici rasaerba e decespugliatori con forte esigenza da parte della clientela verso macchine sempre più silenziose e green”.
Giovanni Chiantaretto rileva che “nella scelta del prodotto da parte della clientela vi sia crescente attenzione al prezzo”. Federico Levrieri è “molto soddisfatto delle risposte dei consumatori dei punti vendita e delle ferramenta tradizionali relative al pirodiserbo. Un prodotto che viene recepito per le sue elevate performance e per la sua semplicità di utilizzo, oltre che per il legame con il tema della sostenibilità. Risponde bene anche il mondo della cottura, sul quale abbiamo intensificato anche le attività di comunicazione grazie alla collaborazione con specialisti del mondo food”.
Maurizio Dalla Tina evidenzia che “gli articoli più venduti sono i manici per utensili, i guanti da giardinaggio, che oltre al dorso traspirante hanno ora anche il palmo antiusura e microforato, ovvero il massimo del comfort abbinato al polsino elastico per massima aderenza e presa. Seguono poi le scope per esterni in molteplici varianti”. Andrea Tenore dice che “gli articoli più venduti su MONDOIRRIGAZIONE sono quelli relativi al settore irrigazione. Nel settore garden aumentano le vendite di macchine e utensili a batteria, che di fatto stanno sostituendo i prodotti con motore a scoppio”. Marco Orlandelli sottolinea che “nonostante il nuovo focus su corner attrezzati dedicati a piante e fio-
ri, il carrello cabriolet rimane il prodotto più venduto alle ferramenta. A livello di clientela delle ferramenta, è noto un aumento della clientela femminile, dell’interesse per la sostenibilità e della clientela anziana. Tutti questi cambiamenti favoriscono la vendita di piante e fiori all’interno delle ferramenta. La clientela femminile, interessata all’home improvement è anche la miglior cliente per piante e fiori, così come i pensionati che si dedicano all’orto. L’interesse generale verso la sostenibilità è un ulteriore catalizzatore per il settore piante e fiori all’interno delle ferramenta”. Cosimo Pagano sottolinea che “la stagione primaverile è certamente la più interessante. Per i primi sei mesi del 2023 abbiamo programmato una
produzione di 3 milioni di piante. Sono sempre le piante fiorite sia da inter-
no che da balcone oltre a tutto il verde ornamentale le piante richieste dal mercato. Un’attenzione particolare va fatta alle piante da orto, la richiesta è sempre in aumento e sta diventando una voce interessante nelle percentuali di vendita. Le novità le troviamo invece maggiormente nei prodotti trasformati, richiesti sia come prodotti da regalo ma anche per arredare spazi interni a case e uffici”. Stefano Caironi afferma che “le sementi più vendute sono quelle di basilico, prezzemolo, cicoria, lattuga, fagiolini e piselli. Fra le altre sono anche richieste quelle per prato”.
Claudio Sciurpa, Amministratore delegato di VITAKRAFT ITALIA, evidenzia che “nel caso dei prodotti del segmento animali da compagnia, eccellenti sono le vendite degli snack cani e gatti sia valore che a quantità. Un segmento che da anni vede il marchio Vitakraft tra i leader di settore in quanto a vendite, assortimento e soprattutto spinta innovativa. Animali e padroni trascorrono sempre più tempo in casa ed insieme e questo si ripercuote in maniera positiva non solo sugli snack premio ma anche sui prodotti per l’igiene e sugli antiparassitari. Frenano invece le vendite degli accessori e dei prodotti per il comfort sia per cani che per gatti, che in molti casi evidentemente vengono rinviate nel tempo”.
Grazie a un’oculata selezione dei marchi e alla completezza dell’assortimento proposto, la ferramenta è riuscita a conquistare una platea sempre più ampia di clienti sia presso i privati sia presso i professionisti.
A parlare della storia di questa attività è Michele Loconsole, uno dei soci
A quasi mezzo secolo di vita, la Loconsole Michele Srl prova a tracciare un bilancio della propria attività e provvede a misurare il successo grazie alla qualificata offerta di articoli leader soprattutto nel settore della sicurezza. L’azienda barese, ubicata in una via strategica del capoluogo pugliese, vede infatti accrescere nel corso degli anni la clientela soprattutto professionale. Ma anche quella privata non sembra da meno. Ecco, dalle parole di Mino Loconsole, uno dei soci, storia ed
organizzazione di questo rivenditore di ferramenta.
In che anno avete aperto? Ci racconta la vostra storia? Nel 1976 Michele Loconsole decide che è tempo di mettere alla prova la sua esperienza qualificata e trentennale, maturata nell’ambito dell’attività svolta in una delle più prestigiose ferramenta baresi esistenti in quegli anni. Nasce così la “Ferramenta Colori Utensili Michele Loconsole”, situata in Via
Brigata e divisione Bari, una delle principali vie di accesso alla città a pochi passi dal centro.
L’azienda si poneva come obiettivo quello di soddisfare, attraverso l’assistenza all’acquisto, le esigenze della sua clientela privata così come le specifiche richieste professionali degli imprenditori, in prevalenza falegnami.
Cosa è avvenuto successivamente?
Nel corso degli anni la clientela si è estesa a fabbri, costruttori, geometri, che si rivolgono in numero sempre più crescente contribuendo alla costante crescita del negozio. Nel 2003 l’azienda assume la denominazione di “Loconsole Michele Srl incrementando la commercializzazione all’ingrosso ed al dettaglio di accessori per serramenti (alluminio ferro, legno e pvc), colori, utensili ed oggetti legati al sempre più ricercato mercato del “fai da te”, tutto ciò grazie anche ai rapporti che è riuscita ad instaurare con i marchi ed i fornitori leader nel settore. Inoltre l’impresa collabora alla realizzazione di importanti opere pubbliche.
Chi è il vostro cliente tipo e come si è trasformato nel
ubicAzione e storiA. È ubicata a Bari in una delle principali vie di accesso alla città. È stata costituita nel 1976 da Michele Loconsolo, dopo una sua lunga esperienza in un altro negozio di ferramenta del capoluogo pugliese. Nel corso degli anni, grazie alla specializ-
tempo?
La ferramenta è in grado di soddisfare le esigenze individuali della sua clientela privata e di quelle del segmento professionale costituito come detto da imprenditori, fabbri, falegnami, costruttori e geometri.
Quali sono i principali prodotti che compongono il vostro assortimento?
Grazie alla decennale selezione operata, i prodotti in vendita, dal più semplice tassello alla più sofisticata delle casseforti, costituiscono quanto di meglio offerto dal mercato. Ad esempio, nel settore della sicurezza ci avvaliamo di marchi come Mottura, Cisa, Dierre, Keso, Dormakaba ed Evva.
Quali sono le caratteristiche dimensionali dell’attività?
L’azienda attualmente dispone di una superficie di circa 600 metri quadri e per quanto riguarda lo staff, a quello originale, composto dal capofamiglia e quattro figli, negli ultimi anni si sono aggiunti i nipoti per un totale di sette componenti.
E come è organizzata l’attività dello staff?
In seguito all’emergenza sanitaria da Covid-19 è stato sperimentato l’home working grazie all’adozione della tecnologia Cloud e, per soddisfare le conseguenti nuove esigenze del pubblico, è stata certamente incrementata la modalità di vendita con spedizione a domicilio.
zazione dell’attività, riesce ad ampliare l’attività estendendo la clientela soprattutto professionale nel campo edile.
dimensioni e cArAtteristiche. Si estende su una superficie di circa 600 metri quadri. Lo staff è composto da sette componenti. La caratteristica è di garantire un’offerta di qualità di articoli e prodotti
leader nel comparto della ferramenta e della sicurezza. loconsole
Parte la sesta edizione dei principali dati di mercato relativi al commercio di articoli di ferramenta e giardinaggio. Lo scenario comprende l’analisi degli operatori commerciali di ferramenta e giardinaggio, dei grossisti, dei garden center e vivai e della GDS. Prima di procedere, conviene come sempre accennare metodologia, tecnica e modalità di campionamento
Nel corso della realizzazione degli Osservatori Regionali e delle rubriche “La parola al rivenditore” su Ferramenta Evolution e Garden Grill & Pet nel corso degli ultimi due anni (novembre 2021 - marzo 2023) sono stati intervistati 150 operatori del commercio di articoli di ferramenta, bricolage e giardinaggio. In particolare, il campione di riferimento è costituito da 38 dettaglianti di ferramenta, 19 rivenditori di attrezzature e macchine da giardinaggio, 49 grossisti, 10 garden center e vivai e 34 punti vendita facenti capo alla GDS. In proposito, va sottolineato che il numero di dettaglianti contattati per la redazione degli Osservatori è talvolta superiore a quelli pubblicati. Ciò ha consentito di ampliare la base campionaria e
di estendere il numero di contatti e rendere rappresentativo e più significativo il campione su cui basare elaborazione, analisi e presentazione dei dati. Inoltre il nuovo campione è costituito da dettaglianti differenti da quelli dell’edizione trascorsa.
La diversità della metodologia e della tecnica di campionamento, nonché della dimensione del campione e l’estensione dei canali del commercio non permette un confronto storico con i risultati precedenti.
È anche doveroso sottolineare che per ragioni di privacy i nominativi dei rivenditori intervistati non vengono citati in modo da evitare di poter risalire, tramite i risultati presentati, alla rispettiva dimensione operativa.
In tali condizioni, dunque, il 25% del campione è costituito da dettaglianti di ferramenta. Il 33% è rappresentato da grossisti, il 23% dalla GDS ed un altro 13% da rivenditori di articoli e macchine da giardinaggio. Segue, per ordine di rilevanza percentuale, la quota dei garden center e vivai (7%). Tali quote sono differenti a seconda del territorio di riferimento. Il 45% degli intervistati è ubicato nelle regioni settentrionali. Un altro 39% è situato al sud ed il restante 16% nel centro. Come è possibile osservare dalla tabella, la distribuzione percentuale sul territorio nazionale è differente a seconda del canale di vendita.
In generale, i dati raccolti per costruire lo scenario riguardano: - dimensione operativa, in termini di:
1. Superficie del punto vendita (mq)
2. Numero addetti
3. Fascia di fatturato (<150, 150-200, >200 mila euro annui) - fonti di approvvigionamento: % di acquisto da aziende e/o grossisti
- tipologia di clientela: % di vendite per privati e/o professionisti La fascia di fatturato non è stata considerata rappresentativa nei canali della GDS, dei grossisti, dei garden center e vivai e dei rivenditori di macchine da giardino, in quanto le dimensioni operative sono certamente più ampie e determinano un giro d’affari più elevato rispetto ad un dettagliante di ferramenta.
In questa edizione la nuova ripartizione per fascia di fatturato dei dettaglianti di ferramenta ha consentito di uniformare l’analisi e di effettuare un raffronto a livello nazionale, come sarà possibile evidenziare nei prossimi numeri.
Rispetto all’edizione precedente si presenteranno dunque contributi riferiti ai singoli canali di operatori commerciali (dettaglianti, grossisti e GDS), oltre alle abituali analisi dei dati per aree territoriali. In ogni modo nei canali dei grossisti, della GDS e dei garden center e vivai si sono valutate le fonti di approvvigionamento e di clientela pur se non per tipologia di merce, ovvero se ferramenta e/o giardinaggio.
CAMPIONE DI RIFERIMENTO DEGLI OPERATORI COMMERCIALI
DISTRIBUZIONE TERRITORIALE DEL CAMPIONE DI RIFERIMENTO (base 150 interviste)
RIPARTIZIONE DEL CAMPIONE PER CANALE DI VENDITA (base 150 interviste)
La qualità delle materie prime utilizzate assicura un’elevata resistenza a urti e agenti atmosferici, mentre soluzioni come la maniglia di presa laterale, le tacche graduate all’interno, le bande di rinforzo e gli occhielli in ferro zincato, lo rendono ideale per il cantiere. È disponibile in diversi diametri e colori e può essere personalizzato
Il Secchio Edilizia Super Extra è progettato e prodotto da Airgama Srl, azienda italiana specializzata da più di 45 anni nella progettazione e produzione di raccordi e accessori in PVC-PP-PE per l’edilizia-ferramenta-termoidraulica. È stampato in PELD ed è disponibile nella doppia versione da Ø 34 / 36, capacità 8/10 litri. Il Secchio è pratico e versatile e garantisce un’ottima resistenza agli urti e agli agenti atmosferici grazie all’elevata qualità delle materie prime utilizzate. La presenza sia del manico in ferro zincato che della maniglia di presa laterale, rende il secchio lo strumento ideale per il lavoro in cantiere. Gli occhielli in ferro zincato sono inossidabili e assicurano resistenza e stabilità nel tempo. Il secchio è stampato con datario di produzione e con bande di rinforzo laterali che permettono una maggiore durata ed inoltre le tacche da 2/4/6/8/10 litri poste all’interno, fanno in modo che l’utilizzatore possa dosare bene la quantità di materiale necessario.
La vera novità differenziante sta nell’imballaggio
Fino a oggi per assicurare stabilità nel trasporto, si è sempre fatto affidamento su un rudimentale fil di ferro, che non è mai stato uno strumento efficace.
Ecco la soluzione: la fascetta blocca secchio
Perché la fascetta?
La fascetta nasce da un’idea di Marco Carluccio, direttore dell’ufficio tecnico/progettazione e designer di Airgama Srl. Marco è un giovane imprenditore che “vive” ogni suo prodotto e ha a cuore le necessità dell’utilizzatore finale. Sviluppa così il progetto della “fascetta blocca secchio” in plastica riciclata e quindi a basso impatto ambientale, che, grazie alla sua forma, rende l’imballo dei secchi più funzionale assicurando facilità nella presa e stabilità nel trasporto dei pallet. Si sa, le cose fatte a regola d’arte richiedono sempre idee, prove, tempo ma soprattutto passione: sono serviti più di 26 prototipi per raggiungere il risultato finale. Il progetto della fascetta funziona ed è già brevettato Oggi i nostri secchi edilizia super extra sono disponibili in diversi colori e diametri, con o senza occhielli, personalizzabili all’occorrenza con il logo del cliente. L’alta qualità del prodotto si misura, soprattutto, dall’attenzione ai dettagli e noi, come sempre, non ne abbiamo trascurato nessuno.
Per informazioni: www.airgama.it
Lo scenario di base pag. 88
Il sistema imprenditoriale pag. 89
I grossisti pag. 91
Lo scenario dei rivenditori pag. 94
La GDS pag. 96
L’OSSERVATORIO PERMANENTE
incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.
AREE TERRITORIALI PRINCIPALI TENDENZE EVOLUTIVE
Valle d’Aosta Ripresa economica rallentata, Favorevole andamento delle esportazioni, Incremento dell’attività delle costruzioni, Tenuta della domanda interna
Piemonte Crescita non intensa dell’attività economica, Incremento dell’export, Aumento del settore edilizio Leggera crescita dei consumi interni
Alessandria Tenuta del tessuto imprenditoriale
Asti Stazionarietà dell’attività economica
Biella Aumento dell’attività produttiva
Cuneo Stabilità del settore produttivo
Novara Stazionarietà del comparto imprenditoriale
Torino Stabilità dell’attività produttiva
Verbania Tenuta del settore produttivo
Vercelli Stazionarietà dell’attività economica
Fonti: Banca d’Italia, Confindustria Emilia - Romagna, CCIAA, InfoCamere, Intesa San Paolo, Unioncamere Emilia - Romagna
Nei primi nove mesi del 2022 prosegue la crescita dell’economia della Valle d’Aosta, partita dalla seconda metà del 2021. L’andamento positivo è stato diffuso a tutti i settori, interessando con intensità maggiore il comparto turistico. L’attività industriale ha continuato a mantenersi elevata, sospinta sia dalla domanda interna sia da quella estera. Le esportazioni sono ulteriormente aumentate, trainate dai principali comparti di specializzazione della regione. Gli investimenti sono stati solo marginalmente rivisti al ribasso; l’accumulazione di capitale prosegue anche se a ritmi più contenuti. Nelle costruzioni continua il favorevole andamento sia nel comparto privato, sostenuto ancora dagli incentivi alle ristrutturazioni, sia in quello delle opere pubbliche. Il miglioramento del quadro congiunturale si è riflesso positivamente sulla redditività e sulla liquidità delle aziende. Nei primi sei mesi del 2022 i depositi, in particolare quelli in conto corrente, sono aumentati in misura molto ampia, trainati principalmente dalle imprese più grandi; pur in presenza di una diversificazione negli andamenti, l’espansione è risultata comunque diffusa tra i comparti. I finanziamenti al settore produttivo hanno accelerato per le aziende di dimensione maggiore; il credito alle piccole imprese si è invece lievemente contratto. Una marcata eterogeneità si rileva anche tra i settori: i prestiti al terziario e alle costruzioni hanno registrato una significativa flessione, a fronte di una forte crescita per le imprese manifatturiere e, soprattutto, per quelle
del comparto energetico. La qualità del credito ha mostrato nel complesso una sostanziale stabilità. Le condizioni occupazionali sono ulteriormente migliorate. Il ricorso agli strumenti di integrazione salariale si è progressivamente ridotto e parallelamente i flussi in entrata e in uscita dal mercato del lavoro sono tornati nei primi otto mesi del 2022 su livelli simili a quelli del 2019; ne ha beneficiato soprattutto il lavoro stabile. Il miglioramento del quadro economico ha sospinto la spesa per consumi. Nei primi sei mesi del 2022 i prestiti alle famiglie hanno segnato un’accelerazione, trainati sia dal credito al consumo sia dai mutui per l’acquisto di abitazioni, nonostante il rialzo dei tassi d’interesse. La crescita dei finanziamenti alle famiglie è proseguita anche nei mesi estivi. Il forte rincaro dei costi energetici e le perduranti difficoltà di approvvigionamento di alcuni input produttivi, i cui effetti erano stati mitigati dal favorevole andamento dell’attività economica nella prima parte del 2022, si sono riflessi negativamente sulle aspettative a breve delle imprese formulate dopo i mesi estivi. Ulteriori pressioni al ribasso sui margini di profitto a seguito della crescita dei costi di produzione influiscono anche sulle aspettative degli operatori dell’industria. Nell’edilizia, soprattutto residenziale, ai fattori già menzionati si aggiunge anche l’incertezza sulla normativa relativa agli incentivi fiscali. Il peggioramento del quadro previsionale è in parte mitigato dalle aspettative legate all’impiego delle risorse del Piano nazionale di ripresa e resilienza, destinato
a esercitare un impatto sull’economia su un orizzonte temporale più esteso.
Nella prima parte del 2022 l’economia del Piemonte ha continuato a crescere, anche se in misura meno intensa rispetto all’anno precedente. L’attività economica sarebbe infatti aumentata del 5,3% nel primo semestre rispetto al corrispondente periodo dell’anno precedente, recuperando sostanzialmente i livelli del 2019. Sulla dinamica hanno inciso le perduranti difficoltà di approvvigionamento di fattori produttivi e, soprattutto, il forte rialzo dei prezzi dell’energia. Nel terzo trimestre il quadro economico si è ulteriormente indebolito, continuando a risentire dell’incertezza legata al conflitto in Ucraina e delle pressioni inflazionistiche. L’indicatore dell’evoluzione delle componenti di fondo dell’economia regionale è diminuito, collocandosi su valori negativi per la prima volta dal 2020. Nei primi sei mesi del 2022 l’attività nell’industria è ancora aumentata: la crescita è stata diffusa tra classi dimensionali d’impresa e tra i principali settori. Nel terziario la congiuntura è stata positiva, grazie anche all’incremento dei consumi e dei flussi turistici. Nelle costruzioni la produzione e le ore lavorate sono ancora salite sia nelle opere pubbliche sia nel settore privato: il comparto residenziale ha continuato a beneficiare degli incentivi fiscali per la riqualificazione edilizia, anche se sono emerse difficoltà collegate all’incertezza normativa e alla cessione dei crediti relativa al “Superbonus”. La spesa per investimenti è au-
mentata, ma in misura più contenuta nel confronto con il 2021: in particolare, le imprese di maggiori dimensioni hanno speso meno di quanto previsto. In un contesto di progressivo peggioramento delle condizioni per investire, un impulso all’accumulazione è derivato dall’esigenza di dotarsi di impianti a minore consumo energetico o di adeguarli all’utilizzo di fonti energetiche alternative, nonché di autoprodurre elettricità, beneficiando anche degli incentivi previsti dal Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR). La situazione economica delle imprese è rimasta nel complesso favorevole, ma il forte aumento dei costi di produzione è stato solo in parte assorbito dalla revisione al rialzo dei prezzi di vendita e ne è derivata una riduzione dei margini di profitto. La liquidità è lievemente diminuita, rimanendo comunque su livelli elevati. Le condizioni del mercato del lavoro sono ulteriormente migliorate, anche se
il numero di occupati è rimasto ancora inferiore ai dati del 2019. Il saldo tra le assunzioni e le cessazioni nel settore privato non agricolo è stato positivo nei primi otto mesi del 2022, con un contributo significativo delle posizioni a tempo indeterminato. Le ore lavorate sono aumentate e si è ridotto il ricorso agli strumenti di integrazione salariale. Nel mercato del credito, all’accelerazione dei prestiti alle famiglie, che ha interessato sia i mutui per le abitazioni sia il credito al consumo, si è associato un rallentamento dei finanziamenti alle imprese. Le condizioni praticate dagli intermediari al sistema produttivo sono state improntate a una maggiore cautela sulle posizioni più rischiose; anche i criteri di offerta dei mutui alle famiglie sono divenuti meno accomodanti. Non sono emersi segnali di un peggioramento della qualità del credito; il rialzo dei tassi di interesse, il deciso aumento dell’inflazione e i riflessi
Ragione sociale AGORA’ LAB SRL
Località Gravellona Toce (VB)
Settore di riferimento Arredo spazi commerciali e privati arredi su misura
Tipologia di prodotti
Serrature, Ruote, Tappi, Bancarelle, Arredi su misura
Principali paesi di esportazione Usa, Ue
Organizzazione commerciale e distrib. Vendita online
Canali di vendita Vendita online
Telefono 0323402127
Sito Internet www.agoarredi.it
Presenza sui social Facebook, Instagram, YouTube
Indirizzo email aziendale info@agoarredi.it
E-commerce www.shopisnow.com
Fatturato e-commerce 7%
economici delle tensioni internazionali rappresentano tuttavia importanti fattori di rischio. Nei primi sei mesi del 2022 i depositi bancari hanno ulteriormente rallentato, soprattutto quelli delle imprese. Il valore di mercato dei titoli depositati dalle famiglie presso le banche si è ridotto e la raccolta netta dei fondi comuni di investimento è risultata ampiamente negativa. Il clima di fiducia è peggiorato dopo l’estate, anche per i timori che la riduzione del potere di acquisto delle famiglie si traduca in un calo dei consumi. Le aspettative delle imprese prefigurano un indebolimento della crescita dei ricavi e degli investimenti; anche l’espansione delle ore lavorate si attenuerebbe e salirebbe il ricorso agli ammortizzatori sociali. Un impulso significativo alla domanda aggregata e alla trasformazione digitale ed ecologica del sistema economico è rappresentato dall’attuazione del PNRR.
Ragione sociale ALDO VALSECCHI SPA
Località Gravellona Toce (VB)
Anno di fondazione 1943
Addetti (unità) -
Superficie (mq) -
Fatturato (Mn. €) n.d.
Quota export/fatturato (%) 47%
Settore di riferimento Metalmeccanica
Tipologia di prodotti Ruote e supporti
Principali paesi di esportazione -
Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, rivenditori
Canali di vendita GD, grossisti ferramenta, rivenditori ferramenta
Telefono 0323869911
Sito Internet www.avo.it
Presenza sui social Facebook, Instagram
Indirizzo email aziendale venditeavo@avo.it
E-commerce -
Fatturato e-commerce -
Ragione sociale G&B FISSAGGI SRL
Località Villastellone (TO)
Anno di fondazione 1980
Addetti (unità) 40
Superficie (mq) 7.500
Fatturato (Mn. €) 25,0
Quota export/fatturato (%) 40%
Settore di riferimento Produzione sistemi di fissaggio
Tipologia di prodotti Sistemi di fissaggio in nylon – acciaio –chimici e viteria
Principali paesi di esportazione Europa
Principali paesi di importazione Europa – Asia
Organizzazione commerciale e distrib. Agenti plurimandatari, rivenditori ufficiali, distributori
Canali di vendita Rivendite di ferramenta, utensileria, forniture industriali, rivendite di materiale e attrezzature edili, idrotermosanitaria ed elettriche
Telefono 0119619433
Sito Internet www.gebfissaggi.com
Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn
Indirizzo email aziendale info@gebfissaggi.com
E-commerce -
Fatturato e-commerce -
Quota export/fatturato (%) 40%
Settore di riferimento Abrasivi
Tipologia di prodotti Mole e Dischi Abrasivi Rigidi e Flessibili
Principali paesi di esportazione U.E. + varie aree
Principali paesi di importazione U.E.
Organizzazione commerciale e distrib. Agenti Plurimandatari / Rivenditori
Canali di vendita Riv. Tradizionali e moderne - Industria
Telefono 0119351540
Sito Internet www.kondor-abrasivi.com
Presenza sui social Facebook - LinkedIn
Indirizzo email aziendale info@kondor-abrasivi.com
E-commerce -
Fatturato e-commerce -
Ragione sociale KIMONO SPA
Località Alessandria
Anno di fondazione 1955
Addetti (unità) 40
Superficie (mq) Più di 30.000 mq
Fatturato (Mn. €) n.d.
Quota export/fatturato (%) -
Settore di riferimento Commercio all’ingrosso
Tipologia di prodotti Legno, Pavimenti e Profili, Arredamento per la casa
Principali paesi di esportazione Italia
Principali paesi di importazione Europa, Cina, Africa
Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, Rivenditori, Distributori
Canali di vendita B2b, GDO
Telefono 0131202520
Sito Internet https://kimono-spa.com
Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, YouTube
Indirizzo email aziendale info@kimono-spa.it
E-commerce -
Fatturato e-commerce -
SRL
Località Settimo Torinese (TO)
Anno di fondazione 1985
Addetti (unità) 4
Superficie (mq) 520
Fatturato (Mn. €) n.d.
Quota export/fatturato (%) 20%
Settore di riferimento DPI - Antinfortunistica
Tipologia di prodotti Dispositivi di protezione individuale
Principali paesi di esportazione Europa – Brasile – Messico
Principali paesi di importazione India – Pakistan – Cina
Organizzazione commerciale e distrib. Rivenditori e distributori
Canali di vendita Rivendita tradizionale e B2B on-line
Telefono 0118954266 - 0118211336
Sito Internet www.magitonline.com
Presenza sui social Facebook, Twitter
Indirizzo email aziendale info@magitonline.com
E-commerce www.magitonline.com
Fatturato e-commerce -
Ragione sociale PROVIDUS SRL
Località Volpiano (TO)
Anno di fondazione 1928
Addetti (unità) 30
Superficie (mq) 10.000
Fatturato (Mn. €) 18,0
Quota export/fatturato (%) 85%
Settore di riferimento Ferramenta
Tipologia di prodotti Cartucce gas – apparecchiature gas
Principali paesi di esportazione Europa – Sud e Nord America – Africa
Principali paesi di importazione Asia
Organizzazione commerciale e distrib. Agenti – distributori
Canali di vendita Rivendite tradizionali – B2B
Telefono 0119882245
Sito Internet www.providusit.com
Presenza sui social -
Indirizzo email aziendale info@providusit.com
E-commerceFatturato e-commerce -
Ragione sociale RI.DA.P. 2
Località Castello di Annone (AT)
Anno di fondazione 1989
Addetti (unità) 9
Superficie (mq) 1.000
Fatturato (Mn. €) n.d.
Quota export/fatturato (%) 65%
Settore di riferimento Bagno – casa – ferramenta
Tipologia di prodotti Tappeti antiscivolo per piatti doccia e vasca
Principali paesi di esportazione Europa – Asia – America
Principali paesi di importazione -
Organizzazione commerciale e distrib. Rivenditori – distributori
Canali di vendita Rivendite tradizionali e moderne
Telefono 0141401105
Sito Internet www.ridap.com
Presenza sui social Facebook, Instagram
Indirizzo email aziendale casa@ridap.com
E-commerce www.ridap.com
Fatturato e-commerce 35%
Quota export/fatturato (%) 65%
Settore di riferimento Produzione articoli in plastica
Tipologia di prodotti Cassette professionali – fai da te – casa
Principali paesi di esportazione Germania – Inghilterra
Principali paesi di importazioneOrganizzazione commerciale e distrib. Rivenditori – distributori
Canali di vendita B2B
Telefono 0113499056
Sito Internet www.smartysrl.com
Presenza sui social Facebook Indirizzo email aziendale sales@smartysrl.com
Imprese Sito Internet Provincia
Barbero Pietro Spa www.barberoferramenta.it TO Fergross Srl www.fergross.it TO Fissore Domenico Srl www.fissoredomenico.it CN
Machieraldo Gustavo Spa www.machieraldo.it BI
Safit Srl www.safit.it TO Viglietta Guido & C. Sas www.vigliettaguido.com CN
Viglietta Matteo Spa www.viglietta.it CN
Vuemme Srl www.viglietta.it AL
Denominazione sociale FISSORE DOMENICO SRL
Anno di fondazione 1951
Gruppo di appartenenza e/o riferimento Ferritalia Soc. Coop.
Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 1951
Località Novello (CN)
Telefono 0173792132
Sito Internet www.fissoredomenico.it
Presenza sui social -
Indirizzo email aziendale info@fissoredomenico.it
Superficie (mq) 38.000
Addetti (unità) 30
Sito e-commerce -
Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) -
Qual è il trend dell’attività nel 2022 a livello di margini e fatturato?
Ribasso Stabilità Rialzo
Fatturato 4
Margini 4
Qual è la tendenza delle vendite nel 2022 dei prodotti commercializzati?
Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite
Articoli per la sicurezza +
Attrezzature per edilizia +
Attrezzature per giard. +
Colori e vernici +
Materiale elettrico =
Minuteria +
Utensileria elettrica +
Utensileria manuale +
Altro (spec)
Perché si registrano tali andamenti?
Settore edile in ripresa.
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore 4
Trend della Sua attività 4
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?
Ottimista con molta cautela.
Nel 2021 in Piemonte sono attivi circa 2,3 mila esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio del fai da te. Rispetto all’anno precedente si assiste così ad una diminuzione dello 0,2%, che ridimensiona ulteriormente la consistenza di tale rete nell’arco dell’ultimo quinquennio. A contribuire a questo calo è soprattutto la diminuzione del numero dei rivenditori di ferramenta, che rappresentano più della metà di questa rete di esercenti. In tale categoria merceologica si rileva infatti una contrazione del numero di
rivenditori dell’1,1% fra il 2020 ed il 2021. Fra le altre famiglie di prodotto si osserva poi un aumento dei punti vendita di materiali da costruzione e di articoli igienico-sanitari, ed un calo dei rivenditori di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio mostra che il calo più consistente riguarda le province di Biella, Novara e Torino. È stazionario il dato della provincia di Asti, mentre la rete dei rivenditori cresce nelle province di Cuneo, Alessandria, Verbania e Vercelli.
Piemonte. Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2017 al 2021
Nel 2021 in Valle d’Aosta si contano 82 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te. Rispetto all’anno precedente si registra dunque una stabilità della consistenza di tale rete commerciale. Questo risultato è frutto di una stazionarietà del numero di rivenditori di ferramenta e di articoli igienico-sanitari, mentre si registra un incremento di 2 unità nella rete dei punti vendita di materiali da costruzione che equilibra la diminuzione di 2 rivenditori di macchine per agricoltura e giardinaggio.
Valle d’Aosta. Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2017 al 2021
Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico
Denominazione attività BORELLO FERRAMENTA
Località Borgo San Dalmazzo (CN)
Sito Internet -
Presenza sui social Facebook
Indirizzo email generale borellosnc@gmail.com
Superficie (mq) 40
Addetti (unità) 2
Anno di fondazione 1958
Tendenza fatturato Calo
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Merceologie di prodotto tendenza delle vendite
Articoli per la sicurezza =
Attrezzature per edilizia
Attrezzature per giard.
Colori e vernici
Materiale elettrico
Minuteria
Utensileria elettrica -
Utensileria manuale -
Altro (spec)
Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore 4
Trend della Sua attività 4
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?
Un po’ pessimista.
Denominazione attività FERRAMENTA CASALINGHI GEROLINA
Località Fenis (AO)
Sito Internet www.gerolina.it
Presenza sui social Facebook
Indirizzo email generale ferramentafenis@yahoo.it
Superficie (mq) 80
Addetti (unità) 2
Anno di fondazione 1952 Sito e-commerce www.gerolina.it Fatturato e-commerceTendenza fatturato Leggero calo
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Merceologie di prodotto tendenza delle vendite
Articoli per la sicurezza =
Attrezzature per edilizia
Attrezzature per giard. =
Colori e vernici -
Materiale elettricoMinuteria
Utensileria elettrica
Utensileria manuale
Altro (rubinetteria)
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore 4
Trend della Sua attività 4
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista, anche se si deve tenere duro.
Denominazione attività IMA FERRAMENTA
Località Casale Monferrato (AL)
Sito Internet www.ferramentaima.it
Presenza sui social -
Indirizzo email generale info@imaferramenta.it
Superficie (mq) 150
Addetti (unità) 3
Anno di fondazione 2001
Sito e-commerce -
Fatturato e-commerce -
Tendenza fatturato Stabile
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Merceologie di prodotto tendenza delle vendite
Articoli per la sicurezza =
Attrezzature per edilizia
Attrezzature per giard. =
Colori e vernici
Materiale elettrico
Minuteria
Utensileria elettrica =
Utensileria manuale =
Altro (spec.)
Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore 4
Trend della Sua attività 4
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.
In Valle d’Aosta sono attivi 3 punti vendita facenti capo a 3 insegne/gruppi della GDS. La Prealpina fa capo al consorzio Bricolife, Self al gruppo Bricofer. Il numero dei punti vendita presenti in questa regione è aumentata di una unità in seguito all’apertura del punto vendita di Brico ok durante il 2022.
In Piemonte sono attivi 83 punti vendita facenti capo a 14 insegne e 11 gruppi della GDS. Le province in cui è concentrato il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Torino, Alessandria, Novara, Cuneo, Verbania, Asti, Vercelli e Biella. A Brico ok fanno capo 20 punti vendita. Al gruppo Bricofer fanno capo 16 punti vendita, di cui 14 Self e 2 Bricofer. Al gruppo Utility Cipir fanno capo 13
punti vendita. Al gruppo Adeo fanno capo 9 punti vendita, di cui 5 Bricocenter, 3 Leroy Merlin ed 1 Tecnomat. A La Prealpina e Obi fanno capo rispettivamente 6 punti vendita. A Fdt e Mondobrico fanno rispettivamente capo 4 punti vendita. A Brico io fanno capo 3 punti vendita. A Brichome ed Evoluzione brico fanno rispettivamente capo 1 punto vendita.
Dati riferiti a aprile 2023
Insegna BRICHOME
Denominazione sociale ALD TRADE SRL
Anno di fondazione 2008
Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti
Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 2008
Località Nizza Monferrato (AL)
Telefono 0141702163
Sito Internet www.brichome.it
Presenza sui social Facebook – Instagram Indirizzo email aziendale Info@brichome.it
(mq) 3.000
(unità) 15
Sito E-commerce www.brichome.it
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -
Qual è il trend dell’attività nel 2022 a livello di margini e fatturato?
Ribasso Stabilità Rialzo
4
4
Qual è la tendenza delle vendite nel 2022 dei prodotti commercializzati?
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
4
4
In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?
Insegna CENTRO PIAZZOLLA BRICO OK
Denominazione sociale COSMOBRICO SRL
Anno di fondazione 2001
Gruppo di appartenenza e/o riferimento Brico ok
Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 2001
Località Terzo (AL)
Telefono 0144594470
Sito Internet www.centropiazzolla.it
Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn
Indirizzo email aziendale cosmobrico@gmail.com
Superficie (mq) 2.200
Addetti (unità) 11
Sito E-commerce www.centropiazzolla.it
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) 5%
Qual è il trend dell’attività nel 2022 a livello di margini e fatturato?
Ribasso Stabilità Rialzo
Fatturato 4
Margini 4
Qual è la tendenza delle vendite nel 2022 dei prodotti commercializzati?
Perché si registrano tali andamenti?
Il nostro focus è quello di offrire un negozio “differente” in modo da diversificarsi da altri e di dare un servizio su misura al cliente. Per questo motivo, siamo apprezzati.
Quali sono le aziende più apprezzate?
Per noi, il rapporto con i nostri fornitori è fondamentale. Dopo anni di lavoro insieme siamo riusciti a creare il giusto parco fornitori. Il nostro obiettivo è quello di trovare collaborazioni che possano agevolare tutte e due le parti.
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore 4
Trend della Sua attività 4
In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?
La volontà è quella di esser ottimista, anche se i continui cambiamenti che stiamo affrontando in questi ultimi tempi fanno spaventare. Facendo un’analisi del mercato, siamo consapevoli che lavoriamo in un settore di cui non possiamo lamentarci.
Insegna MONDOBRICO
Denominazione sociale MONDOBRICO SRL
Anno di fondazione 1985
Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti
Località Tortona (AL)
Telefono 0131895107
Sito Internet www.mondobrico.com
Presenza sui social -
Indirizzo email aziendale info@mondobrico.com
Superficie (mq) 20.300
Addetti (unità) 140
Sito E-commerce www.mondobrico.com
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -
Qual è il trend dell’attività nel 2022 a livello di margini e fatturato?
Ribasso Stabilità Rialzo
Fatturato 4
Margini 4
Qual è la tendenza delle vendite nel 2022 dei prodotti commercializzati?
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
Ribasso Stabilità Rialzo
4
4
In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?
Ottimista.
