//TENDÊNCIAS, VIVÊNCIAS E EXPERIÊNCIAS
FELIPE MENDES
General Manager Latam da GFK COLUNISTA
“O CONCEITO DE ESTRATÉGIA, EM GREGO STRATEEGIA, EM LATIM STRATEGI, EM FRANCÊS STRATÉGIE… OS SENHORES ESTÃO ANOTANDO?”
E
ssa frase ficou famosa no filme “Tropa de Elite“, quando o Capitão Nascimento reúne uma tropa cansada, após um dia de muita correria, para falar de algo que eles claramente não dominam, talvez até não entendam a razão por que estão aprendendo, mas que no futuro saberão que se tratava de uma aula que poderia significar, literalmente, sua vida ou morte. Faço um paralelo com a situação em que vivemos hoje. Nossos clientes, sejam de indústrias diversas ou varejistas, estão muito cansados por todas as transformações que precisaram implementar em suas empresas, lutando cada dia para conseguir inovar e ganhar espaço no mercado, porém todos, sem exceção, nos fazem a mesma pergunta: “E aí, GfK, o que vai acontecer com as vendas no pós-pandemia?“.
50 | E-COMMERCE BRASIL | 2021
E alguns deles, como o “Aspirante 05“ no filme, quase soltam uma granada quando respondemos “Vai variar muito, dependendo da sua estratégia em relação a regiões, categorias e desenho de go to market ou formato de atuação“. Para que sigam acordados, é óbvio que passamos por essas questões em mais detalhes, explorando alternativas e discutindo implicações, mas queria convidar os leitores da Revista E-Commerce Brasil a também explorar alguns desses elementos neste texto, para que possam construir seus próprios cenários e, com base nisso, desenhar sua estratégia e executá-la com paixão e rigor. Para provocar esse exercício estratégico, decidi usar a realidade europeia de consumo. Há duas razões principais para isso: eles estão alguns meses à nossa frente em
