SMART BUILDING INTEGRAZIONE DIREPORT SISTEMI
Audio premium per le installazioni fisse Con la progressiva crescita del mercato delle installazioni fisse, d&b audiotechnik ha ri-orientato le proprie strategie, e anche la filiale italiana è impegnata nel creare una cultura che veda l’audio di alto profilo come un contributo concreto alla crescita del business dei propri clienti
d&b
audiotechnik è un costruttore tedesco di soluzioni audio presente da 40 anni sulla scena internazionale; Alessandro Bertoni, Responsabile Vendite di d&b audiotechnick Italia, in una interessante intervista ci ha raccontato le evoluzioni in atto a seguito delle nuove tendenze di mercato. “L’azienda, e di conseguenza la sussidiaria italiana – spiega – sono storicamente legate al mercato dell’audio pro, oggi però la progressiva focalizzazione sul mercato delle installazioni ci richiede una rinnovata strategia che va nella direzione del valorizzare la specializzazione dei nostri partner, e che io e il mio collega Davide Carlotti, referente della formazione tecnica, stiamo realizzando insieme al nuovo Amministratore Delegato delle filiali italiana e iberica, Christian Orcin Torner”.
su soluzioni e progetti, che porti scambio e valore, come l’importante collaborazione nello sviluppo di alcune speciali applicazioni del sistema Soundscape. d&b audio ha ripreso anche a essere presente in eventi nazionali... Abbiamo sentito l’esigenza di supportare i nostri partner sul territorio: abbiamo quindi deciso di sostenere il progetto AV Playground dedicato al mondo dell’Integrazione di Sistemi all’interno di Smart
Building Expo di novembre 2021 a Milano, fornendo le nostre soluzioni per l’area esperienziale e formativa. Siamo poi stati presenti al MIR di Rimini dal 27 al 29 marzo, per raccontare la nuova struttura di d&b audiotechnik Italia e dove abbiamo proposto con demo live con il Quartetto Cherubini l’applicazione del Soundscape per ricreare una camera acustica virtuale, un’importante apertura al mondo dei teatri e della produzione musicale, che il pubblico ha molto apprezzato. ■
Perché il mercato Install richiede un nuovo approccio? A differenza del settore pro, dove l’audio premium è sovente parte del progetto, nel mercato delle installazioni non è sempre una richiesta, senza comprendere che invece può essere un elemento fondamentale nel business dei nostri clienti. Stiamo quindi lavorando insieme ai nostri nuovi e vecchi partner per far capire ai clienti l’importanza di questo elemento nel loro business. Come state strutturando quindi il vostro lavoro? d&b vanta rapporti di collaborazione pluriennali sul territorio, a testimonianza non solo della bontà delle proprie soluzioni ma anche della qualità dello scambio instaurato. Oggi i nostri Partner hanno tre profili diversi: i Sales Partner storici, ancora più focalizzati sul rapporto con le rental company; gli Installation Partner sono System Integrator rivolti al mondo dei progetti, che propongono i nostri sistemi integrandoli in installazioni complesse; infine, i Mobile Partner, ovvero rental company con un profilo particolare, con le quali esiste un rapporto di reciprocità e lavoro comune
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www.dbaudio.com
