Etapas y procesos de la negociación
TABLA 10.2
181
Tipo de personalidad del director y del negociador
Estado del yo predominante
Estilo de dirección
Estilo negociador
Padre adulto
Crítico
Crítico competitivo, crítico cooperativo
Padre nutricio
Paternal
Paternal competitivo, paternal cooperativo
Adulto
Calculador
Calculador competitivo, calculador cooperativo
Niño adaptado sumiso
Complaciente
Complaciente competitivo, Complaciente cooperativo
Niño adaptado rebelde
Conflictivo
Conflictivo cooperativo, conflictivo competitivo
Niño natural o libre
Imaginativo
Imaginativo cooperativo, imaginativo competitivo.
Fuente: Adaptado de José Ignacio Domínguez, México, 2007.
Problemas que enmarca una mala negociación Para efectos de este análisis de la problemática de una mala negociación se analizan dos eventos significativos que han dado la vuelta al mundo, acaecidos a finales del 2007: el rey Juan Carlos y su nula capacidad negociadora, y la huelga del transporte y del sector energético en Francia.
El rey Juan Carlos I de España y su nula capacidad negociadora Durante la Segunda Cumbre Iberoamericana, que tuvo como sede la ciudad de Santiago de Chile, el rey Juan Carlos I de España espetó el día 10 de noviembre en el Plenario de la Cumbre al presidente de Venezuela, Hugo Chávez: “¿Por qué no te callas?”, ante las descalificaciones vertidas por éste contra el ex presidente del gobierno español, José María Aznar. Chávez, quien llamó “fascista” a Aznar en las sesiones de la Cumbre, insistió posteriormente en esas críticas, y sostuvo que en una conversación privada le respondió: “Ésos se jodieron” (sic), al aludir a los países más pobres del mundo. Esa actitud de Chávez provocó la intervención del rey, sentado entre Zapatero y Miguel Ángel Moratinos, su ministro de Relaciones Exteriores, para dirigirse a él y, enojado y señalándole con el dedo, recriminarle: “¿Por qué no te callas?” Minutos después, Chávez abandonó el plenario de la Cumbre.
