vo i p en u c& c d ossi e r 2 016 | channe lco nnec t
VoIP-providers | Rene Frederick
Sales directeur B2B Barry Wissink van Tele2:
‘ Tele2 biedt met UC-One completer zakelijk portfolio’ Tele2 heeft enerverende maanden achter de rug. Eind 2015 was de lancering van het eigen 4G-netwerk en startte de succesvolle reclamecampagne ‘… omdat het kan’. Met de introductie van de dienst UC-One kan de operator zich sinds begin dit jaar volgens sales directeur B2B Barry Wissink nu onderscheiden met een completer zakelijk portfolio. ‘Het verschil tussen vast en mobiel bestaat eigenlijk niet meer.’ Tele2 heeft door haar internationale rol en het erfgoed van het voormalige Versatel altijd een sterke positie gehad in de markt van spraak- en datadiensten voor middelgrote en grootzakelijke organisaties. Het bereiken van de kleinzakelijke segment is moeilijker geweest voor de operator, maar dat gaat veranderen, denkt Barry Wissink, die binnen Tele2 verantwoordelijk is voor zakelijke verkoop. Het eigen 4G-netwerk en een verbeterd vast mobiel-portfolio binnen de dienst UC-One gaan daarin helpen. Het nieuws over het 4G-netwerk en de campagne ‘… omdat het kan’ hebben de introductie van die dienst misschien wel wat overschaduwd. “Feit blijft dat we kleinere bedrijven nu beter kunnen bedienen met een eigen 4G-netwerk. En omdat we de achterkant
in onze netwerken slim hebben ingericht, is de integratie van vast en mobiel en Unified Communications heel eenvoudig zodat geavanceerde communicatieoplossingen ook voor kleinere organisaties bereikbaar worden. zegt Wissink. “Met een eigen 4G-netwerk stappen we uit de prijsvechtershoek en ontstaat er een verschuiving in onze klantenbase. We hebben nu een propositie die heel sterk is gericht op het gebruik van data. In grote hoeveelheden. En daarmee kunnen we nu echt de strijd aangaan met KPN, T-Mobile en Vodafone.” “Nu we een goede mobiele propositie hebben, vormen ondernemers een ideale markt om te groeien met ons vast mobiel-portfolio. Zo kunnen we ZZP’ers en kleine werkgevers helpen met hun bereikbaarheid en overal flexibel, efficiënt en veilig werken. Met een vast mobiel-product hebben ze bovendien de uitstraling van een bedrijf met meer dan alleen een mobiel nummer. We verkopen deze dienst voorlopig vooral indirect en we zijn bezig met de opstart van ons eigen online kanaal.”
Grootzakelijk Maar Wissink wil de grootzakelijke klanten absoluut niet vergeten. Tele2 biedt deze doelgroep de dienst Mobile Connect waarbij de bestaande telefooncentrale van klanten aan het mobiele netwerk wordt gekoppeld. Ten opzichte van de traditionele forced-on PBX-oplossingen is het voordeel daarvan dat al het vaste en het mobiele verkeer vanuit ons core netwerk wordt afgehandeld waardoor er
www.tele2.nl/zakelijk
geen vertraging en verlies van spraakkwaliteit optreedt. We bieden klanten zo een volledig geïntegreerde vast-mobiele oplossing, ongeacht de telefooncentrale die ze hebben. We zijn de enige operator in Nederland die dit zo doet en het eigen mobiele netwerk helpt daar enorm bij.”
Mobiliteit Vast en mobiel integreren op werkplekken is absoluut de toekomst, denkt Wissink. Hij wijst op onderzoek waaruit blijkt dat mensen met mobiel breedbandinternet anders gaan werken. “Ze hebben een heel andere kijk op mobiliteit. In dat licht moeten bedrijven goed onderscheid maken tussen de werknemer en de werkplek. Ze moeten medewerkers de mogelijkheid bieden om te werken op een werkplek die aansluit bij hun werkzaamheden en manier van werken. 4G gaat daarbij helpen, juist in de zakelijke markt. Maar dan moeten ze wel over een drempel stappen. Ondermeer de drempel van prijs want, ik geef toe, dataverbruik was in Nederland schrikbarend duur. Daarom bieden we grote bundels voor een heel scherpe tarieven. Voor de moderne mens is mobiliteit cruciaal geworden”, zegt Wissink stellig. “Je hebt connectiviteit gewoon overal nodig om te functioneren. En toch komen we bij bedrijven nog tegen dat er beperkingen zitten op het gebruik van data. Dat is jammer want goede mobiliteit stimuleert efficiënter werken. Onze boodschap is; gebruik van de mogelijkheden van mobiliteit, verrijk je leven en je business en wees efficiënter om je doelen te bereiken.” 0800 2150 39
