voi p en uc&c dossier 201 6 | chan n e lco n n ec t
Distributeurs | Hans Steeman
Producten Grandstream zijn mooi, degelijk en aantrekkelijk geprijsd
BNS bouwt aan partnernetwerk gericht op groei Ondanks de trend naar mobile first behoren vaste werkplekken allesbehalve tot het verleden. Veel werknemers zweren erbij. Voor die groep is Grandstream een sterk merk bij het uitrusten van kantoren met UC-producten, denken directeur Bastiaan Kuijlaars en business development manager Eelco van Gelderen van BNS Distribution. “Resellers hebben door mooi design, aantrekkelijke pricing en bedieningsgemak sterke troeven in handen richting hun klanten”, aldus Van Gelderen. BNS Data Logistics uit Vianen is het moederbedrijf van ondermeer BNS Distribution. Het portfolio bestaat hoofdzakelijk uit oplossingen voor VoIP en UC maar resellers kunnen er ook terecht voor IP-hardware, beveiligingsproducten en netwerkapparatuur. BNS Fulfillment is een zusterbedrijf dat succesvol is met logistieke fulfillment-diensten voor grote telecomproviders en IT service providers in Nederland. De fulfillment-tak versterkt de rol van BNS Distribution binnen het kanaal en de logistieke mogelijkheden die het kan bieden aan klanten. Moederbedrijf BNS Data Logistics is onderdeel van een grotere organisatie met vestigingen in Frankrijk, België en het Verenigd Koninkrijk. Volgens directeur Bastiaan Kuijlaars (foto) verschuift BNS haar focus naar hechtere klantrelaties. “We hebben dit jaar uitgetrokken voor het opzetten van een krachtig netwerk waarmee we samen met partners een meerwaarde willen creëren voor zakelijke eindgebruikers”, aldus Kuijlaars. “Onze ambitie is om met een netwerk van circa vijftien partners in staat te zijn om de hele Benelux vanaf 2017 op een goede manier te bedienen.
Ondersteuning partners BNS wil met haar bestaande en nieuwe partners dit jaar al een groei van circa 100 procent realiseren. Dit streven is volgens business development manager
96
Eelco van Gelderen absoluut realistisch. Hij is verantwoordelijk voor het partnerprogramma en werkt aan de uitbouw van het resellernetwerk. Momenteel heeft BNS Distribution een programma met niveaus waarin partners participeren afhankelijk van hun ambities, commitment en volumes. “Bij de uitbreiding van ons partnernetwerk zoeken we deels naar bedrijven die toegevoegde waarde en service bieden aan klanten en deels naar resellers die gericht zijn op hogere volumes”, aldus Van Gelderen. “Partners kunnen daarbij rekenen op een gedegen ondersteuning op het gebied van service, training, marketing, salessupport en natuurlijk leadgeneratie. Ook kunnen we in voorkomende gevallen met hen meegaan naar klanten en samen met hen zoeken naar de beste invulling van specifieke ‘wensen.’
denken we dat resellers in staat zijn om hun klanten een betaalbaar product te bieden met veel aantrekkelijker marges.” In het programma zitten ook IP-videotelefoons op basis van Android. Dan is er nog de IP-PBX die is voorzien van de functie autoconfiguratie. Zodra een IP-telefoon met het internet verbonden wordt, krijgt het vanuit de backend op basis van zijn serienummer de juiste instellingen voor de serviceprovider toegestuurd en registreert het toestel zich vervolgens op de IP-PBX. “We denken dat we met Grandstream een sterk merk in handen hebben want naast het design en de prijs/ kwaliteit-verhouding blinken alle modellen uit in bedieningsgemak. Voor resellers zijn dit heel sterke troeven richting hun klanten.”
Grandstream Kroonjuweel in het telefonieportfolio van BNS is de productlijn van Grandstream. Het Amerikaanse bedrijf is leverancier van ondermeer telefoons, camera’s, deurintercoms, routers en conference bridges, allemaal op basis van IP. “De toestellen zijn zeer aantrekkelijk geprijsd”, weet Van Gelderen. “In veel gevallen zijn ze al beschikbaar voor vijftig procent van de kosten van andere merken terwijl ze toch vrijwel alle features bieden die concurrerende toestellen ook bezitten. Daarmee
Bastiaan Kuijlaars
