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NEWS / EVENTS Kostet die BaFin-Aufsicht jeden Vermittler jährlich über 4.000 Euro? Diese Summe hat der Bundesverband Finanzdienstleistungen AfW errechnet. Damit würden die Kosten deutlich höher liegen als die ca. 1.000 Euro pro Kopf, von der die Bundesregierung derzeit ausgeht. Der Verband geht davon aus, dass aufgrund der enormen Kosten die drohen, ein Großteil Finanzanlagenvermittler nach § 34f ihre Zulassung zurückgeben wird, so dass von den aktuell ca. 38.000 Finanzanlagenvermittlern nur noch eine vierstellige Zahl übrig bleiben dürfte.
Veränderung und Kontinuität bei W&W Gruppe Zum 1. Juli wird Jacques Wasserfall im Vorstand der Württembergischen Lebensversicherung AG das Leben-Ressort übernehmen. Er wird damit Thomas Bischof ablösen, der das Ressort im Jahr 2019 interimsweise für den verstorbenen Norbert Heinen geleitet hatte. Neu im Vorstand der Dachgesellschaft Wüstenrot & Württembergische Gruppe (W&W) ist ab 1. September Alexander Mayer, der von Dr. Michael Gutjahr das Ressort Kapitalanlagen und Rechnungswesen übernimmt. An der Spitze der W&W wird bis 2026 Jürgen A. Junker stehen: Der Vertrag mit dem VorstandsvorJacques Wasserfall wird neuer Vor- sitzenden wurde um fünf Jahre verstand bei der WürttLeben längert. Foto: © W&W
Sales-Tipp Was machen Marktführer anders – was sind ihre Verkaufsgeheimnisse? Was auffällt, ist: Marktführer sind mutiger und kreativer. Und zwar dauerhaft. Sie ruhen sich nicht auf einem Erfolg aus, sondern sind laufend auf der Suche nach dem Bestmöglichen. Sehen Sie an diesem Beispiel wie clevere Kundenbindung funktioniert – Überraschungseffekt garantiert!
Roger Rankel
Probieren Sie es doch mal mit einem etwas anderen „Geburtstagsanruf“. Denn klassisch zum eigentlichen Ehrentag klingelt ja jeder an. Überraschen Sie Ihren Kunden am Jahrestag Ihres ersten Kontakts! In etwa so:
„Herr Kunde, wissen Sie eigentlich, welchen Tag wir heute haben?“ Der Kunde nennt das Datum – und Sie fragen: „Und wissen Sie auch, was genau vor einem Jahr war? Da haben wir uns auf Empfehlung von Herrn XY kennengelernt. Und deshalb für die gute Zusammenarbeit in den vergangenen zwölf Monaten ein herzliches Dankeschön.“ Witzig, sehr persönlich – und Ihrem Kunden wird gratuliert, wenn er gar nicht damit rechnet. So einfach und doch originell geht Beziehungspflege!
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finanzwelt 03 | 2020
