MODULIS: Idėjos pozicionavimas, pardavimai TEMA: Komercinis pasiūlymas Gintarė Joteikaitė
Temos pavadinimas Užsiėmimo tikslas
Trukmė
Erdvė ir priemonės Dalyvių grupės dydis
Susipažinimo / komandos formavimo metodai
160
Komercinis pasiūlymas Suteikti dalyviams informacijos apie pagrindines komercinio pasiūlymo kūrimo taisykles, aktualias tiek komercinėje, tiek individualioje, tiek socialinėje veikloje.
2–3 valandos.
Popierius, rašymo priemonės, projektorius, kompiuteriai, prezentacijų kūrimo programos („PowerPoint“, „Photoshop“, „Illustrator“, „Canva“).
10–20 dalyvių.
Kiekvienas dalyvis kviečiamas pasirinkti vieną su savimi turimą daiktą, kurį laiko gyvenimiškai svarbiu, ir pagalvoti, kaip šį daiktą pristatyti – taip, kad jį norėtų įsigyti visi besiklausantieji. Apmąstymams skiriama keletas minučių. Tuomet kiekvienas dalyvis prisistato ir apie 2–3 minutes skiria pasirinkto daikto pristatymui visai grupei.
Praktinės užduotys
Dalyviai suskirstomi į grupes po 3–4 žmones. Gali dirbti savarankiškai vienas žmogus. Kiekvienos grupės paprašoma sukurti komercinį pasiūlymą, reprezentuojantį nurodytą paslaugą ar prekes. Paslaugas ir prekes grupės gali pasirinkti savarankiškai arba užsiėmimą vedantis vadovas gali pakviesti burtų keliu traukti lapelius su iš anksto parengtomis aprašytomis paslaugomis ir prekėmis, pristatymų užduotimis. Komerciniam pasiūlymui paruošti (turinys ir grafinis apipavidalinimas) skiriama 1 valanda. Pasibaigus pasiruošimo laikui visos grupės pademonstruoja savo komercinius pasiūlymus, o visos kitos grupės, kartu su užsiėmimo vadovu, suteikia grįžtamąjį ryšį: aptaria stipriąsias puses, tobulintinus dalykus ir pateikia patarimų ateičiai.
Užsiėmimo pabaigos refleksijos metodai
Užsiėmimo pabaigoje kiekvienas dalyvis pasidalija, ką išsineša asmeniškai ateičiai iš šio užsiėmimo.
Pastabos vadovui
Teorinės dalies pristatymo metu vertinga parodyti ir pristatyti kelis skirtingus komercinių pasiūlymų variantus ir suteikti laiko bei erdvės aptarti, kokios yra pateiktų pavyzdžių stiprybės ir silpnybės.
