MODULIS: Idėjos pozicionavimas, pardavimai TEMA: Pardavimai Gintarė Joteikaitė
Temos pavadinimas Užsiėmimo tikslas
Trukmė
Erdvė ir priemonės Dalyvių grupės dydis
Susipažinimo / komandos formavimo metodai
Praktinės užduotys
Pardavimai Lavinti jaunuolių efektyvių pardavimų įgūdžius, padėti įžvelgti pardavimų proceso aspektą kiekvienoje gyvenimiškoje situacijoje, taip pat įtraukti į komercinių pardavimų taisykles.
2–4 valandos.
Rašymo priemonės, popierius, sąvaržėlės.
10–25 dalyviai. Dalyviai išskirstomi po du. Kiekvienai dviejų žmonių grupelei duodama užduotis bendraujant per 10 minučių išgryninti abiejų žmonių didžiausius poreikius ir kasdienybėje iškylančius iššūkius. Pasibaigus užduočiai skirtam laikui kiekviena pora prisistato bendrai visų dalyvių grupei. Užsiėmimo vadovas pabrėžia, kad ši užduotis puikiai įtraukė į paties užsiėmimo temą ir vienos pagrindinių pardavimų proceso dalies – kliento tyrinėjimo – praktikavimą.
Dalyviai suskirstomi į grupes po 3–4 asmenis. Kiekvienai grupei įteikiama sąvaržėlė, dalyviai kviečiami pasiruošti 1 valandą praleisti gatvėje. Dalyvių grupės kviečiamos iškeisti įteiktą sąvaržėlę į kuo naudingesnį daiktą gatvėje. Tuomet naują įgytą daiktą iškeisti į dar vertingesnį. Tokiu principu keistis daiktais su praeiviais visą užduočiai skirtą valandą. Dalyviai raginami pasitelkti visas savo teorinės dalies metu įgytas žinias. Siekiant dalyvių saugumo, užsiėmimo vadovas turėtų užsirašyti visų dalyvių telefono numerius, kad galėtų palaikyti su jais ryšį.
Užsiėmimo pabaigos refleksijos metodai
Pastabos vadovui
164
Atlikusios užduotį ir po gatvėje praleistos valandos sugrįžusios visų dalyvių grupės savo surinktus daiktus sudeda ant vieno stalo. Kiekviena grupė pasidalija savo įspūdžiais atliekant užduotį. Tuomet kiekvienas dalyvis atskirai pasidalija, kokius įgūdžius jis sustiprino užsiėmimo metu ir ką iš jo išsineša. Siekiant maksimalaus efektyvumo, rekomenduojama taip pat pravesti užsiėmimus šiame modulyje pateiktomis temomis rengiant pristatymą ir komercinį pasiūlymą.
